交易磋商和簽訂合同(編輯修改稿)
2025-06-16 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 電傳三 19 你 10日電傳價(jià)太高還盤 130美元限 14日復(fù) 10月 14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 電傳四 20 你 12日電傳最低價(jià) 140美元限 18日復(fù)到 10月 16日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 電傳五 21 你 14日電傳我接受 某年 6月 27日，我某公司應(yīng)荷蘭某商號(hào)的請(qǐng)求，報(bào)出 C514某初級(jí)產(chǎn)品 200公噸，每公噸 1950人民幣 CIF鹿特丹，即期裝運(yùn)的實(shí)盤，此后對(duì)方一再請(qǐng)求我方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期。我方將數(shù)量增至 300公噸，價(jià)格每公噸減至人民幣 1900元 CIF，有效期延至 7月 25日，荷商于 7月 22日來(lái)電接受該盤。時(shí)值該產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)遭災(zāi)，造成國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，我方電稱：“由于世界市場(chǎng)的變化，貨物在收到接受電報(bào)前已售出”。荷蘭商人 7月 25日來(lái)電堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，否則，提交仲裁解決。 貿(mào)易磋商案例（上） 22 我方于 7月 29日，又以獲得新貨源為由，重新報(bào)給對(duì)方 200公噸，價(jià)格由每公噸 1900元（ CIF價(jià)）調(diào)高至2650元（ CFR價(jià)）。荷商于 7月 30日來(lái)電，堅(jiān)持我方按原發(fā)盤的條件履行合同，否則，以前后報(bào)盤的差價(jià)賠償其 23萬(wàn)余元的損失。我方在 8月 2日去電，強(qiáng)調(diào)指出我方發(fā)盤沒(méi)有注明“ Firm Offer”字樣。并說(shuō)按照中國(guó)的習(xí)慣做法，“凡國(guó)外定單，要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。 這項(xiàng)糾紛經(jīng)過(guò)多次電報(bào)往返，爭(zhēng)論激烈，最后以我方公司承認(rèn)合同已成立而告終。試問(wèn)：我方失誤在于哪些方面？ 貿(mào)易磋商案例（下） 23 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過(guò)程中的往返函電，即為合同的書(shū)面證明。廣義上講這些證明就是書(shū)面合同，但根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，買賣雙方還要簽訂書(shū)面合同或成交確認(rèn)書(shū)，即狹義的書(shū)面合同。 書(shū)面合同的簽訂 24 合同（ Sales Contract） ： 內(nèi)容全面 , 對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定 , 包括主要條款 (品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、仲裁和不可抗力等?？煞譃殇N售合同和購(gòu)貨合同。 確認(rèn)書(shū)（ confirmation ）： 銷售合同的簡(jiǎn)化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。 書(shū)面合同的主要形式 25 協(xié)議或協(xié)議書(shū)（ Agreement） 只要內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，與合同一樣對(duì)買賣雙方有約束力。“初步協(xié)議”（ Preliminary Agreement） 或“原則性協(xié)議”（ Agreement in general） 除外。 備忘錄（ Memorandum） 如果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)?！袄斫鈧渫洝被颉罢徑鈧渫洝保?Memorandum of understandin
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1