國(guó)際商品貿(mào)易的交易磋商(存儲(chǔ)版)
【正文】 商品名稱（ Name of modity) 品質(zhì)規(guī)格 (specification) 數(shù)量 (quantity) 包裝 (packing) 單價(jià) (unit price) 總值 (total value) 裝運(yùn)期限 ( Time of shipment) 裝運(yùn)港 ( port of loading) 目的港 ( Port of destination) 保險(xiǎn) (insurance) 1付款條件 (Terms of payment) 1單據(jù) ( Documents) 1裝船通知 (Notice of loading) 1商品檢驗(yàn) ( inspection) 1不可抗力 (Force Majeure) 1索賠 (Claim) 1仲裁 (Arbitration) (三）約尾 ? 約尾包括合同使用的文字及其效力、合同正本份數(shù)、副本效力、買賣合同雙方簽字、定約的時(shí)間與地點(diǎn)等內(nèi)容。美國(guó)出口公司 18日復(fù)電“價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。 10月 13日又收到美商來(lái)電：“接受你10月 2日 F盤，信用證已開出。經(jīng)往來(lái)多次傳真友好磋商，已就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的傳真中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （ 3）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。請(qǐng)問(wèn)，這種情況下，發(fā)盤是否可撤銷，接受是否有效，我公司應(yīng)該怎么辦？ ? 我某公司于 10月 2日向美商發(fā)盤，以每打 CIF紐約的價(jià)格提供全棉襯衫 500打，限 10月 15日復(fù)到有效。問(wèn)我方公司是否承擔(dān)法律責(zé)任？為什么？在此案例中，我方應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？ 案例分析 ? 我某外貿(mào)公司于 2021年 7月 16日收到美國(guó)某出口公司發(fā)盤：“ xx鋼材 500公噸，每公噸 550美元CFR中國(guó)口岸， 8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。 合同的內(nèi)容：約首、正文、約尾 （一）約首 合同名稱、編號(hào)、定約時(shí)間和定約地點(diǎn)、各當(dāng)事人的名稱和地址、聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)址、 Email、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。同時(shí)達(dá)到或遲于到達(dá)則無(wú)效。 逾期接受 對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。 ?本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加或更改，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，不屬于還盤性質(zhì)，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加，否則，該接受具有效力。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 ? 有效接受應(yīng)具備的條件 ： ? ? ： 《 公約 》 規(guī)定：可以 口頭 、書面、行為接受。是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。 ② 發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。 ? 投郵生效：很少采用 （二）發(fā)盤的撤回和撤銷 ? 撤回是指在發(fā)盤尚未生效時(shí)，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效 。 ) 二、發(fā)盤 OFFER 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤 。 ? 無(wú)紙貿(mào)易，即通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的磋商，通過(guò)具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)信息在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易。 ? (五 )報(bào)批用匯計(jì)劃。 ? （二）進(jìn)口商品審批。”但客戶退回了信用證。本章主要介紹國(guó)際商品貿(mào)易的一般程序，國(guó)際商品貿(mào)易交易磋商前的準(zhǔn)備工作，國(guó)際商品貿(mào)易交易磋商的形式、內(nèi)容和程序，書面合同的形式和內(nèi)容等。我國(guó)商品在向國(guó)外市場(chǎng)銷售之前，必須按照有關(guān)國(guó)家規(guī)定的法律程序辦理商標(biāo)注冊(cè)，取得商標(biāo)所有權(quán)以及法律的保護(hù)，以防他人仿造冒用或搶先注冊(cè)。 ? （三）選擇交易對(duì)象。 ? (六 ) 制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案。 第三節(jié) 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 一、詢盤 enquiry ? 詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。 （一）發(fā)盤的構(gòu)成條件 (Specific Person)提出
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