【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí)，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。 其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營(yíng)造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過(guò)每月的學(xué)習(xí)會(huì)，引導(dǎo)員工積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)。科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動(dòng)組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，沒(méi)有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就可能時(shí)緊時(shí)松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問(wèn)題。（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 由于婚紗銷(xiāo)售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。還應(yīng)配備一定的營(yíng)銷(xiāo)手段，將各種營(yíng)銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品巡展、各種展會(huì)、客戶(hù)聯(lián)宜會(huì)、媒體座談會(huì)、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳等，積極開(kāi)展推廣活動(dòng)。 最有效的傳播：客戶(hù)口碑 滿意的客戶(hù)的一句表?yè)P(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞?？诒亲钣姓f(shuō)服力的廣告，要想讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶(hù)的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)客戶(hù)的預(yù)期；二是客戶(hù)的忠誠(chéng)度，比如過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過(guò)給客戶(hù)留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過(guò)客戶(hù)進(jìn)行傳播。 最高效的傳播：小眾媒體 婚紗市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)群主要集中在少數(shù)行業(yè)，數(shù)量少而集中。選擇媒體時(shí)要考慮媒體受眾與目標(biāo)客戶(hù)的吻合程度，考察有效的信息到達(dá)率。關(guān)注婚紗行業(yè)的媒體數(shù)量越來(lái)越多，各企業(yè)可以從自身實(shí)力和媒體權(quán)威程度去考慮，制定媒體傳播策略。 最直接的表達(dá)：軟性文章 商用車(chē)行業(yè)的軟性文章有點(diǎn)泛成災(zāi)，這說(shuō)明了行業(yè)的軟性文章寫(xiě)作水平不高，這種自我標(biāo)榜，自我吹噓的文章是不會(huì)引起讀者的興趣的。好的軟性文章要求淡化商業(yè)痕跡，內(nèi)容有可信度，能夠找到客戶(hù)的真正需求。 最直觀的展示：專(zhuān)業(yè)婚紗展覽 流行婚紗的專(zhuān)業(yè)展會(huì)作為一種推廣手段，每年都會(huì)受到各界的廣泛關(guān)注，這也是婚紗向外界展示產(chǎn)品的最佳窗口。參展企業(yè)可以以婚紗展覽為平臺(tái)，通過(guò)召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、媒體座談會(huì)、客戶(hù)參觀等活動(dòng)，擴(kuò)大展會(huì)效應(yīng)。 最有說(shuō)服力的案例：樣板客戶(hù) 樣板客戶(hù)是企業(yè)的最重要客戶(hù)資源，會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的樣板客戶(hù)，通過(guò)榜樣的力量來(lái)打動(dòng)其它客戶(hù)。選擇樣板客戶(hù)要有符合四個(gè)條件：①要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定數(shù)量的自家品牌婚紗；② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有進(jìn)一步合作的意愿；③該客戶(hù)要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸?dòng)作用；④進(jìn)行相應(yīng)的投入，比如進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，建立配件庫(kù)，設(shè)立專(zhuān)人服務(wù)等等。 （四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略 投資戰(zhàn)略 投資婚紗展覽雖然資金占用大，投資回報(bào)率高，但也有一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以在市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，對(duì)前景看好的行業(yè)，采取橫向一體化或縱向一體化戰(zhàn)略，以較少的資金控股或參股其他公司。 融資戰(zhàn)略 企業(yè)可以通過(guò)股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。 財(cái)務(wù)監(jiān)控 財(cái)務(wù)人員要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。 四、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類(lèi)： （一）事前控制 實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門(mén)結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門(mén)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門(mén)負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。 （三）隨時(shí)控制 即過(guò)程控制，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過(guò)程或全過(guò)程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 七、營(yíng)銷(xiāo)方式 價(jià)格策略 策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。⑴、至尊級(jí)：定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。 ⑵、貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 ⑶、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。 產(chǎn)品策略 ⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類(lèi)套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱(chēng)。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 B類(lèi)套餐：元?dú)鈹z影健康法就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒；帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓新人感到舒適、自然；美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)；拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞；回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。 C類(lèi)套餐：12星座婚紗系類(lèi) 根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類(lèi)婚紗系類(lèi)設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè)。⑵、增值服務(wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒(méi)有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。 廣告策略 ⑴、宣傳單頁(yè)，設(shè)計(jì)成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、地址、電話、廣告詞 等簡(jiǎn)要介紹。反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色、抽獎(jiǎng)的號(hào)碼。⑵、優(yōu)惠卡：印制緣定今生攝影套餐系類(lèi)“優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友。⑶、制作影樓宣傳畫(huà)冊(cè)。內(nèi)容為各類(lèi)攝影的照片，套餐內(nèi)容等。⑷、宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 ⑸、網(wǎng)頁(yè)宣傳：制作緣定今生的網(wǎng)站。⑹、組織團(tuán)購(gòu)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費(fèi)方式，為什么喜歡，因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟪潭鹊膬?yōu)惠，而影樓也由于減少了銷(xiāo)售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。⑺、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豐富有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。六、產(chǎn)品介紹及生產(chǎn)制作流程工藝產(chǎn)品介紹婚紗禮服是結(jié)婚儀式及婚宴時(shí)新娘穿著的西式服飾，婚紗可單指身上穿的服飾配件， 也可以包括頭紗、捧花的部分?；榧喌念伾?，款式等視乎各項(xiàng)因素，包括文化，宗教及時(shí)裝潮流等?；榧唩?lái)自西方，有別于以紅色為主的中式傳統(tǒng)裙褂。（一）、A字型注重視覺(jué)的修長(zhǎng)效果，整體設(shè)計(jì)就如同英文數(shù)字A一般。它上半身緊身窄小，下半身順勢(shì)拉寬，由于腰身并不相當(dāng)明顯，從上到下呈一直線之感，使新娘子看起來(lái)更顯高挑，是喜歡表現(xiàn)身段新娘的首選。直身婚紗（二）、Aline款禮服一般采用貼身設(shè)計(jì)，能凸顯新娘的好身材，呈現(xiàn)給客人性感和高貴。它適合穿著在小而精致的婚宴場(chǎng)地，簡(jiǎn)潔但不失高貴與大方。（三）拖尾婚紗又可分為小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，長(zhǎng)的80公分以上。它適合穿著在隆重的婚禮場(chǎng)面。天真可愛(ài)的花童手捧著大大長(zhǎng)長(zhǎng)的拖尾，跟隨新娘走過(guò)綠茵進(jìn)入教堂，盡顯婚禮的奢華與神圣莊嚴(yán)。（四）、迷你短款上半身貼身，下半身腰以下至裙襬自然拉寬，特別適合嬌巧和活潑俏皮的新娘。（五）蓬裙型上身設(shè)計(jì)至腰部緊縮，腰至裙襬部如同傘型撐開(kāi)，里面有裙撐支撐。它使新娘有如公主一樣華麗高貴，并能掩蓋例如腿部較粗等缺陷，是最多新娘選擇的婚紗款型之一。（六）、魚(yú)尾裙擺凸顯瘦窄的設(shè)計(jì)概念，展現(xiàn)新娘美麗性感的腰身，膝部以下突如美人魚(yú)尾般的寬廣裙襬，盡顯新娘獨(dú)有的韻致，是一款非常能夠表達(dá)服飾與人氣質(zhì)融合為一的婚紗。（七）、荷葉婚紗立體的領(lǐng)子如風(fēng)中荷葉輕輕搖曳，不論行與走都動(dòng)靜皆宜。它把所有的目光聚集到面部，讓新娘更顯大氣、成熟和魅力十足。A婚紗面料制作婚紗禮服的面料主要有緞、厚鍛、亮鍛、蕾絲、水晶紗、歐根紗、網(wǎng)格紗等。同種面料又有進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)婚紗禮服婚紗面料的種類(lèi)絲綢：本產(chǎn)品大膽采用紅色，款式節(jié)約，典雅，而不失大方。綢：蕾絲 :一般作為邊緣的裝飾和點(diǎn)