出口合同的簽訂ppt課件(已修改)
2025-01-17 06:08 本頁(yè)面
【正文】 第十三章 出口合同的簽訂 第十三章 出口合同的簽訂 目的與要求 合同的商定是對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。它既是一個(gè)業(yè)務(wù)問題，又是一個(gè)法律問題。通過對(duì)出口合同的磋商準(zhǔn)備、磋商內(nèi)容、磋商程序等的學(xué)習(xí)，能夠分析國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)；選擇相應(yīng)的對(duì)策，制訂出口經(jīng)營(yíng)方案；掌握磋商談判的原則、策略及方法，能夠撰寫貿(mào)易函電及起草合同。 重點(diǎn)難點(diǎn) 交易磋商的一般程序以及法律步驟， 《 公約 》 關(guān)于發(fā)盤與接受、撤回與撤消的規(guī)定；搞好交易磋商與訂立合同應(yīng)注意的事項(xiàng)。 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 交易磋商的含義 第十三章 出口合同的簽訂 交易磋商是指交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程。它是國(guó)際貨物買賣過程中必須具有的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段。 交易磋商的內(nèi)容 交易磋商的內(nèi)容 ， 涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款 ， 包括品名 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 、 價(jià)格 、裝運(yùn) 、 支付 、 保險(xiǎn)以及商品檢驗(yàn) 、 索賠 、 仲裁和不可抗力等 。 其中以前 7項(xiàng)為主要內(nèi)容或主要交易條件 。 合同的形式 合同的內(nèi)容 選配洽談人員 第十三章 出口合同的簽訂 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 選擇交易對(duì)象 制定磋商交易的方案 合同的形式 合同的內(nèi)容 口頭磋商 第十三章 出口合同的簽訂 書面磋商 口頭磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來華洽談交易等，另外，還包括雙方通過國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。 書面磋商是指通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交易。這是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 合同的形式 合同的內(nèi)容 第十三章 出口合同的簽訂 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 合同的形式 合同的內(nèi)容 第十三章 出口合同的簽訂 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 詢盤 詢盤 (Enquiry)，也稱作詢價(jià)，是指交易的一方有意購(gòu)買或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。 詢盤可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出，可采用口頭方式，亦可采用書面方式。 詢盤不是交易磋商的必經(jīng)步驟，但它往往是一筆交易的起點(diǎn)。 合同的形式 合同的內(nèi)容 第十三章 出口合同的簽訂 磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間 合同生效的要件 發(fā)盤 發(fā)盤應(yīng)具備的條件 發(fā)盤的有效期 發(fā)盤生效的時(shí)間 發(fā)盤的撤回與撤消
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