國際商品貿(mào)易的交易磋商(已修改)
2025-05-29 07:23 本頁面
【正文】 第 8講 國際商品貿(mào)易的交易程序 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)：進(jìn)出口交易的工作環(huán)節(jié)很多，各個環(huán)節(jié)之間往往有著密切的聯(lián)系在實(shí)際工作中又往往出現(xiàn)前后交叉進(jìn)行的情形，并且在進(jìn)出口貿(mào)易中又有各自的表現(xiàn)和特點(diǎn)。本章主要介紹國際商品貿(mào)易的一般程序，國際商品貿(mào)易交易磋商前的準(zhǔn)備工作，國際商品貿(mào)易交易磋商的形式、內(nèi)容和程序，書面合同的形式和內(nèi)容等。 ? 通過本章的學(xué)習(xí)要求： ? ? 、發(fā)盤、還盤、接受的含義 ? 、接受的應(yīng)具備的條件 導(dǎo)入案例 ? 我某外貿(mào)公司 8月 13日收到美商發(fā)盤，報價某商品 300公噸，每公噸 CFR中國口岸 1250元人民幣，限 18日復(fù)到。第二天我公司回電：“若單價降至 1200元可接受，如有爭議在中國仲裁。”客戶當(dāng)日回電：價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！按藭r該商品價格趨漲，我公司 17日回電：接受你13日發(fā)盤，信用證已開出?！钡蛻敉嘶亓诵庞米C。請問客戶退證有無道理？為什么？ 第一節(jié) 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 一、出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? （一）行情調(diào)研 :經(jīng)濟(jì)、市場、客戶調(diào)研 ? （二）制定出口商品經(jīng)營方案：商品的國內(nèi)貨源情況 、國外市場情況 、確定出口地區(qū)和客戶、經(jīng)營歷史情況 、經(jīng)營計劃安排和措施落實(shí) ? （三）出口商品的廣告宣傳：手段。 ? （四）出口商品的商標(biāo)及其注冊。我國商品在向國外市場銷售之前，必須按照有關(guān)國家規(guī)定的法律程序辦理商標(biāo)注冊，取得商標(biāo)所有權(quán)以及法律的保護(hù)，以防他人仿造冒用或搶先注冊。在國外辦理注冊前，應(yīng)先在國內(nèi)注冊，以便在國內(nèi)取得商標(biāo)專用權(quán)的法律保護(hù)。為了簡便一種商標(biāo)需要在各個國家分別辦理注冊的復(fù)雜手續(xù)，國際上正謀求實(shí)行商標(biāo)國際注冊的辦法。為此，簽訂了一系列多邊國際條約，如《 保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約 》 、 《 馬德里商標(biāo)協(xié)定 》 、《 世界知識產(chǎn)權(quán)組織公約 》 和 《 商標(biāo)注冊條約 》 。 二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 ? （一）進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇：進(jìn)口商品調(diào)研 、國際市場價格調(diào)研 、國際市場供求關(guān)系的調(diào)研 、在選擇進(jìn)口商品市場時，進(jìn)口商品國家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視 、進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時，還要費(fèi)徹國別政策 。 ? （二）進(jìn)口商品審批。我國規(guī)定，一切進(jìn)口貨物都須經(jīng)過有關(guān)政府部門的審查批準(zhǔn)。如有關(guān)國計民生的大宗敏感性重要進(jìn)口商品，以及限制進(jìn)口的某些機(jī)電儀器產(chǎn)品，均須經(jīng)國家級主管部門審批；國際市場上相對集中、價格敏感或國內(nèi)緊缺的重要物質(zhì)，由中央分配各地方一定的進(jìn)口額度，由地方主管部門審批；一般商品，均由地方主管部門審批。 ? （三）選擇交易對象。要選擇對我友好、資信良好、有經(jīng)營能力的客戶作為交易對象，在一般情況下可以向生產(chǎn)廠方直接訂貨，以減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約外匯支出。必須經(jīng)常了解和掌握客戶的情況，建立客戶檔案，定期分析研究，供選擇交易對象時參考。 ? （四）申領(lǐng)進(jìn)口許可證。國家通過簽發(fā)許可證以控制進(jìn)口商品的種類、數(shù)量、價格以及供貨的國家或地區(qū)。 ? (五 )報批用匯計劃。進(jìn)口商品所用的一切外匯均須按一定程序向主管部門申請批準(zhǔn)用匯計劃。進(jìn)口商品經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，列入中央進(jìn)口計劃的，一般由中央撥給外匯地方；地方進(jìn)口商品使用的外匯來源主要有中央分配的、經(jīng)中央批準(zhǔn)的專項(xiàng)外匯和周轉(zhuǎn)外匯。 ? (六 ) 制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案。凡大宗進(jìn)口的商品或重要商品，在交易前一般都制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案，這是為了完成進(jìn)口任務(wù)而確定的經(jīng)營安排和采取的各項(xiàng)具體措施。 第二節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式。口頭磋商、書面磋商以及口頭和書面結(jié)合的方式 等。 ? 口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判 ? 書面磋商是指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。 ? 無紙貿(mào)易，即通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的磋商，通過具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)信息在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易。根據(jù)需要它可以轉(zhuǎn)變成書面形式。 ? 另外還有行為表達(dá)方式，即通過行為進(jìn)行交易磋商，最典型的例子就是拍賣 二、交易磋商的內(nèi)容 ? 交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款，其中包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付以
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