【正文】 10月 8日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（詢盤） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 出口交易磋商來往電傳示例 對上海牌型號 345彩電有興趣請發(fā)盤 10月 10日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（發(fā)盤） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 電傳二 15 你 8日電傳發(fā)盤限 15日復(fù)到我方上海牌型號 345彩電1000臺紙箱裝每箱 1臺每臺 150美元 CFR卡拉奇 12月裝即期不可撤銷信用證 10月 12日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（還盤） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 電傳三 16 你 10日電傳價太高還盤 130美元限 14日復(fù) 10月 14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 電傳四 17 你 12日電傳最低價 140美元限 18日復(fù)到 10月 16日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 電傳五 18 你 14日電傳我接受 (一 )詢盤 ? 詢價，詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品和服務(wù)的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務(wù)的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為， 它不具有法律上的約束力。 ?一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，但撤回通知必須在要約到達(dá)之前或與要約同時到達(dá)對方 ?！? 英美法 :投郵生效原則，無撤回 案例分析 ? 我方發(fā)盤有效期至 5月 5日止，但由于市場情況不穩(wěn)定，對方延至 5月 6日才發(fā)電傳表示接受，對此我方應(yīng)如何處理？ 分析 ? 應(yīng)根據(jù)當(dāng)時情況有兩種不同的處理方法： ? （ 1） 這是一種遲到的接受 ， 遲到接受原則上無效 。即互為有償。 ? 變更協(xié)議應(yīng)當(dāng)采用 書面形式 。 ? B公司做出的接受通知中雖然有“盡早裝運(yùn)”字樣，但這只是提出的一種希望，并不構(gòu)成對原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性改變，仍是一項(xiàng)有效地接受。有售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書 ? 協(xié)議書、備忘錄 (agreement)均有使用 書面合同的作用 ? （ 1）合同成立的證據(jù) ? （ 2）履行合同的依據(jù)。 ?在通常情況下 ， 二者在時間上是同步的 。 ? (2) 非接受人的過錯，而是因?yàn)閭鬟f過程中的延誤，致使接受延遲，則逾期接受有效。但 A又于 2月 17日下午用電報發(fā)出撤回通知（ notice of withdrawal），該通知于 2月 18日上午送達(dá) B處。第 9章 交易磋商與合同的訂立 Weifang