交易磋商與合同簽訂 (2)-文庫(kù)吧
2025-04-23 09:08 本頁(yè)面
【正文】 It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations. We are looking forward to your prompt reply. Yours faithfully, …………………… 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 ? 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 （ United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods）是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)主持制定的， 1980年在維也納舉行的外交會(huì)議上獲得通過(guò)，于 1988年 1月 1日正式生效。 ? 1986年 12月 11日我國(guó)交存核準(zhǔn)書(shū)，在提交核準(zhǔn)書(shū)時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留意見(jiàn)： 《 公約 》 的適用范圍，只同意 《 公約 》 適用于締約國(guó)的當(dāng)事人之間簽訂的合同。 的其他形式訂立、修改和終止合同。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 二、交易磋商的一般程序 詢(xún)盤(pán) Inquiry 發(fā)盤(pán) offer 還盤(pán) counteroffer 接受 acceptance 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 判斷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受 ? 9月 2日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī) JA1 3000架，即裝請(qǐng)報(bào)價(jià) ? 9月 3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī) JA1 3000架木箱裝每架 62美元 CIF科威特 10月 /11月裝即期信用證限 6日復(fù)到 ? 9月 5日來(lái)電：你 3日電歉難接受競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似品質(zhì)報(bào) 55美元請(qǐng)速?gòu)?fù) ? 9月 7日去電：我 3日電重新發(fā)盤(pán)限 10日我方時(shí)間復(fù) ? 9月 9日來(lái)電：你 7日電接受如 55美元 D/P即期請(qǐng)確認(rèn) ? 9月 10日去電：你 9日電最低價(jià) 60美元即期信用證限 12日復(fù)到 ? 9月 11日來(lái)電：你 10日電接受再定購(gòu) 500架同樣條件即復(fù) ? 9月 12日去電：你 11日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （一）詢(xún)盤(pán)（ Inquiry） ? 概念：又稱(chēng) 詢(xún)價(jià) ，指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)商品或賣(mài)方為出售商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)及要求對(duì)方發(fā)盤(pán)的要求。 ? 種類(lèi)： 買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) —— “邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)” (較多 ) 賣(mài)方詢(xún)盤(pán) —— “邀請(qǐng)遞盤(pán)” ? 特點(diǎn)：對(duì)詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人均無(wú)法律約束力。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) ? 詢(xún)盤(pán)的通常用語(yǔ)： ?買(mǎi)方常用： Please advise… 請(qǐng)告 … Please offer… 請(qǐng)發(fā)盤(pán) … Please quote… 請(qǐng)報(bào)價(jià) … Interested in…please 對(duì) … 有興趣，請(qǐng) ?賣(mài)方常用 : We can supply…, please book/order/bid 我方可提供 … 請(qǐng)訂貨 /遞盤(pán) 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （二）發(fā)盤(pán)（ Offer） ? 概念：又稱(chēng) 發(fā)價(jià) 、法律上稱(chēng)為“ 要約 ”，是指買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。 ? 種類(lèi)： 買(mǎi)方發(fā)盤(pán) —— 購(gòu)貨發(fā)盤(pán) ,遞盤(pán) (bid) 賣(mài)方發(fā)盤(pán) —— 售貨發(fā)盤(pán)（較多） ? 特點(diǎn)：發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人在有效期內(nèi)有法律約束力。 ? 常用術(shù)語(yǔ) ： Offer, Offer firm, Quote, Supply, Bid… 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) （三）還盤(pán)（ Cou
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