【正文】 雙方末形成習(xí)慣做法的，原則上也應(yīng)簽退，但要防止重復(fù)簽署。除磋商時(shí)有一方聲明以簽訂書面合同為準(zhǔn)的以外，并不影響雙方達(dá)成的協(xié)議的效力。確認(rèn)書的內(nèi)容比較簡單，屬于一種簡式合同。(二)書面合同的形式 在國際貿(mào)易中，有關(guān)貨物買賣的書面合同的名稱和形式，均無特定的限制，合同(Contract)、確認(rèn)書(Confirmation)、協(xié)議書(Agreement)和備忘錄(Memorandum)均有使用。合同必須符合法定的形式。合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因。由此，對(duì)于一項(xiàng)已生效的接受，受盤人無權(quán)予似撤銷，否則將構(gòu)成對(duì)合同的撤銷，這在法律上是不允許的。中方拒絕這一請(qǐng)求。 (2)因傳遞途中的故障造成的逾期接受，即按照正常的傳遞，本應(yīng)能在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人的接受，由于傳遞途中的不正常情況造成了延誤，而使接受在有效期過后才到達(dá)發(fā)盤人。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)于接受所附條件是否構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的變更發(fā)盤內(nèi)容，《公約》第十九條第三款規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。（4）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤內(nèi)容完全一致。其本人即使知道發(fā)盤的內(nèi)容，并向發(fā)盤人作出了接受的表示，該接受對(duì)盤人也無約束力，接受無效，不能據(jù)以成立合同。而發(fā)盤的邀請(qǐng)則是一項(xiàng)不肯定的訂約建議。(3) 被受盤人拒絕或還盤，即受盤人對(duì)發(fā)盤作出了拒絕或還盤的答復(fù)?？梢猿蜂N。按《公約》規(guī)定，原則上要求“立即接受”，如果當(dāng)事人另有約定，則不在此限。無論是規(guī)定最遲的期限。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受，但情況有別者不在此限。③一項(xiàng)確定的發(fā)盤，還要求它必須是終局的，沒有任何保留條件或限制性條件。這種意旨可以用“發(fā)盤”、 “遞盤”等術(shù)語和語句加擬表明，也可不使用上述或類似術(shù)語和語句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已有的習(xí)慣做法來確定。由于發(fā)盤在法律上構(gòu)成一項(xiàng)要約，并對(duì)發(fā)盤人具有約束力，因此，作為一項(xiàng)有法律效力的發(fā)盤，必須具備一定的條件，即構(gòu)成發(fā)盤的條件。交易即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。YC 6 TH ACCEPTABLE BUT SHIPMENT OCTOBER CABLE REPLY。發(fā)盤人接到對(duì)方還盤，通常采用三種方法處理。試問意商是否應(yīng)履約？(三)還盤（Counter—offer）還盤又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示?！? [例2]“，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝5至6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限20日復(fù)到。（二）發(fā)盤（OFFER）發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱為要約，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示?？芍辉儐杻r(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件直至要求對(duì)方發(fā)盤。這兩種磋商形式也可交叉進(jìn)行。指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的有效進(jìn)行。一、 易磋商前的組織準(zhǔn)備（一）組織一個(gè)精明機(jī)智、強(qiáng)有力的談判班子；(二)堅(jiān)持平等互利友好協(xié)商；(三)必須制定談判方案；交易磋商是交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？我方可接受也可拒絕，逾期接受是由于傳遞中的故障造成的，所以它仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人及時(shí)拒絕。而我出口公司則堅(jiān)持合同已成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭執(zhí)。問：（1）該報(bào)盤是否為有約束力的發(fā)盤？（2）按一般原則，對(duì)出口方來說，這一報(bào)價(jià)哪些內(nèi)容不盡合理？（1）該報(bào)盤是有約束力的發(fā)盤（2）不合理的①重量單位噸應(yīng)采用國際通用的公噸②貿(mào)易術(shù)語最好改為CIF，因?yàn)檫@是大批量的產(chǎn)品③FOB上海中的出口國裝運(yùn)港應(yīng)改為沈陽較近的城市，如大連、秦皇島等靠近產(chǎn)地的城市④報(bào)盤的有效期太長，10月3日10月30日，最好改為20天之內(nèi)的有效期。出口公司未回復(fù)。13日。問買賣雙方有無合同？（無合同）案例四：某出口公司向新加坡A進(jìn)口貿(mào)易商行發(fā)盤：實(shí)盤優(yōu)質(zhì)核桃，單層麻袋裝，CIF新加坡每公噸USD175，1500公噸，不可撤銷即期信用證支付，15日電復(fù)我地有效。”出口公司與第三者成交?！逼涠骸拔?月26日接到3月25日電關(guān)于撤銷大麻籽發(fā)盤的通知應(yīng)屬于無效，因我3月21 日就收到你20 日的發(fā)盤，你的撤銷通知于3月26日才到達(dá)，晚于發(fā)盤到達(dá)時(shí)間，故不能撤銷，而且在發(fā)盤的有效期內(nèi)即27日10點(diǎn)已發(fā)出接受通知，合同已成立，并即開立信用證，請(qǐng)備妥貨物待裝?！庇鳤商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知該出口公司：“你5日發(fā)盤我已于14日發(fā)出接受，你撤回的通知在15日才到達(dá)，晚于我接受之日，而且你發(fā)盤系不可撤銷的實(shí)盤，所以，你撤回通知應(yīng)告無效。瀏覽“國際貿(mào)易合同的商訂和履行”。掌握發(fā)盤的含義、要件、有效期、撤回與撤銷、終止。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—發(fā)盤、還盤、接受—進(jìn)口合同的磋商—資信調(diào)查的內(nèi)容和渠道）。2月5日。過了幾天，國際市場的大麻籽價(jià)格開始上升，該出口公司于3月25日又發(fā)出對(duì)上述發(fā)盤的撤銷通知?！钡?dāng)時(shí)馬尾市場價(jià)又趨上漲，買方又認(rèn)為對(duì)他價(jià)格有利于8日電：“你5日電悉。故合同成立。結(jié)果雙方發(fā)生糾紛。（無合同）案例六：某出口公司向英國A商人發(fā)盤：實(shí)盤，東北大豆1000公噸，水份最高15％，雜質(zhì)最高1％，不完善粒9％，單層舊麻袋裝，每公噸USD150FOB大連，3月份裝運(yùn)，不可撤銷可分割即期信用證支付，9日復(fù)到我地有效，5日。如何裁決糾紛，以哪一國法律為依據(jù)解決問題。因?yàn)椋曳皆谧詈笠淮嗡l(fā)的表示接受的電傳中列有以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)，并在對(duì)方要求確認(rèn)時(shí)沒有給予及時(shí)答復(fù)，這種接受是有保留的，不能構(gòu)成有效的接受，對(duì)發(fā)盤人也無約束力，所以我方可以拒開信用證。我方于3月22日電復(fù)：如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。第一節(jié) 交易磋商的準(zhǔn)備和后續(xù)工作為保證交易磋商工作的順利進(jìn)行和維護(hù)我方利益，必須做好交易磋商前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。因此，在交易磋商結(jié)束后，一方面要與交易對(duì)象簽訂書面合同，以明確買賣雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。書面磋商是指通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交易。從開始聯(lián)系到達(dá)成交易，不外乎以下四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受?！盋AN SUPPLY NORTHEAST SOYBEAN 100M/T PLEASE BID。一項(xiàng)發(fā)盤在其內(nèi)容上，要求做到明確、完整和終結(jié)。發(fā)盤之后鋼材市場價(jià)格上漲，意商來電撤盤。即還盤人只需提出原盤中不能接受的內(nèi)容并加以修改。” YC 5 TH COUN