【正文】 動(dòng)填寫(xiě)主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫(xiě)，可將其改爲(wèi)Inquiry合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：師生登錄模擬系統(tǒng)進(jìn)行綜合訓(xùn)練 四、邊做邊學(xué)重在應(yīng)用注：在Simtrade中，進(jìn)口商所屬?lài)?guó)家與幣別是隨機(jī)分配的，因此，學(xué)生在使用時(shí)，需首先在公司基本資料中找到自己所屬?lài)?guó)家，然后到淘金網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)查詢(xún)中查詢(xún)?cè)搰?guó)家所對(duì)應(yīng)的港口，從中選擇一個(gè)作為自己的交易港口，并在郵件中告知出口商。6 出口商核算成本并向進(jìn)口商發(fā)盤(pán)。8 出口商收取進(jìn)口商接受發(fā)盤(pán)的郵件；教師點(diǎn)評(píng) 五、歸納提煉（3分鐘）交易磋商的程序詢(xún)盤(pán) 構(gòu)成條件 含義內(nèi)容 策略發(fā)盤(pán) 含義 ①向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出②發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分確定（完整的、明確的、終局的） ③表明承受約束的旨意 ④發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人 還盤(pán)接受含義 構(gòu)成條件 ①必須有受盤(pán)人作出② 必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容 ③ 必須在規(guī)定有效期內(nèi)送達(dá)④ 傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求 教學(xué)難點(diǎn):運(yùn)用進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件模擬演練交易磋商的程序并能用所學(xué)知識(shí)解決生活中的問(wèn)題。(1)查看商品的生產(chǎn)成本()；(2)打開(kāi)在線幫助中的”工廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用”，照其中的說(shuō)明計(jì)算各項(xiàng)支出。(1)點(diǎn)郵件，進(jìn)入郵件系統(tǒng)。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。（2）接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，有條件的接受不是有效的接受，只能視為還盤(pán)。如能各降 5 美元，愿意訂貨各 10000 只。試問(wèn)：合同是否成立？ 案例鞏固4：（失效）一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我公司將信用證退回，又按調(diào)整后的價(jià)格直接向B商發(fā)盤(pán)。 例3長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。 例1長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。l 終局的，即肯定的，不能有保留性、限制性的條款。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象要有選擇，其多少要根據(jù)商品和交易的特點(diǎn)來(lái)確定。例2：首先，學(xué)生通過(guò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行模擬演練詢(xún)盤(pán)函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函和接受函的編寫(xiě)與發(fā)送，使學(xué)生親身體驗(yàn)交易磋商的程序，鍛煉了學(xué)生動(dòng)手操作能力，學(xué)生通過(guò)模擬演練可以幫助他們從了解知識(shí)理解知識(shí) 掌握知識(shí) 應(yīng)用知識(shí)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》第十三章 國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程 教 案教材版本《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》北京理工大學(xué)出版社（第五版）課程內(nèi)容第十三章 國(guó)際貨物貿(mào)易流程 第二節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程授課班級(jí)高職二年級(jí)授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90分鐘）一、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解交易磋商中的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)的基本含義并重點(diǎn)掌握發(fā)盤(pán)和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)中提高書(shū)面和口頭表達(dá)能力以及邏輯思維能力。八、教學(xué)資源 的運(yùn)用在充分利用教材、多媒體課件的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件探索具有“做中學(xué)、做中教”職業(yè)教育特色的教學(xué)模式，注重技能和實(shí)踐環(huán)節(jié)，體現(xiàn)理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)理念。對(duì)貴公司的長(zhǎng)毛絨玩具感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。求購(gòu)塑料餐墊，（附圖僅參考形狀），材質(zhì)：塑料，可以是PP（），尺寸：45X35厘米，數(shù)量：分別按照3萬(wàn)，4萬(wàn)和5萬(wàn)報(bào)價(jià)，LOGO：?jiǎn)蚊鏉M(mǎn)版彩色印刷，包裝：?jiǎn)纹?塑料袋，材質(zhì)要環(huán)保（即適合食品接觸安全），貨期：若本周內(nèi)確認(rèn)訂單，最快貨期需要幾天？?jī)r(jià)格可以是出廠價(jià)格或是美金價(jià)格或是含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格，主要看貴司更傾向于哪種報(bào)價(jià)方式，麻煩請(qǐng)貴司根據(jù)以上信息確認(rèn)最好價(jià)格,樣品時(shí)間和交貨期,同時(shí)建議并注明產(chǎn)品的尺寸，材質(zhì)，圖片參考以及其包裝（裝箱：箱規(guī)，毛凈重）信息資料,! 總結(jié)：詢(xún)盤(pán)的作用主要是引起對(duì)方的注意，誘發(fā)對(duì)方發(fā)盤(pán)。l 完整的，是指準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件（品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件）l 明確的，是指交易條件清楚、具體、不含糊，沒(méi)有“大概”、“預(yù)計(jì)”、