【正文】 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過共同的學(xué)習(xí)，在員工中樹立 “創(chuàng)新、高效、超前、適用”的研發(fā)理念，為團(tuán)隊(duì)的所有成員構(gòu)建樹立“人無我有、我有必優(yōu)”的創(chuàng)新信念和適合企業(yè)發(fā)展需要的忠誠的職業(yè)生涯規(guī)劃凝聚力。組織建設(shè)方面：借鑒國內(nèi)外先進(jìn)同行的組織結(jié)構(gòu)模式及管理經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整并完善公司的組織結(jié)構(gòu)，建立并完善以下職能部門：信息建設(shè)方面：積極開展信息的調(diào)研、搜集、整合、分析，確保信息及時、準(zhǔn)確；從公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、科研和市場信息網(wǎng)絡(luò)、市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面入手，構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)體系。在人力資源體系建設(shè)方面：努力加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，將培訓(xùn)工作作為自主研發(fā)能力提升的重要手段常抓不懈，從而形成研發(fā)工作的核心競爭力。企業(yè)未來5年的定位及發(fā)展計(jì)劃作為一個剛剛起步發(fā)展中的中小企業(yè)，本企業(yè)將以誠信服務(wù)、遵紀(jì)守法、開拓創(chuàng)新的原則，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、整合公司結(jié)構(gòu)和資源分配，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制；不斷吸收新的血液，完善人力資源體系，健全人員激勵體制，建立人才發(fā)展戰(zhàn)略；使企業(yè)在人才、管理、技術(shù)等方面夯實(shí)基礎(chǔ)，為今后的騰飛道路鋪墊堅(jiān)實(shí)、良好的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目通過2年時間建設(shè)，到項(xiàng)目完成規(guī)模生產(chǎn)后，銷售收入可達(dá)3600萬元。本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格可定位在參考市場平均價(jià)，但產(chǎn)品質(zhì)量在同類產(chǎn)品之上，從而使客戶得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，開發(fā)更多客戶，企業(yè)可以以產(chǎn)品銷量上的提高來占領(lǐng)市場。項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)（1）分析說明項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格本項(xiàng)目產(chǎn)品為節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備，根據(jù)市場價(jià)格及本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、成本等，產(chǎn)品價(jià)格定位為6萬元/臺。項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1）項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析本項(xiàng)目所需原輔材料主要生鐵、特殊風(fēng)扇、零件及包裝材料等。三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模及經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模銷售收入（萬元）總成本費(fèi)用（萬元）凈利潤（萬元）職工年均人數(shù)項(xiàng)目申報(bào)后第一年1200萬元1200 55項(xiàng)目申報(bào)后第二年2400萬元2400 80項(xiàng)目申報(bào)后第三年4800萬元4800 80項(xiàng)目申報(bào)后第四年6000萬元6000 80項(xiàng)目申報(bào)后第五年6000萬元6000 80相關(guān)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營策略，第一年主要進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作及試銷，第二年為企業(yè)試銷成熟階段，第三年為市場基本穩(wěn)定開拓，第四年后為企業(yè)正常經(jīng)營年份，生產(chǎn)和銷售處于穩(wěn)定階段?？偸杖耄?，主要為企業(yè)銷售產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)收入。企業(yè)名稱應(yīng)收金額（萬元）欠款月份到期時間某寶業(yè)絲綢有限公司2009年12月2010年2月嵐皋縣巴山絲絹有限公司2009年12月2010年3月合計(jì)　　應(yīng)付賬款：，主要為企業(yè)向農(nóng)戶購買原材料款，賬齡為2個月，到2010年2月底付清。管理人員實(shí)行每周5日、每日8小時工作制度，生產(chǎn)人員全年生產(chǎn)200天。企業(yè)對招聘人員實(shí)行聘用合同制。其他大部份管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)工人、服務(wù)人員等，均直接向社會公開招聘，根據(jù)專業(yè)技能要求和崗位要求堅(jiān)持公開、公正、公平任人唯賢、擇優(yōu)錄取的原則，經(jīng)培訓(xùn)和試用后正式錄用者須按照我國《勞動法》的規(guī)定與企業(yè)簽訂勞動合同，雙方共同履行合同內(nèi)容。對全體員工應(yīng)進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)深造，以滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所需的人才。培訓(xùn)內(nèi)容包括：基本勞動制度，廠規(guī)、廠紀(jì)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，員工的安全知識培訓(xùn)要聘請有關(guān)安全部門進(jìn)行專題培訓(xùn)，員工的崗位技能培訓(xùn)也要聘請專家及專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)。員工來源分為兩個渠道，管理人員、研發(fā)人員、技術(shù)人員以及銷售人員通過面向社會公開招聘方式，經(jīng)過筆試、面試，擇優(yōu)錄??；生產(chǎn)一線工人和輔助人員公開擇優(yōu)招用下崗職工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村富余青年勞動力。質(zhì)量部：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測分析與生產(chǎn)質(zhì)量控制。采購部：主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)原料、資料及辦公物資的采購供應(yīng)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金籌集、資金調(diào)配及日常財(cái)務(wù)管理。生產(chǎn)部：制訂本部門用于控制生產(chǎn)操作的文件，包括批生產(chǎn)原始記錄、標(biāo)準(zhǔn)操作程序、管理規(guī)程及各種必要的記錄表格，經(jīng)總工審核后由副總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施，負(fù)責(zé)各車間日常生產(chǎn)，配合工藝研發(fā)部產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)，配合營銷部，確保訂單及合同的履行，抓好安全生產(chǎn)及質(zhì)量控制，確保公司日常生產(chǎn)的正常運(yùn)行。生產(chǎn)副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)推廣、技術(shù)服務(wù)等。本項(xiàng)目共設(shè)置8個職能部門，具體設(shè)置如圖51所示。利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等方法間接做產(chǎn)品宣傳。只有搶先、快速、大膽地投入，才能使企業(yè)勝出競爭對手，也為尋找下一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)建立一個更高的發(fā)展平臺。三、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式一是通過良好的客戶服務(wù)，建立與客戶之間良好的合作關(guān)系，形成一定的客戶忠誠度，為項(xiàng)目產(chǎn)品穩(wěn)定市場打好良好的基礎(chǔ)。 市場開發(fā)策略本企業(yè)通過針對行業(yè)特點(diǎn)分析、評估潛在客戶，并制定相應(yīng)銷售策略，整合公司相應(yīng)資源，在合適的時間點(diǎn)爭取機(jī)會進(jìn)入新的市場 ， 做好與客戶方相關(guān)人員建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，并能在關(guān)鍵時刻影響客戶決策并加強(qiáng)相關(guān)客戶公關(guān)事項(xiàng)的全程統(tǒng)籌及跟蹤，將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大、推廣到新市場。（7）在知名的行業(yè)雜志、書刊上刊登相應(yīng)廣告，借助其他知名度較高的廠商提高自身知名度。（5）和外商合作或在國外建廠進(jìn)一步拓展國際市場。（3）建立完整的技術(shù)服務(wù)體制。二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略市場推廣計(jì)劃（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，選取大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、制藥企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。同時企業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，由單一的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)向生產(chǎn)、銷售為一體的多元化企業(yè)過渡。產(chǎn)品生產(chǎn)策略為了確保該項(xiàng)目的順利實(shí)施和完成，本企業(yè)制定了由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面管理項(xiàng)目技術(shù)、資金支配的決定。（3）從提高產(chǎn)品競爭力出發(fā) 產(chǎn)品的競爭力除了取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及市場的客觀需求外，也可以采取一些其它策略來提高新產(chǎn)品的競爭力。在現(xiàn)成的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上挖掘新的產(chǎn)品功能，無疑是一條風(fēng)險(xiǎn)較小的能迅速獲得市場認(rèn)同的途徑。如：產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，就是滿足特殊顧客的要求，或者是顧客的特殊要求，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)多功能產(chǎn)品，提高節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備的多樣性。第五章 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)策略產(chǎn)品的開發(fā)策略企業(yè)緊密圍繞國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備市場的需求變化，按照公司發(fā)展規(guī)劃開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)。公司通過提高效益、增強(qiáng)競爭力，基于管理創(chuàng)新，把現(xiàn)行傳統(tǒng)管理上升為企業(yè)文化理念管理的境界。（4）企業(yè)管理優(yōu)勢某節(jié)能科技有限公司實(shí)現(xiàn)以人為本的人性化管理。同時，企業(yè)通過新技術(shù)研發(fā)，使產(chǎn)品附加值提高，又從根本上提高了產(chǎn)品質(zhì)量。以上為本項(xiàng)目奠定了市場優(yōu)勢。項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢（1）產(chǎn)品市場優(yōu)勢我國是個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)副產(chǎn)品深加工是提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的唯一途徑。在國際競爭中，干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競爭對手是丹麥、瑞士、英國、德國、美國以及日本等，與競爭對手相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢是價(jià)格低廉、質(zhì)量好，產(chǎn)品功能多，節(jié)能環(huán)保，應(yīng)用領(lǐng)域適用性強(qiáng)、性價(jià)比高。該技術(shù)負(fù)責(zé)人長期從事節(jié)能環(huán)保多功能烘干設(shè)備研究領(lǐng)域工作，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的外省市應(yīng)用市場，在生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用地域上起到了很好的引導(dǎo)作用。為保障項(xiàng)目研發(fā)的順利實(shí)施，企業(yè)明確了項(xiàng)目研發(fā)方向，確立了“樹立產(chǎn)品核心技術(shù)競爭力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場，自強(qiáng)不息，拼搏奮進(jìn)”的堅(jiān)定信念。項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場（1）產(chǎn)品優(yōu)勢節(jié)能環(huán)保多功能電熱源烘干設(shè)備的產(chǎn)品競爭力主要是本項(xiàng)目產(chǎn)品工作過程全部使用電熱源，改變以往使用柴薪及煤炭的燃燒方式，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保、低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)，采用雙層變角風(fēng)扇調(diào)溫與橫向排濕技術(shù)，相對于其他類型烘干設(shè)備，可節(jié)電40%，烘力提高兩倍，生產(chǎn)費(fèi)用減少50%，烘干物料優(yōu)質(zhì)率達(dá)到95%以上，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。在食品、藥品干燥方面，對真空冷凍干燥設(shè)備中的較大規(guī)格設(shè)備需求量將會增加，具有功能組合（如制粒－干燥、干燥－過濾）的設(shè)備需求量也將增多，高自動化干燥設(shè)備在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑹艿綒g迎。前景展望今后干燥設(shè)備行業(yè)競爭的焦點(diǎn)將主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、售后服務(wù)和價(jià)格方面。在國際競爭中，我國干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競爭對手是丹麥、瑞士、英國、德國、美國以及日本等。目前，我國干燥設(shè)備主要出口產(chǎn)品是真空干燥設(shè)備，振動干燥設(shè)備，中小型糧食、食品及農(nóng)林土特產(chǎn)品干燥設(shè)備，年出口量超過百臺，出口的主要地區(qū)是東南亞及其他發(fā)展中國家，并已經(jīng)打開歐美市場的大門。目前，我國干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個領(lǐng)域用戶的實(shí)際需要，而在價(jià)格上只有國外相同產(chǎn)品的1/3，這使我國干燥設(shè)備在市場競爭中比進(jìn)口設(shè)備具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；另一方面，由于干燥設(shè)備體積較大，大多數(shù)還涉及現(xiàn)場安裝、調(diào)試和售后服務(wù)等工作，因此對國內(nèi)用戶而言，選用國產(chǎn)設(shè)備較選用進(jìn)口設(shè)備更方便。第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況近年來，隨著我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，對干燥設(shè)備的需求量越來越大，干燥設(shè)備的總體水平也不斷提高。第一階段：2010年5月—2010年8月項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的編制；落實(shí)自有資金和銀行貸款資金；辦理環(huán)評、安評等相關(guān)手續(xù)及備案；工藝圖設(shè)計(jì)規(guī)劃等，爭取各項(xiàng)工程有條不紊地同時進(jìn)行；第二階段：2010年9月—2012年12月產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)工藝技術(shù)定型試驗(yàn)；廠房改造，生產(chǎn)線建設(shè)；設(shè)備考察對比，簽訂設(shè)備買賣合同，動力、鍋爐、水處理等基礎(chǔ)設(shè)備安裝調(diào)試；設(shè)備操作人員崗前培訓(xùn)；第三階段：2012年1月—2012年5月完善生產(chǎn)線建設(shè)；各單項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)組裝集成并試產(chǎn)；1進(jìn)行營銷體系策劃，組建銷售網(wǎng)絡(luò)。（3）項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化還需添加的設(shè)備、儀器，需要完善的生產(chǎn)條件項(xiàng)目還需擴(kuò)建廠房1600平方米，新增生產(chǎn)設(shè)備45臺套，購置試驗(yàn)研究儀器15臺套。項(xiàng)目現(xiàn)階段效益情況本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)銷售收入本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)凈利潤本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)創(chuàng)匯0萬元項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及產(chǎn)業(yè)化條件（1）生產(chǎn)方式：本項(xiàng)目生產(chǎn)方式為企業(yè)自己加工生產(chǎn)。四、 項(xiàng)目產(chǎn)品化項(xiàng)目產(chǎn)品特性（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)為工業(yè)中間產(chǎn)品。本項(xiàng)目規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的措施：本項(xiàng)目實(shí)施單位通過建立比較完善的包括產(chǎn)品出入庫制度、質(zhì)量保證制度、后勤管理制度、產(chǎn)品檢驗(yàn)制度、財(cái)務(wù)管理制度、薪酬制度、人事管理制度、客戶回訪制度等制度在內(nèi)的一整套現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，并能在生產(chǎn)經(jīng)營活動中嚴(yán)格執(zhí)行和根據(jù)需要進(jìn)行不斷修改和完善，配以現(xiàn)代企業(yè)管理制度，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理，控制企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。本企業(yè)規(guī)避人員