出口交易磋商ppt課件(已修改)
2025-01-17 06:07 本頁面
【正文】 第六章 出口交易磋商 ? 此章講的交易磋商指除價格外的有關(guān)其他貿(mào)易條件的磋商 。 如：裝運期 、 包裝 、 支付方式 、 檢驗方法等任何一種雙方未達(dá)成一致意見的內(nèi)容均可成為還盤的內(nèi)容 。 ? 擬寫交易磋商函的關(guān)鍵在于以適當(dāng)?shù)睦碛?， 從適當(dāng)?shù)慕嵌?， 提出各種條件 ， 來促進早日成交 。 ? 毫無說明地接受或拒絕都是不可取的 。 要注意什么是可以讓步的，什么是必須堅持的。這就要綜合學(xué)生以前學(xué)過的知識，就實際情況去判斷。 ? 例如：交貨期問題 ， 一般需要一定時間生產(chǎn)的貨物 ， 也就是說沒有存貨的產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)實際生產(chǎn)所需時間來控制交貨時間 ， 最好的方法是把交貨時間與買方信用證的開立時間相聯(lián)系 ， 如實際生產(chǎn)該批貨物需 25天 ， 我們通常接受的時間應(yīng)為 收到信用證后 30天交貨 。 （ Shipment to be effected 30 days after received the L/C at sight issued by the buyer. ） 這樣做一方面可以保證順利地完成該筆業(yè)務(wù) ， 同時也可保證產(chǎn)品質(zhì)量不會因時間太過匆忙而出現(xiàn)問題 。 ? 為什么實際生產(chǎn)時間需要 25天 ， 我們要在 30天后交貨呢 ？ 為什么要加幾天呢 ？ 包裝 ? 由于包裝的改變涉及到成本的改變，所以主要從成本承受的角度去考慮能否接受。當(dāng)然還要考慮對方要求的包裝我方的生產(chǎn)企業(yè)是否有能力制作 。 舉例來說，客戶要求由普通出口紙箱包裝改為郵寄包裝，此時我們主要考慮郵寄包裝增加的費用，增加的體積造成的運費成本的提高等等，從新報價與客人探討；如果客人要求的包裝是禮品包裝，比如用透明的有機玻璃作成的禮品盒包裝，這樣的包裝我們的供應(yīng)商能否生產(chǎn)？費用怎樣？生產(chǎn)這樣的包裝盒的最低訂量為多少？這些問題都需在回信前落實清楚。 ? 如上述例子 ， 你覺得如果客人的定貨量為 3000 PCS， 可以接受么 ？ 檢驗方法 ? 如果客人提到的檢驗超出我國或是本地區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品檢驗機構(gòu)的能力范圍則不能接受。 ? 客人要求商品出口前必須接受 SGS的檢驗 ， 但本地區(qū)沒有 SGS的常駐機構(gòu) ， 如從其
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