國際商品貿(mào)易的交易磋商(完整版)
【正文】 就不再受其約束。 按 《 公約 》規(guī)定： 對口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 ) ? 四、接受 ? 指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。 ) 三、還盤 也稱還價 counter offer 。 發(fā)盤失效問題 ① 在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未明確規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受。 ? 合理期限 發(fā)盤：生效的時間 ? 送達生效：據(jù) 《 公約 》 第 15條規(guī)定：“發(fā)盤于送達受盤人時生效”。 ) ? 賣方詢盤示例： Can Supply Soybean 500 M/T Please Bid.(可提供大豆 500公噸，請遞盤。 ? 口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判 ? 書面磋商是指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。國家通過簽發(fā)許可證以控制進口商品的種類、數(shù)量、價格以及供貨的國家或地區(qū)。 二、進口交易前的準備工作 ? （一）進口商品市場的調(diào)查和選擇：進口商品調(diào)研 、國際市場價格調(diào)研 、國際市場供求關(guān)系的調(diào)研 、在選擇進口商品市場時，進口商品國家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視 、進口商品在注重經(jīng)濟效果的同時，還要費徹國別政策 ?！按藭r該商品價格趨漲，我公司 17日回電：接受你13日發(fā)盤，信用證已開出。 ? 通過本章的學習要求： ? ? 、發(fā)盤、還盤、接受的含義 ? 、接受的應具備的條件 導入案例 ? 我某外貿(mào)公司 8月 13日收到美商發(fā)盤，報價某商品 300公噸，每公噸 CFR中國口岸 1250元人民幣，限 18日復到。在國外辦理注冊前，應先在國內(nèi)注冊，以便在國內(nèi)取得商標專用權(quán)的法律保護。要選擇對我友好、資信良好、有經(jīng)營能力的客戶作為交易對象，在一般情況下可以向生產(chǎn)廠方直接訂貨，以減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約外匯支出。凡大宗進口的商品或重要商品，在交易前一般都制定進口商品經(jīng)營方案，這是為了完成進口任務而確定的經(jīng)營安排和采取的各項具體措施。 ? 詢盤往往是交易的起點，但不是交易磋商的必經(jīng)階段，其內(nèi)容不會對詢盤人和被詢盤人構(gòu)成法律上的約束力。 發(fā)盤：有效期 ? 發(fā)盤通常規(guī)定有效期 ? 規(guī)定發(fā)盤的有效期并非構(gòu)成發(fā)盤的要件 ? 規(guī)定發(fā)盤有效期的主要方法 : – (1)規(guī)定最遲接受的期限。 ?從以上可以看出，撤回是發(fā)盤還沒有到達受盤人或與撤回通知同時到達受盤人，撤銷是發(fā)盤已經(jīng)到達受盤人，而接受通知還沒有發(fā)出之前，發(fā)盤人發(fā)出撤銷的通知。 ⑤ 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。如還盤或再還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤條件，就構(gòu)成一個新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人。” 非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件可能構(gòu)成接受 《 公約 》 第 19條第 2款規(guī)定：“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受?！蔽曳绞盏綄Ψ桨l(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復電：“你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木箱包裝。因該商品需求減弱，呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)狀，導致該商品價格下跌， 7月 25號外商來電告知貨已發(fā)出，請按時支付貨款，否則應該承擔違約責任。 案例 我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限 10日復到有效 ， 9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤 ， 由于電報局傳遞延誤 ， 我方于 11日上午才收到對方的接受通知 ， 而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲 ， 對此 ， 我方應如何處理 ？ 重新接受 重新接受是指受盤人接到一項發(fā)盤時，首先做出了還盤或拒絕，然后又表示接受。 第四節(jié) 合同的訂立 一、合同有效成立的條件 當事人必須具有簽訂合同的行為能力 合同必須有對價或約因 。 課堂實訓 ? A公司簽訂了一份來料來樣加工某商品協(xié)議，協(xié)議中未注明有關(guān)商標的內(nèi)容。我方于 19日復電“接受你方 16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認”。問我方是否賠償
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