【正文】 國(guó)際貨物貿(mào)易流程 第二節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程授課班級(jí)高職二年級(jí)授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90分鐘）一、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解交易磋商中的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)的基本含義并重點(diǎn)掌握發(fā)盤和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)中提高書面和口頭表達(dá)能力以及邏輯思維能力。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生觀察、探究、比較和概括的能力，以及小組合作意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在合作中交流、學(xué)習(xí)和互動(dòng)。二、教學(xué)重點(diǎn)發(fā)盤和接受的法律效力及構(gòu)成條件，熟練操作Simtrade模擬軟件中“交易磋商”部分。四、教學(xué)關(guān)鍵以“實(shí)際動(dòng)手操作”為突破點(diǎn)五、教學(xué)方法在整個(gè)教學(xué)過程中始終貫穿循序漸進(jìn)的啟發(fā)式教學(xué)思想，具體采用情境演繹法、直觀演示法、集體討論法和模擬實(shí)踐法，同時(shí)運(yùn)用多媒體課件和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室輔助教學(xué)。八、教學(xué)資源 的運(yùn)用在充分利用教材、多媒體課件的基礎(chǔ)上，通過實(shí)驗(yàn)室模擬軟件探索具有“做中學(xué)、做中教”職業(yè)教育特色的教學(xué)模式，注重技能和實(shí)踐環(huán)節(jié)，體現(xiàn)理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)理念。其次，學(xué)生在模擬時(shí)教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作中出現(xiàn)的問題,然后學(xué)生將完成的情況發(fā)現(xiàn)操作提交教師等待批閱，教師進(jìn)入模擬教學(xué)系統(tǒng)，通過調(diào)單查看學(xué)生完成練習(xí)問題及時(shí)反饋，增強(qiáng)了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的成就感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 交易前的準(zhǔn)備工作？ 216。詢盤示例： 例1：對(duì)貴公司的長(zhǎng)毛絨玩具感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。CIF大阪8月裝運(yùn)，速復(fù)。日本高田商社分別向三家公司詢盤：小組探究1：業(yè)務(wù)員在詢盤時(shí)，需要列明什么內(nèi)容？結(jié)論：學(xué)生們通過觀察，分析、歸納，總結(jié)得出詢盤時(shí)，除列明所需商品外，還可以列明商品價(jià)格、所需的數(shù)量、所要求的交貨期，甚至列出將來合同的主要內(nèi)容。求購塑料餐墊，（附圖僅參考形狀），材質(zhì)：塑料，可以是PP（），尺寸：45X35厘米，數(shù)量：分別按照3萬，4萬和5萬報(bào)價(jià)，LOGO：?jiǎn)蚊鏉M版彩色印刷，包裝：?jiǎn)纹?塑料袋，材質(zhì)要環(huán)保（即適合食品接觸安全），貨期：若本周內(nèi)確認(rèn)訂單，最快貨期需要幾天？?jī)r(jià)格可以是出廠價(jià)格或是美金價(jià)格或是含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格，主要看貴司更傾向于哪種報(bào)價(jià)方式，麻煩請(qǐng)貴司根據(jù)以上信息確認(rèn)最好價(jià)格,樣品時(shí)間和交貨期,同時(shí)建議并注明產(chǎn)品的尺寸，材質(zhì)，圖片參考以及其包裝（裝箱：箱規(guī)，毛凈重）信息資料,! 總結(jié)：詢盤的作用主要是引起對(duì)方的注意，誘發(fā)對(duì)方發(fā)盤。對(duì)外詢盤，既不宜只局限于個(gè)別客戶而無法進(jìn)行對(duì)比，也不宜在同一個(gè)地方多詢盤，影響市場(chǎng)價(jià)格。所列內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì)的，沒有購買或售出的義務(wù)，對(duì)雙方都沒有約束力，不是交易磋商的必經(jīng)步驟。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤邀請(qǐng)。l 完整的，是指準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件（品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件）l 明確的，是指交易條件清楚、具體、不含糊，沒有“大概”、“預(yù)計(jì)”、“可能”、“參考”等不確定詞。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤。（4）發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間小組探究：商業(yè)廣告是不是發(fā)盤？師生共同探究得出結(jié)論：商業(yè)廣告不是向特定人發(fā)出的，本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤，通常只能視作發(fā)盤邀請(qǐng)。此項(xiàng)廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。（南京進(jìn)出口貿(mào)易公司） 例2長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CFR 大阪，不可撤銷即期信用證。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 8 月。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。（大連進(jìn)出口貿(mào)易公司）模擬演練：三組出口方業(yè)務(wù)員分別對(duì)進(jìn)口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的發(fā)盤環(huán)節(jié)小組探究1：通過對(duì)三個(gè)發(fā)盤的分析我們能得出什么啟示？啟示:如果想和對(duì)方做生意，應(yīng)講求誠(chéng)信，帶著誠(chéng)意和對(duì)方進(jìn)行交易磋商是成功的一半。26日我方突然收到美商B按我方發(fā)盤的規(guī)定開來的信用證。當(dāng)時(shí)，該商品的價(jià)格正在上漲。但B商來電稱信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報(bào)價(jià)。但A又于當(dāng)日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。試問：合同成立否？ 案例鞏固3：（撤銷）上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的發(fā)盤，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期。在此期間因木材價(jià)格上漲，香港A商行于22日9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電報(bào)如下：“由于木材價(jià)格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷”，A商行的電報(bào)于22日11時(shí)20分送達(dá)B公司。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置