華農酸奶廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:36 本頁面
【文章內容簡介】 絕對的安全：華南農業(yè)大學有專門的奶牛養(yǎng)殖,從奶牛的飼養(yǎng)，擠奶、加工、包裝等過程中，品質都得了保障。2．從擠奶到包裝，兩小時完成整個過程，產品純、真、新、鮮。3．管理科學可控，原奶各項指標優(yōu)于國家標準，營養(yǎng)價值高。4．包裝很有特色，較吸引顧客。5. 華農酸奶以領先中國的牛奶品質，成為國內唯一一家高校生產，推廣到市場的牛奶生產企業(yè)。劣 勢1. 受各種影響，市場占有率低，品牌在廣州市外知名度低。2. 華農酸奶作為高校產品，推廣力度小。3. 廣告營銷上存在欠缺。 四、消費者分析（一）大學生是華農酸奶的重要消費群體大學生的活動范圍大多都是在校園。而學校吃飯時間集中，酸奶成了大學生最省時，最有營養(yǎng)的食品。（二）具有一定經濟能力的成功人士 這些人通常是具有高學歷、高收入、高壓力，崇尚高品質、高品牌、高水準的“六高”人士。他們的購買動機比較單純，購買次數也較為頻繁，這些人一旦對某種品牌形成認可和接受，就會成為產品忠實的顧客。 （三）走親訪友需要攜帶禮物的消費者 這類消費者的購買比較注重產品的外包裝是否精致高檔、品牌知名度怎么樣，而且外市的學生往往在放假回家的時候帶上一兩箱的華農酸奶回家送禮。（四）潛在消費者分析 華農酸奶的潛在消費者主要有兩大類：一是現有的普通液態(tài)奶消費者，隨著人們消費水平的提高，這類消費者有一部分會隨著消費水平的提高轉而購買更高質量的產品。二是競爭對手的現有消費者，主要就是已經具有一定經濟能力，但是選則購買競爭對手產品的消費者，比如皇氏乳業(yè)，現代牧業(yè)的現有消費者等。 五、SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths）1. 華農酸奶已經在廣州市周邊形成了一個知名度較高的品牌效應，同時也得到廣大消費者的認可。2. 利潤優(yōu)勢：華農酸奶在對待經銷商方面，推行嚴格的獨家總經銷政策，保證經銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，華農酸奶保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大的支持。 3. 政府支持優(yōu)勢：華農酸奶選址定在了華南農業(yè)大學，享受了一般企業(yè)難以享受的各種政策支持優(yōu)勢。4. 人口優(yōu)勢：天河市區(qū)以致珠三角地區(qū)人口眾多，消費潛力大。5. 華農酸奶具有珠三角最大的酸奶生產基地，國內一流的研發(fā)中心，先進的智能化信息管理，形成奶牛標準化的飼養(yǎng)。6. 產品品質優(yōu)秀，本地企業(yè)，便利，臨近各大高校。7. 可依據原有渠道優(yōu)勢進行時常推廣。（二）劣勢（Weaknesses） 我國乳業(yè)競爭將在國內、國際兩大范圍內激烈展開，各個乳品企業(yè)都會面臨著異常激烈的市場競爭壓力。 華農酸奶的市場占有率低，沒有伊利、蒙牛等品牌的占有率高。沒有形成重要地位，品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不打動消費者。產品供應鏈較短，保質期短。4. 服務體系的薄弱。 華農酸奶的校園品牌的工作作風目前在市場上已漸漸形成——銷售人員用無所
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