國際貨物貿易交易磋商教案(已修改)
2025-08-17 04:19 本頁面
【正文】 《國際貿易理論與實務》第十三章 國際貨物貿易交易磋商的流程 教 案教材版本《國際貿易理論與實務》北京理工大學出版社（第五版）課程內容第十三章 國際貨物貿易流程 第二節(jié) 國際貨物貿易交易磋商的流程授課班級高職二年級授課學時2學時（90分鐘）一、教學目標知識目標理解交易磋商中的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)的基本含義并重點掌握發(fā)盤和接受兩個環(huán)節(jié)，在學習中提高書面和口頭表達能力以及邏輯思維能力。能力目標培養(yǎng)學生觀察、探究、比較和概括的能力，以及小組合作意識，引導學生在合作中交流、學習和互動。情感目標引導學生感受國際貨物貿易的磋商流程，體驗商務樂趣，在自主解決問題的過程中培養(yǎng)成就感，增強學好知識掌握技能的信心。二、教學重點發(fā)盤和接受的法律效力及構成條件，熟練操作Simtrade模擬軟件中“交易磋商”部分。三、教學難點運用所學知識能初步進行現實貿易磋商并基本讀懂貿易合同，運用Simtrade軟件模擬演練交易磋商的程序。四、教學關鍵以“實際動手操作”為突破點五、教學方法在整個教學過程中始終貫穿循序漸進的啟發(fā)式教學思想，具體采用情境演繹法、直觀演示法、集體討論法和模擬實踐法，同時運用多媒體課件和專業(yè)實驗室輔助教學。六、教學用具多媒體、實驗室七、課前準備交易磋商案例、貿易合同和交易磋商中常見的英語單詞及短語。八、教學資源 的運用在充分利用教材、多媒體課件的基礎上，通過實驗室模擬軟件探索具有“做中學、做中教”職業(yè)教育特色的教學模式，注重技能和實踐環(huán)節(jié)，體現理論和實踐一體化的教學理念。首先，學生通過貿易實訓軟件進行模擬演練詢盤函、發(fā)盤函、還盤函和接受函的編寫與發(fā)送，使學生親身體驗交易磋商的程序，鍛煉了學生動手操作能力，學生通過模擬演練可以幫助他們從了解知識理解知識 掌握知識 應用知識，可以提高學生學習的積極性。其次，學生在模擬時教師能及時發(fā)現學生在操作中出現的問題,然后學生將完成的情況發(fā)現操作提交教師等待批閱，教師進入模擬教學系統，通過調單查看學生完成練習問題及時反饋，增強了學生在學習中的成就感和競爭意識。教學步驟教學內容教 學備 注一、創(chuàng)設情境激發(fā)興趣（5分鐘）組織教學（1分鐘）復習回顧，創(chuàng)設情境（4分鐘）（1）復習導入216。 交易前的準備工作？ 216。 如何尋找和選擇交易對象？ （2）請兩組學生（分別代表買賣雙方）上講臺表演購物情景劇（重點討價還價）學生思考：問題情景劇的交易過程包含哪幾個環(huán)節(jié)？（問價—討價還價—成交）問題國內一般交易包括這幾個環(huán)節(jié)，進出口交易磋商的程序是不是也包括這幾個環(huán)節(jié)呢？——引出本課的課題：國際貨物貿易交易磋商的流程喚起學生注意創(chuàng)設情境激發(fā)學習興趣二、案例教學邊做邊教（30分鐘）理論授課為主，模擬演練為輔一、詢盤（Inquiry） （10分鐘）理解含義：又稱詢價、問價，法律上稱為“要約邀請”，指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關交易條件的一種表示。詢盤示例： 例1：對貴公司的長毛絨玩具感興趣，請報價。例2：對貴公司的長毛絨玩具感興趣，請報價。CIF大阪8月裝運，速復。模擬演練：進口方業(yè)務員分別向出口方業(yè)務員模擬演練交易磋商中的詢盤環(huán)節(jié)進口方 (1)日本高田商社出口方 (1) 南京進出口貿易公司(2)上海進出口貿易公司(3)大連進出口貿易公司三個公司經營的主要產品均為玩具、服裝等輕工業(yè)產品，銷往日本、歐美等國際市場，出口商品和服務質量在國際上有一定的聲譽。日本高田商社分別向三家公司詢盤：小組探究1：業(yè)務員在詢盤時，需要列明什么內容？結論：學生們通過觀察，分析、歸納，總結得出詢盤時，除列明所需商品外，還可以列明商品價格、所需的數量、所要求的交貨期，甚至列出將來合同的主要內容。小組探究2：中國民間有話說：“貨比三家不吃虧”，那么對外詢盤是不是越多越好呢？師生共同分析得出結論:詢盤的策略詢盤術語及典型句式：Please advise/ quote/ offer… Int
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