國際貨物貿(mào)易交易磋商教案-閱讀頁
2024-08-24 04:19本頁面
【正文】 可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價格有趨漲的跡象。三、還盤（counter offer） （7分鐘）理解含義：受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為了進(jìn)一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，也叫還價，法律上稱為“新要約”。 買方（進(jìn)口方）業(yè)務(wù)員根據(jù)賣方（出口方）業(yè)務(wù)員擬的發(fā)盤提出修改的建議（討價還價）。還盤示例：對長毛絨（狗熊、貓）玩具感興趣，其他條件可以接受，但價格太貴。 模擬演練：進(jìn)口方業(yè)務(wù)員與出口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的還盤環(huán)節(jié)講練結(jié)合師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際 二、案例教學(xué)邊做邊教案例鞏固：我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。我尚未對英商來電作答，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來電傳表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請電告合同號碼。四、接受（accept） （10分鐘）含義：受盤人同意發(fā)盤的意思表示。構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出特定的受盤人必須以聲明或其他行為表示接受。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受示例： 例2 同意貴方的價格等要求，但不可抗力與索賠交易條件需修改。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？講練結(jié)合 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際 講練結(jié)合 二、案例教學(xué)邊做邊教（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。我方于17日復(fù)電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。”結(jié)果對方退回L/C。 講練結(jié)合 三、通曉理論綜合運(yùn)用（10分鐘）一、綜合訓(xùn)練題1深化練習(xí) 三、通曉理論綜合運(yùn)用綜合訓(xùn)練題2詢盤——發(fā)盤——還盤——接受深化練習(xí) 三、通曉理論綜合運(yùn)用深化練習(xí) 四、邊做邊學(xué)重在應(yīng)用（40分鐘）1 首先以出口商的身份登錄，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面，與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商主動發(fā)送，也可由進(jìn)口商發(fā)送)。2 對應(yīng)的進(jìn)口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。(2)點(diǎn)新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容。(4)填寫完畢后，點(diǎn)發(fā)送。(1)點(diǎn)”郵件”，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進(jìn)口商對甜玉米罐頭詢價。5 工廠核算成本并向出口商報(bào)價。(3)根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用與利潤確定報(bào)價；(4)工廠向出口商報(bào)價()。(1)收取工廠報(bào)價的郵件；(2)打開在線幫助中的”出口預(yù)算表的填寫”頁面；(3)進(jìn)入”淘金網(wǎng)”，分別點(diǎn)擊”保險費(fèi)”、”運(yùn)費(fèi)查詢”及”其他費(fèi)用”等頁面，根據(jù)在線幫助中的說明逐一計(jì)算各項(xiàng)成本；(4)核算出各項(xiàng)成本與利潤后，確定報(bào)價；(5)向進(jìn)口商發(fā)盤。7 進(jìn)口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫合同號：(此時未建立合同，不需填合同號) 內(nèi)容欄：填寫完畢后，點(diǎn)發(fā)送。學(xué)生歸納本節(jié)課重難點(diǎn) 六、課后作業(yè)與提示（2分鐘）分層作業(yè)：考試酷在線自測題三套，分別包括交易磋商函電的撰寫；交易磋商四個流程的案例分析和綜合應(yīng)用案例三個層次的三套試題
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