國交易磋商與合同訂立-全文預覽
【正文】 效成立，即使 A公司未作任何答復。 59 ? B發(fā)送的電文內容是 “供應 100臺 24馬力拖拉機，每臺 4000美元 CIF倫敦，收到函電后 10個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，2021年 8月 18日復電有效。電報剛一發(fā)出，收到總公司緊急通知 :該商品自 9月 1日起提高價格 30%。 （二）變更的條件 ? 經雙方當事人 一致同意 。 書面合同的形式 ? 合同 (contract)可分為銷售合同（賣方草擬）和購貨合同（買方草擬） ? 確認書 (confirmation) ： 合同的簡化形式。 我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國 。 46 二、合同的內容 內容 本文 約尾 約首 47 約 首 ? 指合同的序言 ， 包括合同的名稱 、訂約雙方當事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證 。 （ 二 ） 合同生效的條件 合同當事人必須具有簽約能力； 合同必須有對價或約因； ?對價 （ consideration）：是指當事人為了取得合同利益所付出的代價。 第三節(jié) 合同的訂立 一 、 合同成立的時間與合同生效的條件 ?合同成立 的判斷依據(jù)是接受是否生效； ?合同生效 是指合同是否具有法律上的效力 ?！苯Y果對方退回 L/C。我方于17日復電：“若單價 500美元 CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。 38 《 公約 》 :如果撤回通知，于接受生效之前或同時送達發(fā)盤人，原接受得予撤回。 ?例外 ： ?(1) 發(fā)盤人 毫不延遲的用口頭或聲明形式將表示同意的 意思及時通知對方。 ?《 公約 》 的規(guī)定 ， 受盤人對貨物的 價格 、付款 、 品質 、 數(shù)量 、 交貨時間與地點 、 一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法 等條件提出添加或更改 ，均作為實質性變更發(fā)盤條件 ?英國法律認為除了以上各項條件外 ， 對包裝的修改也是實質性變更發(fā)盤條件 。 ? 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件 ， 并提出了修改意見 ，建議原發(fā)盤人考慮 ， 即還盤是對發(fā)盤條件進行添加 、 限制或其他更改的答復 。問 A與 B之間合同是否成立？為什么？ 案例分析 ?不成立。 案例 ? A在 2月 17日上午用航空信寄出一份實盤給 B， A在發(fā)盤通知中注有 “ 不可撤銷 ” （ Irrevocable）的字樣，規(guī)定受盤人 B在 2月 25日前答復有效。 (1)發(fā)盤的撤回 (withdrawal) 《 公約 》 規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，只要撤回通知早于發(fā)盤到達受盤人。 (2)表明經受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 (3)發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出 (4)傳達受盤人 口頭發(fā)盤時 ， 當場表示接受 ， 方為有效 。 （ 三 ） 做好客戶的鑒定工作 客戶檔案管理 三 、 制定對外貿易經營方案 一般應包括如下內容： (1)貨源情況； (2)國內外市場的情況； (3)對外貿易經營情況； (4)貿易計劃安排； (5)計劃采取的措施 。 通過銀行調查 工商團體和征信機構調查 客戶 我駐外機構和在業(yè)務活動中調
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