國(guó)交易磋商與合同訂立(已修改)
2025-05-28 23:47 本頁(yè)面
【正文】 第 9章 交易磋商與合同的訂立 Weifang University 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解交易磋商的一般程序，合同成立的時(shí)間和生效的要件，合同的形式及基本內(nèi)容 學(xué)習(xí)的重點(diǎn) ： 有效發(fā)盤的條件、發(fā)盤的撤回與撤銷、接受的條件、接受的撤回、有效合同的條件 學(xué)習(xí)的難點(diǎn)： 發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更 逾期接受 本章主要內(nèi)容 ? 第一節(jié) :出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 第二節(jié) :交易磋商的一般程序 ? 第三節(jié) :合同的訂立 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 二、建立和發(fā)展客戶關(guān)系 三、制定對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方案 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ 一 ） 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研 商品和服務(wù)品種 市場(chǎng)供求關(guān)系 市場(chǎng)價(jià)格 （ 二 ） 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研的方法 搜集和積累資料 分析市場(chǎng)動(dòng)向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng) 搜集和 積累資料 分析市場(chǎng)動(dòng)向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng) 二 、 建立和發(fā)展客戶關(guān)系 （ 一 ） 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查研究 政治背景情況； 資信情況； 經(jīng)營(yíng)范圍； 經(jīng)營(yíng)能力 。 通過銀行調(diào)查 工商團(tuán)體和征信機(jī)構(gòu)調(diào)查 客戶 我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)查 行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物 （ 二 ） 做好客戶工作 、 建立購(gòu)銷網(wǎng) 善于發(fā)揮不同類型客戶的長(zhǎng)處； 積極發(fā)揮僑商和港澳臺(tái)華商的作用； 處理好與各類客戶的關(guān)系 。 （ 三 ） 做好客戶的鑒定工作 客戶檔案管理 三 、 制定對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方案 一般應(yīng)包括如下內(nèi)容： (1)貨源情況； (2)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的情況； (3)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)情況； (4)貿(mào)易計(jì)劃安排； (5)計(jì)劃采取的措施 。 第二節(jié) 交易磋商 11 一、合同磋商的形式 口頭形式 ：面對(duì)面談判 、 電話談判 書面形式 ：信件 、 電報(bào)或電傳 、 傳真 無紙貿(mào)易形式 ：電子數(shù)據(jù)交換 、 電子郵件 以行為表達(dá)形式 ：拍賣 11 12 二、磋商內(nèi)容 主要交易條件 ： 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付條件 其他交易條件 ： 保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等 12 三、 交易磋商的一般程序 詢盤 inquiry 發(fā)盤 offer 還盤 counter offer 接受 acceptance 上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買賣上海牌彩電進(jìn)行交易磋商，雙方電傳五則： 電傳一 10月 8日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（詢盤） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 出口交易磋商來往電傳示例 對(duì)上海牌型號(hào) 345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤 10月 10
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