交易磋商與合同簽訂(2)(已修改)
2025-05-29 09:08 本頁面
【正文】 國際貿(mào)易理論與實務 第四章 交易磋商與合同簽訂 第一節(jié) 交易磋商的主要環(huán)節(jié) 第二節(jié) 發(fā)盤和接受 第三節(jié) 書面合同的簽訂 國際貿(mào)易理論與實務 有關(guān)交易磋商的預備知識 含義：又稱貿(mào)易談判 形式： ? A 口頭 （面談、電話） ? B 書面 （信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等） 內(nèi)容：合同的內(nèi)容 ? A 主要交易內(nèi)容：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 ? B 其他內(nèi)容：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等 國際貿(mào)易理論與實務 一般交易條件 （ General Terms and Conditions）：指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 ? A 有關(guān)爭議的預防和處理條件（如檢驗，索賠，不可抗力及仲裁的有關(guān)規(guī)定） ? B 有關(guān)主要交易條件的補充說明（如品質(zhì)的機動幅度，分批裝運，保險險別等） ? C 各別的主要交易條件（如通常的包裝方式，付款方式等） 國際貿(mào)易理論與實務 第一節(jié) 交易磋商的主要環(huán)節(jié) 一、出口交易前的準備工作 （一）配備交易磋商人員 ? 熟悉國家方針政策； ? 掌握商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識； ? 熟悉法律、法令與規(guī)則，并了解國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆?、慣例； ? 熟練應用外語； ? 具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。 國際貿(mào)易理論與實務 （二）選擇銷售市場 ? 調(diào)查商品的生產(chǎn)情況 ? 調(diào)查商品的供求關(guān)系 ? 調(diào)查商品的市場價格 （三）選擇具體客戶 （四）制定出口商品經(jīng)營方案 ? 貨物的情況 ? 國際市場的情況 ? 本單位的出口經(jīng)營情況 ? 推銷計劃及措施 國際貿(mào)易理論與實務 關(guān)鍵是：尋找客戶 （與客戶建立業(yè)務關(guān)系 ） ? 通過不同途徑尋找客戶（ 互聯(lián)網(wǎng)、商報、駐外商務機構(gòu)、各種交易會 、其他公司介紹等 ） ? 撰寫 建交函 開頭：說明如何取得對方資料并說明去函目的 介紹：對本公司及本公司產(chǎn)品進行介紹 結(jié)尾：盼對方盡快回音并表敬意 國際貿(mào)易理論與實務 廣交會簡介 ? 創(chuàng)辦于 1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦。 ? 自 2021年 4月第 101屆起，廣交會更名為“中國進出口商品交易會”。 ? 春季開展時間：每年 4月 15日至 5月 5日 ? 秋季開展時間：每年 10月 15日至 11月 4日 國際貿(mào)易理論與實務 Dear Sir or Madam: We learned from the inter that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope. We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and mon developments. Our corporation ,…….. Enclosed is our latest catalogue on …..which may meet with your demand. If there isn’t, please let us know your specific requirement. We can also produce according to your designated style.
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