關于市場部組建的可行性方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 、重大專項調研計劃按調研立項流程執(zhí)行,由財務中心進行預算分析。 u 流程說明：總經理提出或各事業(yè)部經理申請經總經理同意后提出?？偨浝斫皇袌鼋浝頂M定方案，包括調研方向、重要內容和注意事項。安排銷售經理命令調研主管組織調查。調查結果形成立項報告轉交財務主管進行財務分析，最后形成項目可行性分析報告。項目可行性分析報告由市場經理審核后呈報總經理進行立項審批，審批后進入市場調研流程。 u 流程說明：銷售經理按計劃安排調研主管向調研員布置調研工作，調研員進行調研后將調研結果呈報調研主管進行資料匯總，然后呈交給銷售經理。銷售經理對資料進行審核、分析，寫調研報告，提交市場總監(jiān)，進行調研結果分析、確認后進入市場推廣計劃制訂、審批流程。調研員調研內容包括同業(yè)信息，通路信息，消費者信息以及專項要求等。附：市場調研申請表。 、審批流程u 流程說明：市場推廣計劃分為年度、 月份計劃兩類。市場推廣計劃包括銷售計劃與終端促銷計劃兩方面，銷售重點及促銷緊密結合，相輔相成。集圖總經理審批后的市場推廣計劃一方面命令銷售經理按計劃執(zhí)行，另一方面交市場經理進行行政檢查、督辦，同時交商務部轉生產部并協(xié)調年度、月份生產計劃情況。市場推廣計劃經總經理簽批后命令銷售經理按計劃實施，進入市場推廣策劃方案制訂、審批流程。附：A、市場推廣計劃B、會議決議C、需貨計劃單（年度、月份） 、審批流程u 流程說明：市場推廣策劃方案嚴格按照市場推廣計劃執(zhí)行，計劃內市場推廣方案的實施呈報生產部簽批，特殊情況下計劃外的市場推廣策劃方案由總經理簽批后執(zhí)行。市場推廣策劃方案由銷售經理擬訂，包括銷售重點及促銷方案，以及預期效果分析。市場推廣策劃方案須交一份到市場經理，由市場經理負責檢查、督辦。本計劃簽批后由銷售經理按方案執(zhí)行進入銷售計劃和促銷計劃的制訂、審批流程。附：A、市場推廣策劃方案B、會議決議 、審批流程u 流程說明：銷售經理根據季計劃制訂月度銷售計劃，每月 26 日呈報市場經理審核， 簽否交銷售經理重新擬訂計劃；簽準交銷售經理實施計劃。銷售經理一方面轉交生產部，一方面轉交財務主管；另一方面地區(qū)經理接受銷售任務進入促銷計劃制訂、審批流程或顧客信息反饋流程。銷售月計劃必須由市場經理審批。 、審批流程u 流程說明：促銷計劃包括廣告、銷售激勵、宣傳與公共活動、直接營銷、推銷計劃等。特殊的促銷計劃由總經理批準；重要、季度、月度的促銷計劃由市場經理批準；一般的、常規(guī)的營銷計劃由銷售經理直接實施。季度、月度促銷計劃根據年度營銷計劃執(zhí)行。本計劃經總經理簽批后由銷售經理實施， 進入顧客信息反饋流程。本流程適用于季度、月度、專項促銷計劃制訂。附：促銷計劃審批表。 (消費者和客戶)信息反饋流程u 流程說明：信息接收人應在1小時內將信息反饋到市場部服務中心。如有對信息存在疑問，質量負責人或生產部可與市場部服務中心聯(lián)系。對于重大質量問題及存在技術原因的信息則由市場經理組織生管、技檢、專家論證按決議執(zhí)行。本計劃經生產部批復處理意見后經商務部或技術主管跟進進入售后服務流程。 u 流程說明：售后服務報告單的顧客評價及簽字作為票據報銷的依據。技術部必須有專門的售后服務配合
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