【正文】 司21日收到發(fā)盤，正考慮是否接受，又于26日接到撤銷通知，隨即發(fā)出二電，其一：“你20日電大麻籽發(fā)盤我完全接受，請速寄合同。該出口公司發(fā)出實盤后，發(fā)現(xiàn)價格計算有嚴重失誤，立即于當天下午3點發(fā)出航空快信，宣布我2月5日亞麻油撤回無效。了解貨物接受的基本程序。第八章 交易磋商與簽訂合同（3課時）教學目的與要求：了解交易磋商的基本程序。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎—出口程序—進口程序—業(yè)務流程—貨物的接受）。英國A商人于14日接到實盤，見其價格有利可圖，立即于當天回復給出口公司，稱：“你5日發(fā)盤我完全接受，請寄合同，2月14日。3月27日。1月8日。”雙方各持已見，發(fā)生糾紛。15日前復到我地有效。不可撤銷可轉(zhuǎn)讓即期信用證支付。10月30日復到我方有效。不久美商復電稱：我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。制定進、出口商品的經(jīng)營方案等以外，還要做好交易前的組織準備工作，確定交易磋商的方式、時間和地點，靈活運用交易磋商的方法和技巧，并善于總結經(jīng)驗，做好磋商后的資料整理等工作。以便于外貿(mào)業(yè)務人員不斷地總結經(jīng)驗，提高業(yè)務水準，并作為今后交易磋商和外貿(mào)業(yè)務工作的參考資料。它是日常業(yè)務申的通常做法。是指交易的一方當事人欲洽購或推銷某種商品而向?qū)Ψ奖硎镜囊庠福蚓陀嘘P交易條件而提出的詢問。但同時也應注意比較鑒別，因為詢盤往往被一方用作凋查研究，摸清市場行情、刺探競爭企業(yè)商業(yè)秘密的一種手段。5日復到我地有效。5月31日開標，中方中標，遂要求意商履約。同意的部分則在還盤中可略去不談。但10月份裝船，電復”。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受。（一） 發(fā)盤的法律規(guī)則及其運用構成發(fā)盤的條件。發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意旨，即發(fā)盤應該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤的條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。②提出的交易條件是明確的，不能是含糊的、模棱兩可的?！豆s》第十八條第二款規(guī)定：如果對發(fā)盤“表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi)，(如末規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi))未曾送達發(fā)價人，接受就成為無效，但須適當?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程度。 OFFER……REPLE IN THREE DAYS HERE。（3）口頭發(fā)盤。第三種，《公約》為了彌合兩大法系在發(fā)盤撒銷問題上的分歧，在第十六條中規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撒銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人。 （2）被發(fā)盤人撤銷，即允許撒銷的發(fā)盤，被發(fā)盤人在受盤人表示接受前終止了其效力。它具備構成發(fā)盤的四項條件，特別是“表明在得到接受時承受約束的意旨”和“內(nèi)容十分確定”這兩項條件。該指定的受盤人包括其本人及其授權的代理人。但對于要求以書面形式才能達成協(xié)議的國家(包括我國)，接受必須以書面形式作出。”該條款明確規(guī)定，對于一項有條件的接受不能構成法律上的有效的接受，但有條件的接受視所附條件是否在實質(zhì)上改變了發(fā)盤的內(nèi)容，可分為還盤和發(fā)盤人可及時予以拒絕的接受。此時，賣方已因設計，詢購生產(chǎn)設備，核算成本等付出了大量費用。此種逾期接受只能構成一項新的發(fā)盤，除非發(fā)盤人及時予以確認，否則該接受無效，合同不成立。因其已降價30%投標。一旦接受通知先期到達發(fā)盤人，接受便生效，合同即告成立。當事人之間必須達成協(xié)議，這種協(xié)議按照自愿和真實的原則通過發(fā)盤與接受而達成。合同是雙方當事人意思表示一致的結果，如果當事人意思表示的內(nèi)容有錯誤或意思表示不一致，或是在受欺詐(Fraud)或脅迫(Duress)的情況下訂立了合同，這種合意即為不真實的合意，采取欺詐或者脅迫手段訂立的合同無效。 有時是合同生效的條件。確認書。若對方末按要求將其中一份簽字后退回。對于要求我方簽署后退回一份的，必須按雙方形成的習慣處理。合同成立后，即具有法律約束力，當事人應當履行合同約定的義務，任何一方不得擅自變更或解除合同。如對方在簽回的合同或確認書上更改或附加條件，與原達成的協(xié)議內(nèi)容有抵觸或不同規(guī)定而我方又不能接受時，應及時拒絕。這種形式的合同適用于金額不大，批數(shù)較多的土特產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷等長期協(xié)議的交易。在我國外貿(mào)業(yè)務中主要使用合同和確認書兩種形式。根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，“當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。對價(Consideration)是英美法系的一種制度，是指合同當事人之間所提供的相互給付 (Counterpart)，即雙方互為有償。 我方于3月1日向外商發(fā)盤供應某農(nóng)產(chǎn)品，其中包裝條款為“牢固麻袋包裝”。這時氧化鐵黃市場上揚，于是中方將庫存大量銷往東南亞。此種逾期接受不同于因受盤人自己的原因造成的逾期接受，它仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人及時拒絕。對此，你認為賣能否提出異議？應如何處理？并說明理由?！睂τ诟接袟l件的接受，值得注意的是，如果受盤人在接受發(fā)盤時。接受是受盤人愿意按照發(fā)盤的內(nèi)容與發(fā)盤人達成交易的意思表示。（2）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，并送達發(fā)盤人。是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關交易條件(即詢盤)，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議，它不具備構成發(fā)盤所必需的四項條件，特別是它不具備前述兩項條件。即使原定有效期限尚未屆滿，發(fā)盤也立即失效。但在下列情況下不得搬銷：a、發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；b、受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撒銷的。發(fā)盤的撤回和撤銷。還是規(guī)定答復的期間，如果在允許表示接受的期間遇有節(jié)假日，《公約》第二十條第二款規(guī)定：“在計算接受期間時，接受期間內(nèi)的正式假日或非營業(yè)日應計算在內(nèi)。”因此，任何發(fā)盤都有有效期，但有效期的規(guī)定方法。 （4）送達受盤人。（3）內(nèi)容必須“十分確定”（Sufficiently Definite）。一項發(fā)盤的構成必須具備以下四個條件：
（1）一個或一個以上特定的人發(fā)出發(fā)盤。表示接受。 我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。（1）堅持原來的發(fā)盤，但可延長發(fā)盤的有效期，讓對方再考慮。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤?！卑l(fā)盤在其有效時限內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撒銷或修改其內(nèi)容， 發(fā)盤一經(jīng)對方在有效時限內(nèi)表示無條件的接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按照發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。發(fā)盤的一方稱為發(fā)盤人，受盤的一方稱為受盤人。它要求文字簡潔明了，開門見山。它們盡管在做法上各不相同，但法律效力相等。
第二節(jié) 交易磋商一、交