國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商教案-全文預(yù)覽
【正文】 律，結(jié)果怎樣？ 案例鞏固2：（逾期接受）我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 案例鞏固3：（接受或修改）我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。 例1 同意貴方的價(jià)格要求，其他交易條件不變。受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知表示同意，即構(gòu)成接受。6月2日收到英商來(lái)電：如價(jià)格減5%可接受。雙方業(yè)務(wù)員對(duì)于發(fā)盤(pán)中要件進(jìn)行反復(fù)磋商，直至達(dá)成一致。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ 總結(jié)：學(xué)生通過(guò)相互討論，歸納總結(jié)得出，發(fā)盤(pán)是交易磋商中不可缺少的環(huán)節(jié)，既是商業(yè)行為又是法律行為，因?yàn)榘l(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)須再經(jīng)發(fā)盤(pán)人同意。經(jīng)研究后，B公司于22日上午11時(shí)整，向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤(pán)表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午1時(shí)整送達(dá)香港A商行。試問(wèn)B商的意見(jiàn)是否合理？ 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)生小組探索講練結(jié)合多媒體計(jì)算機(jī)操作 二、案例教學(xué)邊做邊教案例鞏固2：（生效與撤回）A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤銷(xiāo)”字樣的實(shí)盤(pán)給B，規(guī)定受盤(pán)人在2月25日前答復(fù)有效。隨后又收到A商的電報(bào)稱：你方20日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)B商”。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 9 月。（上海進(jìn)出口貿(mào)易公司）交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 8 月。發(fā)盤(pán)示例：（3）表明承受約束的意旨發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)須再經(jīng)發(fā)盤(pán)人同意。（2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定主要指發(fā)盤(pán)所列條件是完整的、明確的和終局的。 詢盤(pán)是交易的起點(diǎn)，只是一種愿望表達(dá)，請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。小組探究2：中國(guó)民間有話說(shuō)：“貨比三家不吃虧”，那么對(duì)外詢盤(pán)是不是越多越好呢？師生共同分析得出結(jié)論:詢盤(pán)的策略詢盤(pán)術(shù)語(yǔ)及典型句式：Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… （1）Do you offer FOB or CIF? （2）How long does your offer remain valid/firm/open? （3） Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products（4）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment. （5）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)生小組探索補(bǔ)充知識(shí)二、案例教學(xué)邊做邊教案例鞏固 ：你好,對(duì)貴公司的長(zhǎng)毛絨玩具感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。教學(xué)步驟教學(xué)內(nèi)容教 學(xué)備 注一、創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)興趣（5分鐘）組織教學(xué)（1分鐘）復(fù)習(xí)回顧，創(chuàng)設(shè)情境（4分鐘）（1）復(fù)習(xí)導(dǎo)入216。六、教學(xué)用具多媒體、實(shí)驗(yàn)室七、課前準(zhǔn)備交易磋商案例、貿(mào)易合同和交易磋商中常見(jiàn)的英語(yǔ)單詞及短語(yǔ)。情感目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生感受?chē)?guó)際貨物貿(mào)易的磋商流程，體驗(yàn)商務(wù)樂(lè)趣，在自主解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)成就感，增強(qiáng)學(xué)好知識(shí)掌握技能的信心。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生觀察、探究、比較和概括的能力，以及小組合作意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在合作中交流、學(xué)習(xí)和互動(dòng)。四、教學(xué)關(guān)鍵以“實(shí)際動(dòng)手操作”為突破點(diǎn)五、教學(xué)方法在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中始終貫穿循序漸進(jìn)的啟發(fā)式教學(xué)思想，具體采用情境演繹法、直
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