國(guó)交易磋商與合同訂立-wenkub
2023-05-23 23:47:03 本頁(yè)面
【正文】 月 8日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（詢盤(pán)） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 出口交易磋商來(lái)往電傳示例 對(duì)上海牌型號(hào) 345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤(pán) 10月 10日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（發(fā)盤(pán)） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 電傳二 15 你 8日電傳發(fā)盤(pán)限 15日復(fù)到我方上海牌型號(hào) 345彩電1000臺(tái)紙箱裝每箱 1臺(tái)每臺(tái) 150美元 CFR卡拉奇 12月裝即期不可撤銷(xiāo)信用證 10月 12日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（還盤(pán)） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 電傳三 16 你 10日電傳價(jià)太高還盤(pán) 130美元限 14日復(fù) 10月 14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤(pán)） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 電傳四 17 你 12日電傳最低價(jià) 140美元限 18日復(fù)到 10月 16日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 電傳五 18 你 14日電傳我接受 (一 )詢盤(pán) ? 詢價(jià)，詢盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品和服務(wù)的人向潛在的供給者或購(gòu)買(mǎi)者探詢?cè)撋唐泛头?wù)的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為， 它不具有法律上的約束力。第 9章 交易磋商與合同的訂立 Weifang University 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解交易磋商的一般程序，合同成立的時(shí)間和生效的要件，合同的形式及基本內(nèi)容 學(xué)習(xí)的重點(diǎn) ： 有效發(fā)盤(pán)的條件、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)、接受的條件、接受的撤回、有效合同的條件 學(xué)習(xí)的難點(diǎn)： 發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更 逾期接受 本章主要內(nèi)容 ? 第一節(jié) :出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 第二節(jié) :交易磋商的一般程序 ? 第三節(jié) :合同的訂立 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 二、建立和發(fā)展客戶關(guān)系 三、制定對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方案 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ 一 ） 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研 商品和服務(wù)品種 市場(chǎng)供求關(guān)系 市場(chǎng)價(jià)格 （ 二 ） 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研的方法 搜集和積累資料 分析市場(chǎng)動(dòng)向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng) 搜集和 積累資料 分析市場(chǎng)動(dòng)向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng) 二 、 建立和發(fā)展客戶關(guān)系 （ 一 ） 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查研究 政治背景情況； 資信情況； 經(jīng)營(yíng)范圍； 經(jīng)營(yíng)能力 。 示例 (二 )發(fā)盤(pán)
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