【文章內(nèi)容簡介】 可行性研究報告的編制；落實自有資金和銀行貸款資金；辦理環(huán)評、安評等相關(guān)手續(xù)及備案；工藝圖設(shè)計規(guī)劃等，爭取各項工程有條不紊地同時進(jìn)行；第二階段：2010年9月—2012年12月產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)工藝技術(shù)定型試驗；廠房改造，生產(chǎn)線建設(shè)；設(shè)備考察對比，簽訂設(shè)備買賣合同，動力、鍋爐、水處理等基礎(chǔ)設(shè)備安裝調(diào)試；設(shè)備操作人員崗前培訓(xùn)；第三階段：2012年1月—2012年5月完善生產(chǎn)線建設(shè)；各單項生產(chǎn)技術(shù)組裝集成并試產(chǎn)；1進(jìn)行營銷體系策劃，組建銷售網(wǎng)絡(luò)。1項目產(chǎn)品全部投產(chǎn)上市，建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，大力開發(fā)市場。第四章 項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述項目產(chǎn)品市場概況及需求情況近年來，隨著我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，對干燥設(shè)備的需求量越來越大，干燥設(shè)備的總體水平也不斷提高。常規(guī)干燥設(shè)備基本可以滿足生產(chǎn)的需要，并有部分機(jī)型出口到國外，這些可喜的成就是廣大工程技術(shù)人員長期努力的結(jié)果。目前，我國干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個領(lǐng)域用戶的實際需要，而在價格上只有國外相同產(chǎn)品的1/3，這使我國干燥設(shè)備在市場競爭中比進(jìn)口設(shè)備具有明顯的價格優(yōu)勢；另一方面，由于干燥設(shè)備體積較大，大多數(shù)還涉及現(xiàn)場安裝、調(diào)試和售后服務(wù)等工作，因此對國內(nèi)用戶而言，選用國產(chǎn)設(shè)備較選用進(jìn)口設(shè)備更方便。就國際市場而言，我國加入WTO后，更有利于干燥設(shè)備擴(kuò)大出口。目前，我國干燥設(shè)備主要出口產(chǎn)品是真空干燥設(shè)備，振動干燥設(shè)備，中小型糧食、食品及農(nóng)林土特產(chǎn)品干燥設(shè)備，年出口量超過百臺，出口的主要地區(qū)是東南亞及其他發(fā)展中國家，并已經(jīng)打開歐美市場的大門。目前，我國干燥設(shè)備出口產(chǎn)品占國產(chǎn)干燥設(shè)備總量的比例還不到5%。在國際競爭中，我國干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競爭對手是丹麥、瑞士、英國、德國、美國以及日本等。與競爭對手相比，我國干燥設(shè)備的優(yōu)勢是價格低廉。前景展望今后干燥設(shè)備行業(yè)競爭的焦點將主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、售后服務(wù)和價格方面。在干燥設(shè)備類型上，將以熱風(fēng)加熱常壓干燥設(shè)備、真空干燥設(shè)備為主，其他諸如遠(yuǎn)紅外線干燥設(shè)備、微波干燥設(shè)備等特殊領(lǐng)域的用戶也將逐步擴(kuò)大應(yīng)用數(shù)量。在食品、藥品干燥方面，對真空冷凍干燥設(shè)備中的較大規(guī)格設(shè)備需求量將會增加，具有功能組合（如制粒－干燥、干燥－過濾）的設(shè)備需求量也將增多，高自動化干燥設(shè)備在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑹艿綒g迎。另外，干燥設(shè)備外觀質(zhì)量將越來越受到重視，腐蝕性物料烘干設(shè)備的耐腐能力和可靠的使用性能，將會受到用戶特別關(guān)注。項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場（1）產(chǎn)品優(yōu)勢節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備的產(chǎn)品競爭力主要是本項目產(chǎn)品工作過程全部使用電熱源，改變以往使用柴薪及煤炭的燃燒方式，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保、低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)，采用雙層變角風(fēng)扇調(diào)溫與橫向排濕技術(shù)，相對于其他類型烘干設(shè)備，可節(jié)電40%，烘力提高兩倍，生產(chǎn)費用減少50%，烘干物料優(yōu)質(zhì)率達(dá)到95%以上，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。（2）企業(yè)優(yōu)勢本項目企業(yè)是具備多年生產(chǎn)實踐經(jīng)驗和強(qiáng)勢人才、物質(zhì)、科技基礎(chǔ)的烘干設(shè)備創(chuàng)新企業(yè)。為保障項目研發(fā)的順利實施，企業(yè)明確了項目研發(fā)方向，確立了“樹立產(chǎn)品核心技術(shù)競爭力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場，自強(qiáng)不息，拼搏奮進(jìn)”的堅定信念。組建了生產(chǎn)技術(shù)項目研發(fā)組和以技術(shù)負(fù)責(zé)人xx為項目研發(fā)負(fù)責(zé)人的項目研發(fā)課題組，明確了項目研發(fā)參與部門人員工作職責(zé)任務(wù)。該技術(shù)負(fù)責(zé)人長期從事節(jié)能環(huán)保多功能烘干設(shè)備研究領(lǐng)域工作，積累了豐富經(jīng)驗和穩(wěn)定的外省市應(yīng)用市場，在生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用地域上起到了很好的引導(dǎo)作用。二、競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品的主要競爭者當(dāng)前國內(nèi)電熱源烘干設(shè)備都是上下外裝引風(fēng)風(fēng)扇，烘干室內(nèi)是垂直氣流直線式方向氣流烘干排濕，烘干室內(nèi)上下左右溫差大，濕度上下嚴(yán)重懸殊，需在烘干過程中要上下翻調(diào)盛裝物品托盤，而且電耗大、烘力小、烘時長，干濕度不均勻，造成質(zhì)量差、費用大。在國際競爭中，干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競爭對手是丹麥、瑞士、英國、德國、美國以及日本等，與競爭對手相比，本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢是價格低廉、質(zhì)量好，產(chǎn)品功能多，節(jié)能環(huán)保，應(yīng)用領(lǐng)域適用性強(qiáng)、性價比高。項目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢新工藝的節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備可節(jié)電40%，烘力提高兩倍，生產(chǎn)費用減少50%，烘干物料優(yōu)質(zhì)率達(dá)到95%以上；烘干過程中將余熱利用后的冷熱空氣進(jìn)行交換循環(huán)，獲取高溫置換的空氣和蒸餾水，達(dá)到熱能高效利用，節(jié)能減排及資源再次循環(huán)利用的效果，使得經(jīng)濟(jì)效益顯著的提高，環(huán)保效益更上一層樓。項目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢（1）產(chǎn)品市場優(yōu)勢我國是個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)副產(chǎn)品深加工是提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的唯一途徑。據(jù)中國通用機(jī)械烘干設(shè)備行業(yè)協(xié)會透露，今后幾年，我國烘干設(shè)備需求將增長明顯：在糧食烘干領(lǐng)域中，用于水稻、小麥烘干的小型烘干設(shè)備（5噸／時以下），預(yù)計年需求量將達(dá)到千臺左右；化工用干燥設(shè)備年需求量將達(dá)到3000臺（套）左右；制藥用干燥設(shè)備年需求量將達(dá)到3000臺（套）左右；農(nóng)林土特產(chǎn)品烘干設(shè)備年需求量將達(dá)到2000臺（套）左右；輕工用烘干設(shè)備年需求量將達(dá)到2000臺（套）左右。以上為本項目奠定了市場優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢本項目產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備節(jié)能、烘干能力強(qiáng)，并且在設(shè)備使用過程中回收蒸餾水，達(dá)到資源循環(huán)利用，有其它無法比擬和抗?fàn)幍膬?yōu)勢，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，企業(yè)通過新技術(shù)研發(fā)，使產(chǎn)品附加值提高，又從根本上提高了產(chǎn)品質(zhì)量。（3）價格優(yōu)勢本項目產(chǎn)品是節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備，由于產(chǎn)品技術(shù)是企業(yè)自行研發(fā)，技術(shù)已獲得國家專利，大大降低了因需要購買專利而付出的技術(shù)購買費，從而降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，產(chǎn)品物美價廉，可以以比較優(yōu)勢的價格占領(lǐng)市場。（4）企業(yè)管理優(yōu)勢某節(jié)能科技有限公司實現(xiàn)以人為本的人性化管理。企業(yè)推行制度化的剛性管理，同時也以最大限度來滿足員工的心理需求，堅持以市場為導(dǎo)向，以人才為基礎(chǔ)，以高新科技產(chǎn)品為支點，按照建立現(xiàn)代企業(yè)的總要求，組建了一支具有豐富經(jīng)驗的管理隊伍和勇于創(chuàng)新的研發(fā)隊伍，在企業(yè)內(nèi)部推行人性化管理。公司通過提高效益、增強(qiáng)競爭力，基于管理創(chuàng)新，把現(xiàn)行傳統(tǒng)管理上升為企業(yè)文化理念管理的境界。公司還逐步建立起了符合公司實際情況的，一套科學(xué)管理體系和規(guī)章制度，如：《公司章程》、《項目管理制度》、《勞動用工制度》、《財務(wù)管理制度》、《員工守則》、《公司獎懲制度》、《檔案、資料管理制度》、《安全保密制度》、《質(zhì)量手冊》等，這些規(guī)章制度充分體現(xiàn)了企業(yè)管理特點，有利于公司長期、穩(wěn)健地發(fā)展。第五章 商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)策略產(chǎn)品的開發(fā)策略企業(yè)緊密圍繞國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備市場的需求變化，按照公司發(fā)展規(guī)劃開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)。（1）從農(nóng)產(chǎn)品烘干市場需求出發(fā)，通過問題分析、缺口分析、細(xì)分市場、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)歸類等方法，以顧客為關(guān)注焦點，來分析、滿足顧客的現(xiàn)實需求、潛在需求和未來需求。如：產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，就是滿足特殊顧客的要求，或者是顧客的特殊要求，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)多功能產(chǎn)品，提高節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備的多樣性。（2）從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā) 通過功能分析、用途分析、品質(zhì)擴(kuò)展、系統(tǒng)分析、獨特性能分析、等級設(shè)計、弱點分析等方法，來分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，挖掘產(chǎn)品新的功能、新的用途。在現(xiàn)成的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上挖掘新的產(chǎn)品功能，無疑是一條風(fēng)險較小的能迅速獲得市場認(rèn)同的途徑。這是典型的開發(fā)改進(jìn)型新產(chǎn)品，既可以在技術(shù)上得心應(yīng)手，又可以利用原有的產(chǎn)品商標(biāo)來推廣新產(chǎn)品。（3）從提高產(chǎn)品競爭力出發(fā) 產(chǎn)品的競爭力除了取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及市場的客觀需求外，也可以采取一些其它策略來提高新產(chǎn)品的競爭力。本項目產(chǎn)品可通過走“節(jié)能環(huán)保、多功能、資源化、低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的道路搶先策略，緊跟策略，低成本策略等來提高產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品生產(chǎn)策略為了確保該項目的順利實施和完成，本企業(yè)制定了由項目負(fù)責(zé)人全面管理項目技術(shù)、資金支配的決定。招聘一批技術(shù)力量強(qiáng)、熟悉機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)程序的人員，積極進(jìn)行著各項工作，為了提供效率，加快速度，明確了職能范圍，培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊；由項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)審議試驗方案，組織、協(xié)調(diào)實驗過程、管理資金的支配；各相對獨立的團(tuán)隊由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)工作計劃及方案的設(shè)計、協(xié)調(diào)實施過程。同時企業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，由單一的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)向生產(chǎn)、銷售為一體的多元化企業(yè)過渡。積極培養(yǎng)公司新的利潤增長點，將企業(yè)發(fā)展成為主業(yè)鮮明、效益突出、具有強(qiáng)大核心競爭力的企業(yè)。二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略市場推廣計劃（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，選取大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、制藥企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。（2積極與廣大經(jīng)銷商聯(lián)合，利用其完善的銷售渠道為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。（3）建立完整的技術(shù)服務(wù)體制。（4）建立銷售和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢。（5）和外商合作或在國外建廠進(jìn)一步拓展國際市場。（6）參加行業(yè)協(xié)會及新產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大影響。（7）在知名的行業(yè)雜志、書刊上刊登相應(yīng)廣告，借助其他知名度較高的廠商提高自身知名度。市場滲透策略本企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳、短期削價、推銷、在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點等措施，在網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢等，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 市場開發(fā)策略本企業(yè)通過針對行業(yè)特點分析、評估潛在客戶，并制定相應(yīng)銷售策略，整合公司相應(yīng)資源，在合適的時間點爭取機(jī)會進(jìn)入新的市場 ， 做好與客戶方相關(guān)人員建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，并能在關(guān)鍵時刻影響客戶決策并加強(qiáng)相關(guān)客戶公關(guān)事項的全程統(tǒng)籌及跟蹤，將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大、推廣到新市場。產(chǎn)品開發(fā)策略企業(yè)通過增加烘干設(shè)備的多功能性、環(huán)保節(jié)能性、資源循環(huán)利用等，加快節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備生產(chǎn)進(jìn)程等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品及改進(jìn)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品差異化進(jìn)程，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時提高產(chǎn)品售后服務(wù)能力，從內(nèi)到外優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外部形象。三、項目產(chǎn)品獲利模式一是通過良好的客戶服務(wù)，建立與客戶之間良好的合作關(guān)系，形成一定的客戶忠誠度，為項目產(chǎn)品穩(wěn)定市場打好良好的基礎(chǔ)。二是通過技術(shù)改進(jìn)，走產(chǎn)業(yè)化開發(fā)道路，建立大企業(yè)、大品牌，依賴渠道網(wǎng)絡(luò)銷售的戰(zhàn)略布局，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及企業(yè)知名度，以產(chǎn)品質(zhì)量為起點，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，促使企業(yè)向?qū)崢I(yè)化邁進(jìn)。只有搶先、快速、大膽地投入，才能使企業(yè)勝出競爭對手，也為尋找下一個轉(zhuǎn)折點建立一個更高的發(fā)展平臺。三是通過問題分析、缺口分析、細(xì)分市場、相關(guān)品牌歸類等方法，以顧客為關(guān)注焦點，來分析、滿足顧客的現(xiàn)實需求、潛在需求和未來需求。利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等方法間接做產(chǎn)品宣傳。四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃企業(yè)組織機(jī)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，成立企業(yè)董事會，設(shè)立高效、精干的職能機(jī)構(gòu)。本項目共設(shè)置8個職能部門，具體設(shè)置如圖51所示。總