【正文】 掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書面洽談也越來越簡(jiǎn)便易行，而且費(fèi)用低。 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且不是每筆交易磋商所必經(jīng)的步驟，但它往往是交易的起點(diǎn)，受盤方應(yīng)抓住每一有利的貿(mào)易機(jī)會(huì)積極回復(fù)對(duì)方的詢盤。中方回電因尚未開標(biāo)，拒絕了這一請(qǐng)求。 (例2)“你6日電可接受。發(fā)盤和接受是交易磋商不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)《公約》的上述規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤所列的交易條件，只要包括貨物、數(shù)量和價(jià)格，即構(gòu)成完整性。 [例2]發(fā)盤……限3天內(nèi)復(fù)到。其中法國(guó)法律規(guī)定：發(fā)盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)欲轍銷發(fā)盤的，必須負(fù)損害賠償責(zé)任；德國(guó)法律則明確規(guī)定在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得撤銷或變更其發(fā)盤。發(fā)盤是一項(xiàng)肯定的訂約建議。”因此，接受必須由受盤人以一定的方式表示出來。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。4月30日中東商人來電請(qǐng)中方降價(jià)30%。進(jìn)出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。 是履行合同的依據(jù)。對(duì)方經(jīng)審核無誤并簽字后，保留一份，將另一份寄還給我方。但經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意后，合同可以變更或終止。賣方出具的確認(rèn)書稱“售貨確認(rèn)書”；買方出具的確認(rèn)書稱“購(gòu)貨確認(rèn)書”。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式”。外商收到后立即復(fù)電：“接受，請(qǐng)用新麻袋裝”。對(duì)于逾期接受問題。所附條件只是某種希望或請(qǐng)求性質(zhì)的。任何發(fā)盤都有有效期，因此，受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)(若發(fā)盤末規(guī)定具體有效期，則在“合理時(shí)間內(nèi)”作出接受表示并送達(dá)發(fā)盤人。 （4）發(fā)盤還可因出現(xiàn)了某些特定情況，按有關(guān)法律的適用而終止?！豆s》第十五條第二款規(guī)定，發(fā)盤人在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，得予撤回。則有以下三種情況。發(fā)盤人提出的交易條件必須十分確定。一般用“接受”(Accept)，“同意”(Agree)和“確認(rèn)”(Confirm)等詞語(yǔ)通常情況下，只需簡(jiǎn)單列明“你方x日電我接受(或確認(rèn))”即可。（2）再還盤，作出一個(gè)新的發(fā)盤。 中國(guó)某對(duì)外工程承包公司擬在中東投標(biāo)一工程。[例1]“報(bào)100公噸東北大豆的最低價(jià)。交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。交易磋商是合同的依據(jù)，合同是交易磋商的結(jié)果。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)，不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。3月裝運(yùn)。出口公司電：“你開立1500公斤馬尾信用證，我極感驚訝，我們并無合約關(guān)系，故通過中國(guó)銀行將信用證退回?！霸摮隹诠菊J(rèn)為合同不成立。了解合同成立的有效條件。（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。”問買賣雙方有無合同？（有合同）案例三：某出口公司向新加坡進(jìn)口貿(mào)易商行發(fā)出實(shí)盤：“復(fù)你3日電，報(bào)實(shí)盤飛馬牌東北雙齊馬尾21－23，1500公斤，每公斤300英鎊CIF新加坡，木箱包裝，3月裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證，9日電復(fù)我地有效。3月11日。3月16日英國(guó)ABC有限公司于有效期內(nèi)電復(fù)：除即期信用證改為遠(yuǎn)期40天信用證付款外，其它完全接受。本題中對(duì)包裝條件作了變更，并不是實(shí)質(zhì)性的變更。因此，我們應(yīng)高度重視和認(rèn)真做好交易磋商前的工作。交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款，它們是：品名、品質(zhì)條件、數(shù)量條件、包裝條件、價(jià)格條件、裝運(yùn)條件、支付條件、保險(xiǎn)條件、商檢條件、索賠條件、不可抗力條件、法律選擇條件等。發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無效。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。《公約》第十四條第二款明確 規(guī)定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅視為邀請(qǐng)做出報(bào)價(jià)，除非提出建議的人明確表示相反的意向。發(fā)盤送達(dá)盤人的時(shí)間也就是發(fā)盤生效的時(shí)間?！保?）發(fā)盤中未規(guī)定具體有效期。發(fā)盤的終止即發(fā)盤的失效。貨到目的港后，經(jīng)Y國(guó)衛(wèi)生檢疫部門抽樣化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)霉菌含量超過該國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，決定禁止在Y國(guó)銷售并建議就地銷毀。有條件接受的效力。對(duì)于過了發(fā)盤有效期才到達(dá)發(fā)盤人的接受，《公約》第二十一條規(guī)定；“①逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。緊接著中東商人親赴中國(guó)，中方只好將余貨500公噸以發(fā)盤價(jià)售予對(duì)方。買賣合同只有具備了對(duì)價(jià)或約因，才能有效，否則，就不受法律保障。合同的內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理，均有全面的規(guī)定。對(duì)于對(duì)方簽回的書面合同或確認(rèn)書應(yīng)及時(shí)認(rèn)真地審核。對(duì)此，我方也應(yīng)仔細(xì)審閱，如發(fā)現(xiàn)有與雙方磋商一致不符而我方又不能接受的內(nèi)容，就應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢霎愖h，決不能置之不理。賣方草擬提出的合同稱“銷售合同”；買方草擬提出的合同稱“購(gòu)貨合同”。任何合同的訂立，必須保證不違法及不違背或危害國(guó)家的公共政策，否則無效?！豆s》規(guī)定，接受于表示接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，因此，受盤人可在接受生效前阻止其生效，即受盤人對(duì)其接受采取撤回行為。”該條款將逾期接受按造成逾期的原因不同作如下劃分： (1)由于受盤人愿因造成的逾期。②但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)價(jià)的條件， 除發(fā)價(jià)人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。對(duì)此，你認(rèn)為W國(guó)公司應(yīng)如何處理？ (二)接受的法律規(guī)則及其應(yīng)用構(gòu)成接受的條件。即超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或發(fā)盤末規(guī)定有效期時(shí)，超過了合理時(shí)間。根據(jù)《公約》第十八條規(guī)定：受盤人必須在合理時(shí)間內(nèi)作出表示，否則接受無效。發(fā)盤的有效期。例如， 國(guó)際性的公開招標(biāo)行為，只能構(gòu)成邀請(qǐng)投標(biāo)人進(jìn)行發(fā)盤的行為。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？(四)接受(Acceptance)Acceptance一詞法律上稱“承諾”業(yè)務(wù)上叫接受。即還盤人只需提出原盤中不能接受的內(nèi)容并加以修改。一項(xiàng)發(fā)盤在其內(nèi)容上，要求做到明確、完整和終結(jié)。從開始聯(lián)系到達(dá)成交易，不外乎以下四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。因此，在交易磋商結(jié)束后，一方面要與交易對(duì)象簽訂書面合同，以明確買賣雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。我方于3月22日電復(fù)：如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。如何裁決糾紛，以哪一國(guó)法律為依據(jù)解決問題。結(jié)果雙方發(fā)生糾紛。”但當(dāng)時(shí)馬尾市場(chǎng)價(jià)又趨上漲，買方又認(rèn)為對(duì)他價(jià)格有利于8日電：“你5日電悉。2月5日。掌握發(fā)盤的含義、要件、有效期、撤回與撤銷、終止?！庇?guó)A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知該出口公司：“你5日發(fā)盤我已于14日發(fā)出接受，你撤回的通知在15日才到達(dá)，晚于我接受之日，而且你發(fā)盤系不可撤銷的實(shí)盤，所以，你撤回通知應(yīng)告無效?！背隹诠九c第三者成交。13日