國(guó)際商品貿(mào)易的交易磋商(編輯修改稿)
2025-06-18 07:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。還盤(pán)實(shí)質(zhì)上是受盤(pán)人拒絕后又做出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。 對(duì)還盤(pán)的還盤(pán)稱(chēng)為再還盤(pán)。 還盤(pán)或再還盤(pán)的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤(pán)條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”。如還盤(pán)或再還盤(pán)的內(nèi)容具備發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)，還盤(pán)人成為新發(fā)盤(pán)人，原發(fā)盤(pán)人成為新受盤(pán)人。 還盤(pán)示例： Your offer price is too high counter offer US$480/MT shipment Sept. Reply 18th.(你方發(fā)盤(pán)價(jià)格太高，還盤(pán)：每公噸 480美元 9月裝運(yùn)。限 18日復(fù)到。 ) ? 四、接受 ? 指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 ? 有效接受應(yīng)具備的條件 ： ? ? ： 《 公約 》 規(guī)定：可以 口頭 、書(shū)面、行為接受。 緘默或不行動(dòng)（ silence or inactivity）本身不等于接受”。 ? ? 有條件的接受：不是有效接受。 實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件構(gòu)成還盤(pán) 《 公約 》 第 19條第 3款規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量與數(shù)量、交貨地點(diǎn)與時(shí)間、一方當(dāng)事人與另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件?！? 非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件可能構(gòu)成接受 《 公約 》 第 19條第 2款規(guī)定：“對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤(pán)的條件，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。 分析：中國(guó)與法國(guó)均系 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 締約國(guó) ， 洽談過(guò)程中 ， 雙方對(duì) 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。 因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。 按 《 公約 》規(guī)定： 對(duì)口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 案例 一法國(guó)商人于某日上午走訪(fǎng)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪(fǎng)表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ SUPPLY 50 TRACTORS WITH 100KW EACH, $3,500 PER UNIT CIF HONGKONG, SHIPMENT TWO MONTHS AFTER THE SIGNING OF THE CONTRACT, WITH PAYMENT OF IRREVOCABLE L/C AT SIGHT,PLEASE FAX REPLY. YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UPON SIGN OF CONTRACT. 案例分析 1 ? 某進(jìn)出口公司準(zhǔn)備進(jìn)口壓膜機(jī)一批，對(duì)方發(fā)盤(pán)的內(nèi)容為：可供普通壓膜機(jī) 300臺(tái)，每臺(tái) 600美元 CIF大連， 5月至 6月裝運(yùn)，限本月 20日復(fù)到我方有效?！蔽曳绞盏綄?duì)方發(fā)盤(pán)后，在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤(pán)接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外加木箱包裝?！蔽曳降慕邮苁欠窨墒购贤闪ⅲ繛槭裁?？ ?很顯然，我方的接受可使合同成立。根據(jù) 《 公約 》的規(guī)定，受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、解決爭(zhēng)端的方法等條件提出的添加或更改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。受盤(pán)人在接受中的添加或更改如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，原發(fā)盤(pán)即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。 ?本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加或更改，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，不屬于還盤(pán)性質(zhì)，除非發(fā)盤(pán)人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤(pán)人的添加，否則，該接受具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。 案例解析 案例分析 2 ? 我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某出口商發(fā)盤(pán)，有效期至 7月 10號(hào)。外商于 7月 18號(hào)用電傳表示接受我方發(fā)盤(pán)，我方一直沒(méi)有回復(fù)。因該商品需求減弱，呈現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)狀，導(dǎo)致該商品價(jià)格下跌， 7月 25號(hào)外商來(lái)電告知貨已發(fā)出，請(qǐng)按時(shí)支付貨款，
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