國(guó)交易磋商與合同訂立-全文預(yù)覽
【正文】 效成立，即使 A公司未作任何答復(fù)。 59 ? B發(fā)送的電文內(nèi)容是 “供應(yīng) 100臺(tái) 24馬力拖拉機(jī)，每臺(tái) 4000美元 CIF倫敦，收到函電后 10個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，2021年 8月 18日復(fù)電有效。電報(bào)剛一發(fā)出，收到總公司緊急通知 :該商品自 9月 1日起提高價(jià)格 30%。 （二）變更的條件 ? 經(jīng)雙方當(dāng)事人 一致同意 。 書(shū)面合同的形式 ? 合同 (contract)可分為銷售合同（賣方草擬）和購(gòu)貨合同（買方草擬） ? 確認(rèn)書(shū) (confirmation) ： 合同的簡(jiǎn)化形式。 我國(guó)出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國(guó) 。 46 二、合同的內(nèi)容 內(nèi)容 本文 約尾 約首 47 約 首 ? 指合同的序言 ， 包括合同的名稱 、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證 。 （ 二 ） 合同生效的條件 合同當(dāng)事人必須具有簽約能力； 合同必須有對(duì)價(jià)或約因； ?對(duì)價(jià) （ consideration）：是指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià)。 第三節(jié) 合同的訂立 一 、 合同成立的時(shí)間與合同生效的條件 ?合同成立 的判斷依據(jù)是接受是否生效； ?合同生效 是指合同是否具有法律上的效力 ?！苯Y(jié)果對(duì)方退回 L/C。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià) 500美元 CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。 38 《 公約 》 :如果撤回通知，于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，原接受得予撤回。 ?例外 ： ?(1) 發(fā)盤人 毫不延遲的用口頭或聲明形式將表示同意的 意思及時(shí)通知對(duì)方。 ?《 公約 》 的規(guī)定 ， 受盤人對(duì)貨物的 價(jià)格 、付款 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 交貨時(shí)間與地點(diǎn) 、 一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法 等條件提出添加或更改 ，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件 ?英國(guó)法律認(rèn)為除了以上各項(xiàng)條件外 ， 對(duì)包裝的修改也是實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件 。 ? 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件 ， 并提出了修改意見(jiàn) ，建議原發(fā)盤人考慮 ， 即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加 、 限制或其他更改的答復(fù) 。問(wèn) A與 B之間合同是否成立？為什么？ 案例分析 ?不成立。 案例 ? A在 2月 17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤給 B， A在發(fā)盤通知中注有 “ 不可撤銷 ” （ Irrevocable）的字樣，規(guī)定受盤人 B在 2月 25日前答復(fù)有效。 (1)發(fā)盤的撤回 (withdrawal) 《 公約 》 規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，只要撤回通知早于發(fā)盤到達(dá)受盤人。 (2)表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 (3)發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 (4)傳達(dá)受盤人 口頭發(fā)盤時(shí) ， 當(dāng)場(chǎng)表示接受 ， 方為有效 。 （ 三 ） 做好客戶的鑒定工作 客戶檔案管理 三 、 制定對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方案 一般應(yīng)包括如下內(nèi)容： (1)貨源情況； (2)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的情況； (3)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)情況； (4)貿(mào)易計(jì)劃安排； (5)計(jì)劃采取的措施 。 通過(guò)銀行調(diào)查 工商團(tuán)體和征信機(jī)構(gòu)調(diào)查 客戶 我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)
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