出口交易磋商與合同的訂立(已修改)
2025-06-07 03:39 本頁面
【正文】 2022/6/23 第六章 出口交易磋商與合同的訂立 ? 第一節(jié) 出口交易磋商的一般程序 ? 第二節(jié) 發(fā)盤 ? 第三節(jié) 接受 ? 第四節(jié) 合同的訂立 2022/6/23 第一節(jié) 出口交易磋商的一般程序 ? 詢盤 Enquiry ? 發(fā)盤 Offer ? 還盤 Counteroffer ? 接受 Acceptance 2022/6/23 詢盤 Enquiry ? 詢盤 (Enquiry)是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件 ? 詢盤的內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。 return 2022/6/23 發(fā)盤 Offer ? 發(fā)盤 (Offer)也稱報盤、發(fā)價、報價，它是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。法律上稱之為 “ 要約 ” 。 continue 2022/6/23 發(fā)盤 Offer ? 發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 ? 發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，即售貨發(fā)盤(Selling Offer)， 但也可以由買方發(fā)出，即購貨發(fā)盤 (Buying Offer)， 業(yè)務(wù)稱其為 “ 遞盤 ” (Bid)。 return 2022/6/23 還盤 Counteroffer ? 還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。 continue 2022/6/23 還盤 Counteroffer ? 還盤的形式可有不同，有的明確使用 “ 還盤 ”
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