國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商教案-文庫(kù)吧
2025-07-21 04:19 本頁(yè)面
【正文】 erested in … please… （1）Do you offer FOB or CIF? （2）How long does your offer remain valid/firm/open? （3） Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products（4）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment. （5）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)生小組探索補(bǔ)充知識(shí)二、案例教學(xué)邊做邊教案例鞏固 ：你好,求購(gòu)塑料餐墊，（附圖僅參考形狀），材質(zhì)：塑料，可以是PP（），尺寸：45X35厘米，數(shù)量：分別按照3萬(wàn)，4萬(wàn)和5萬(wàn)報(bào)價(jià)，LOGO：?jiǎn)蚊鏉M版彩色印刷，包裝：?jiǎn)纹?塑料袋，材質(zhì)要環(huán)保（即適合食品接觸安全），貨期：若本周內(nèi)確認(rèn)訂單，最快貨期需要幾天？?jī)r(jià)格可以是出廠價(jià)格或是美金價(jià)格或是含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格，主要看貴司更傾向于哪種報(bào)價(jià)方式，麻煩請(qǐng)貴司根據(jù)以上信息確認(rèn)最好價(jià)格,樣品時(shí)間和交貨期,同時(shí)建議并注明產(chǎn)品的尺寸，材質(zhì)，圖片參考以及其包裝（裝箱：箱規(guī)，毛凈重）信息資料,! 總結(jié)：詢盤(pán)的作用主要是引起對(duì)方的注意，誘發(fā)對(duì)方發(fā)盤(pán)。詢盤(pán)的對(duì)象要有選擇，其多少要根據(jù)商品和交易的特點(diǎn)來(lái)確定。對(duì)外詢盤(pán)，既不宜只局限于個(gè)別客戶而無(wú)法進(jìn)行對(duì)比，也不宜在同一個(gè)地方多詢盤(pán)，影響市場(chǎng)價(jià)格。 詢盤(pán)是交易的起點(diǎn)，只是一種愿望表達(dá)，請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。所列內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì)的，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或售出的義務(wù)，對(duì)雙方都沒(méi)有約束力，不是交易磋商的必經(jīng)步驟。二、發(fā)盤(pán)（Offer） （13分鐘）理解構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。（2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定主要指發(fā)盤(pán)所列條件是完整的、明確的和終局的。l 完整的，是指準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件（品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件）l 明確的，是指交易條件清楚、具體、不含糊，沒(méi)有“大概”、“預(yù)計(jì)”、“可能”、“參考”等不確定詞。l 終局的，即肯定的，不能有保留性、限制性的條款。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。（3）表明承受約束的意旨發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)須再經(jīng)發(fā)盤(pán)人同意。（4）發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間小組探究：商業(yè)廣告是不是發(fā)盤(pán)？師生共同探究得出結(jié)論：商業(yè)廣告不是向特定人發(fā)出的，本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視作發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。但是如果廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，而且明確表示他是作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)提出來(lái)的講練結(jié)合 師生共同探索學(xué)生小組探索 二、案例教學(xué)邊做邊教，如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等。此項(xiàng)廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)示例： 例1長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 8 月。（南京進(jìn)出口貿(mào)易公司） 例2長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CFR 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 8 月。（上海進(jìn)出口貿(mào)易公司） 例3長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間
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