交易與磋商案例ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日，而受盤(pán)方 9月 20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤(pán)方也于 9月 20日接到受盤(pán)方的電函，因此，在 9月 20日，此貨物銷(xiāo)售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷(xiāo)售合同在 9月 20日已成立。 （小結(jié)） :國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果，是通過(guò)一方提出要約、另一方對(duì)要約表示承諾而成立的。要約一經(jīng)受要約人承諾，合同即成立，當(dāng)事人雙方就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫(kù) 磋商與合同訂立 14 [案例 2] 案情簡(jiǎn)介： 2022年 3月， A文化用品公司與美國(guó) C貿(mào)易公司簽訂一份買(mǎi)賣(mài)合同，約定 C貿(mào)易公司向 A文化用品公司購(gòu)買(mǎi)一批塑文具。 A文化用品公司委托美國(guó) B運(yùn)通公司將這批塑料文具運(yùn)往紐約，并根據(jù)承運(yùn)人的要求在指定時(shí)間將貨物運(yùn)到指定的裝運(yùn)港口。6月，貨物裝船，船長(zhǎng)代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后， C貿(mào)易公司始終未付款， A文化用品公司擬將貨物運(yùn)回。在與美國(guó) B運(yùn)通公司的交涉過(guò)程中， A文化用品公司于同年 12月得知貨物已被 C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。A文化用品公司遂要求美國(guó)某運(yùn)通股份公司承擔(dān)無(wú)單放貨的責(zé)任，而美國(guó)某運(yùn)通有限公司認(rèn)為應(yīng)由買(mǎi)方 C貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任。雙方協(xié)商不成， A文化用品公司遂提起訴訟。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫(kù) 磋商與合同訂立 15 分析： A文化用品公司是涉案貨物買(mǎi)賣(mài)合同的賣(mài)方和提單上的托運(yùn)人，其將貨物交給美國(guó) B運(yùn)通公司承運(yùn)，并取得美國(guó) B運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人 C貿(mào)易公司未付貨款的情況下， A文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項(xiàng)下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn)。美國(guó) B運(yùn)通公司在未征得托運(yùn)人同意，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行為，顯然侵犯了 A文化用品公司在提單項(xiàng)下的物權(quán)，造成 A文化用品公司未收回貨款而對(duì)提單項(xiàng)下的貨物失控，依法應(yīng)當(dāng)對(duì) A文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)賠償責(zé)任。最后，法院判決美國(guó) B運(yùn)通公司向原告 A文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫(kù) 磋商與合同訂立 16 本案中，由于 A文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國(guó) B運(yùn)通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運(yùn)人承擔(dān)無(wú)單放貨的責(zé)任。根據(jù)我們以上的分析， A文化用品公司還可以美國(guó) C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向 C貿(mào)易公司提起訴訟。同時(shí)，如果 C貿(mào)易公司向承運(yùn)人出具的是見(jiàn)索即付的保函，則 A文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承擔(dān)付款義務(wù)。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫(kù) 磋商與合同訂立 17 [案例 3] 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品 。 我方口頭發(fā)盤(pán)后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán) ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象 。 對(duì)此 ， 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ，為什么 ？ 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫(kù) 磋商與合同訂立 18 分析： 中國(guó)與法國(guó)均系 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 締約國(guó) ， 洽談過(guò)程中 ， 雙方對(duì) 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。 因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。 按 《 公約 》規(guī)定：對(duì)口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 上午我方發(fā)盤(pán)后 ， 法商未置可否 ， 也未提出任何要求 ， 則合同沒(méi)有成立 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。
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