可拓營銷理論研究報告(編輯修改稿)
2025-05-30 22:18 本頁面
【文章內容簡介】 品處于生命周期中的不同時期而改變。根據(jù)營銷市場[10]的概念，某產品的市場就是有能力購買且愿意購買該產品的顧客的集合，因此，某產品的市場是由消費者的兩個特征——購買意愿和購買能力來決定的，不論是何種原因導致了市場的變化，歸根結底都是對顧客的購買意愿和購買能力的變換。為了探尋開拓市場的機理，以形式化地描述市場的變化過程，我們利用物元可拓集合的思想，對市場這一集合進行了形式化分析，提出了可拓市場的概念，并分析了可拓市場的類型及實現(xiàn)方式，以期為企業(yè)提供開拓市場的思路及形式化方法。 所謂可拓市場，是相對于某個變換而言的 ，如果在變換T下，可使原來不屬于市場的人變成屬于市場的人，這些人構成的集合就稱為原市場關于變換T的可拓市場。根據(jù)物元可拓集合[11 ]的定義,可給出可拓市場的定義。定義1 設某產品在給定地區(qū)銷售，把該地區(qū)的人群記為論域U，對u∈U，令在c1 和c2的值域V(c1)和V(c2)上分別建立關聯(lián)函數(shù)k1(v1)和k2(v2), v1∈V(c1), v2∈V(c2),在物元集上建立物元可拓集合其中是關于變換T的可拓函數(shù)，稱為原市場關于變換T的可拓市場。定義1中的變換T 是關于物元的變換，T也可以是對關聯(lián)函數(shù)的變換、對論域的變換或對時間的變換。變換T的類型決定了可拓市場的性質。對可拓市場的研究，使得開拓市場的過程有規(guī)律可循，企業(yè)可以根據(jù)實際情況，利用變換，尋找開拓市場的多種途徑。根據(jù)變換的不同，可拓市場可分為各種不同的類型，其實現(xiàn)方式也有多種，詳細內容參見文獻[]。4．可拓資源對于任何一個組織而言，都有資源的管理與利用問題。資源的種類很多，不論是人力資源、財力資源、權力資源、物質資源、非物質資源等等，都有專門的研究。但對很多組織來講，大都比較重視可控資源，認為只有可控資源才能被自己支配，這是傳統(tǒng)的資源觀。隨著科技的發(fā)展，產品更新速度加快，從構思、設計到生產出產品的各個階段中所需的資源往往差異很大，可控資源越來越難以滿足企業(yè)的需要，這時就需要利用其它社會資源來解決本企業(yè)資源不足的矛盾。從可拓學的角度而言，資源具有可拓性，即資源具有發(fā)散性、相關性、蘊含性、可擴性、共軛性。資源的可拓性為企業(yè)開拓資源提供了所有可能的路徑。利用可拓集合的概念，我們給出了可拓資源[]的概念。充分挖掘和利用可拓資源，
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