交易磋商與合同簽訂 (2)-文庫吧
2025-04-23 09:08 本頁面
【正文】 It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations. We are looking forward to your prompt reply. Yours faithfully, …………………… 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 ? 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 （ United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods）是由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會主持制定的， 1980年在維也納舉行的外交會議上獲得通過，于 1988年 1月 1日正式生效。 ? 1986年 12月 11日我國交存核準(zhǔn)書，在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留意見： 《 公約 》 的適用范圍，只同意 《 公約 》 適用于締約國的當(dāng)事人之間簽訂的合同。 的其他形式訂立、修改和終止合同。 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 二、交易磋商的一般程序 詢盤 Inquiry 發(fā)盤 offer 還盤 counteroffer 接受 acceptance 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 判斷詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 ? 9月 2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī) JA1 3000架，即裝請報(bào)價(jià) ? 9月 3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī) JA1 3000架木箱裝每架 62美元 CIF科威特 10月 /11月裝即期信用證限 6日復(fù)到 ? 9月 5日來電：你 3日電歉難接受競爭者類似品質(zhì)報(bào) 55美元請速復(fù) ? 9月 7日去電：我 3日電重新發(fā)盤限 10日我方時(shí)間復(fù) ? 9月 9日來電：你 7日電接受如 55美元 D/P即期請確認(rèn) ? 9月 10日去電：你 9日電最低價(jià) 60美元即期信用證限 12日復(fù)到 ? 9月 11日來電：你 10日電接受再定購 500架同樣條件即復(fù) ? 9月 12日去電：你 11日電確認(rèn)請速開證 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （一）詢盤（ Inquiry） ? 概念：又稱 詢價(jià) ，指買方為購買商品或賣方為出售商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問及要求對方發(fā)盤的要求。 ? 種類： 買方詢盤 —— “邀請發(fā)盤” (較多 ) 賣方詢盤 —— “邀請遞盤” ? 特點(diǎn)：對詢盤人和被詢盤人均無法律約束力。 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) ? 詢盤的通常用語： ?買方常用： Please advise… 請告 … Please offer… 請發(fā)盤 … Please quote… 請報(bào)價(jià) … Interested in…please 對 … 有興趣，請 ?賣方常用 : We can supply…, please book/order/bid 我方可提供 … 請訂貨 /遞盤 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （二）發(fā)盤（ Offer） ? 概念：又稱 發(fā)價(jià) 、法律上稱為“ 要約 ”，是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。 ? 種類： 買方發(fā)盤 —— 購貨發(fā)盤 ,遞盤 (bid) 賣方發(fā)盤 —— 售貨發(fā)盤（較多） ? 特點(diǎn)：發(fā)盤對發(fā)盤人在有效期內(nèi)有法律約束力。 ? 常用術(shù)語 ： Offer, Offer firm, Quote, Supply, Bid… 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （三）還盤（ Cou
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