國際商品貿(mào)易的交易磋商(已修改)
2025-05-29 07:23 本頁面
【正文】 第 8講 國際商品貿(mào)易的交易程序 ? 學習目標：進出口交易的工作環(huán)節(jié)很多，各個環(huán)節(jié)之間往往有著密切的聯(lián)系在實際工作中又往往出現(xiàn)前后交叉進行的情形，并且在進出口貿(mào)易中又有各自的表現(xiàn)和特點。本章主要介紹國際商品貿(mào)易的一般程序，國際商品貿(mào)易交易磋商前的準備工作，國際商品貿(mào)易交易磋商的形式、內容和程序，書面合同的形式和內容等。 ? 通過本章的學習要求： ? ? 、發(fā)盤、還盤、接受的含義 ? 、接受的應具備的條件 導入案例 ? 我某外貿(mào)公司 8月 13日收到美商發(fā)盤，報價某商品 300公噸，每公噸 CFR中國口岸 1250元人民幣，限 18日復到。第二天我公司回電：“若單價降至 1200元可接受，如有爭議在中國仲裁?！笨蛻舢斎栈仉姡簝r格不能減，仲裁條件可接受，速復?！按藭r該商品價格趨漲，我公司 17日回電：接受你13日發(fā)盤，信用證已開出?！钡蛻敉嘶亓诵庞米C。請問客戶退證有無道理？為什么？ 第一節(jié) 進出口交易前的準備工作 ? 一、出口交易前的準備工作 ? （一）行情調研 :經(jīng)濟、市場、客戶調研 ? （二）制定出口商品經(jīng)營方案：商品的國內貨源情況 、國外市場情況 、確定出口地區(qū)和客戶、經(jīng)營歷史情況 、經(jīng)營計劃安排和措施落實 ? （三）出口商品的廣告宣傳：手段。 ? （四）出口商品的商標及其注冊。我國商品在向國外市場銷售之前，必須按照有關國家規(guī)定的法律程序辦理商標注冊，取得商標所有權以及法律的保護，以防他人仿造冒用或搶先注冊。在國外辦理注冊前，應先在國內注冊，以便在國內取得商標專用權的法律保護。為了簡便一種商標需要在各個國家分別辦理注冊的復雜手續(xù)，國際上正謀求實行商標國際注冊的辦法。為此，簽訂了一系列多邊國際條約，如《 保護工業(yè)產(chǎn)權巴黎公約 》 、 《 馬德里商標協(xié)定 》 、《 世界知識產(chǎn)權組織公約 》 和 《 商標注冊條約 》 。 二、進口交易前的準備工作 ? （一）進口商品市場的調查和選擇：進口商品調研 、國際市場價格調研 、國際市場供求關系的調研 、在選擇進口商品市場時，進口商品國家的相關貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視 、進口商品在注重經(jīng)濟效果的同時，還要費徹國別政策 。 ? （二）進口商品審批。我國規(guī)定，一切進口貨物都須經(jīng)過有關政府部門的審查批準。如有關國計民生的大宗敏感性重要進口商品，以及限制進口的某些機電儀器產(chǎn)品，均須經(jīng)國家級主管部門審批；國際市場上相對集中、價格敏感或國內緊缺的重要物質，由中央分配各地方一定的進口額度，由地方主管部門審批；一般商品，均由地方主管部門審批。 ? （三）選擇交易對象。要選擇對我友好、資信良好、有經(jīng)營能力的客戶作為交易對象，在一般情況下可以向生產(chǎn)廠方直接訂貨，以減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約外匯支出。必須經(jīng)常了解和掌握客戶的情況，建立客戶檔案，定期分析研究，供選擇交易對象時參考。 ? （四）申領進口許可證。國家通過簽發(fā)許可證以控制進口商品的種類、數(shù)量、價格以及供貨的國家或地區(qū)。 ? (五 )報批用匯計劃。進口商品所用的一切外匯均須按一定程序向主管部門申請批準用匯計劃。進口商品經(jīng)國務院批準，列入中央進口計劃的，一般由中央撥給外匯地方；地方進口商品使用的外匯來源主要有中央分配的、經(jīng)中央批準的專項外匯和周轉外匯。 ? (六 ) 制定進口商品經(jīng)營方案。凡大宗進口的商品或重要商品，在交易前一般都制定進口商品經(jīng)營方案，這是為了完成進口任務而確定的經(jīng)營安排和采取的各項具體措施。 第二節(jié) 交易磋商的形式與內容 ? 一、交易磋商的形式?？陬^磋商、書面磋商以及口頭和書面結合的方式 等。 ? 口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判 ? 書面磋商是指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。 ? 無紙貿(mào)易，即通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的磋商，通過具有一定結構的標準信息在計算機網(wǎng)絡中進行交易。根據(jù)需要它可以轉變成書面形式。 ? 另外還有行為表達方式，即通過行為進行交易磋商，最典型的例子就是拍賣 二、交易磋商的內容 ? 交易磋商的內容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，其中包括品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1