【文章內(nèi)容簡介】 主題展示 D．評選活動三、判斷1．贊助標的物可以是非現(xiàn)金形式的服務或產(chǎn)品。（對）2．贊助商的贊助方式比其他方式來得直接迅速。（對）3．活動知名度越高、品牌效應越強，贊助商所獲得的收益就越大。（對）4．贊助商即使等級不同但獲得的商業(yè)回報卻一樣。（錯）5．一般影響大的項目會傾向于內(nèi)部定向方式獲取贊助。（錯）6．準備時間越充裕的活動會傾向于采用社會公開方式獲取贊助。（對）7．采取社會公開方式的活動項目一般與某個特定的行業(yè)相關。（錯）8．管理者在談判時既要表現(xiàn)出合作的誠意，又要在原則性問題上不作讓步。（對）9．相關性原則在專業(yè)性會議或展覽中表現(xiàn)得十分明顯。（對）10．贊助商是否贊助和贊助多少是以會展項目的實際成本為依據(jù)的。（錯）11．聯(lián)合贊助要求贊助企業(yè)具有較強的資金實力，能夠提供會展項目所需全部贊助費用。（錯）12．對于贊助商來說，獨家贊助風險大。（對）13．只要有機構或企業(yè)提供贊助，會展項目的主辦機構就會接受。（錯）14．對于小型公司來講，需要將贊助計劃書交給其總經(jīng)理。（對）15．一份好的計劃書應該根據(jù)不同企業(yè)情況制定出不同的計劃。（對）綜合練習一、單選題1．會展營銷主要局限在（ A ）板塊。A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務2．會展營銷是以（ C ）的需求為中心的服務營銷活動。A．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說法均不正確3．會展營銷研究的起點是研究（ D ）。A．會展商自身產(chǎn)品營銷決策行為 B．政府政策限制決策行為C．別的會展商營銷決策行為 D．會展客戶采購決策行為4．會展活動中，（ A ）是核心資源。A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會展商5．綜合展覽會又稱（ C ）。A．展會 B．特殊活動 C．博覽會 D．廣交會6．有關展覽會特征，以下說法不正確的是（ B ）。A．信息高度集中 B．交易選擇空間小C．涉足行業(yè)前沿 D．通過一定藝術形式展示產(chǎn)品和技術7．展覽會永恒的主題是（ A ）。A．新 B．奇 C．快 D．美8．目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（ C ）。A．奧運會 B．廣交會 C．世界博覽會 D．投洽會9．以下屬于宣傳類展覽會的是（ D ）。A．廣交會 B．高交會 C．投洽會 D．反走私展10．（ A ）經(jīng)常包括重大慶典活動、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動。A．特殊活動 B．展覽會 C．會議 D．博覽會11．（ A ）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．博覽會12．以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（ D ）。A．商務型會議 B．度假型會議 C．展銷會議 D．公司會議13．下列說法不正確的是（ D ）。A．按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議B．按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議C．按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議D．按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議14．（ B ）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．體育賽事15．有關會議、展覽和特殊活動的共性說法不正確的是（ C ）。A．這些活動均涉及到人員的遷徙和移動 B．這些活動能為人們生活增添樂趣C．這些活動是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動D．這些活動的組織管理都是以獨立的項目方式進行的二、多選1．以下屬于會議特點的是（ ABC ）。A．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為2．以下屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（ ABD ）。A．年會 B．政治性會議 C．代表會議 D．專題學術討論會3．按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（ AB ）。A．社會團體類會議 B．公司會議 C．文化交流會議 D．教育培訓會議4．展覽會的信息高度集中包括（ BCD ）。A．財力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行業(yè)信息的集中5．展覽會根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（ CD ）。A．營利性展覽會 B．貿(mào)易類展覽會 C．綜合展覽會 D．專業(yè)展覽會6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會分為（ BC ）。A．綜合展覽會 B．宣傳類展覽會 C．貿(mào)易類展覽會 D．國內(nèi)展覽會7．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為（ ABC ）。A．國際性大型活動 B．區(qū)域性大型活動C．地方性節(jié)慶活動 D．重大慶典活動8．（ ACD ）統(tǒng)稱為會展活動。A．會議 B．體育活動 C．展覽 D．特殊活動9．會議與展覽在（ ABCD ）方面存在較大差異。A．目標客戶群體 B．客戶需求特征 C．客戶支付能力 D． 組織者盈利模式10．會展營銷中必須克服的錯誤理念是（ ABC ）。A．功利觀念 B．割裂觀念 C．并列觀念 D．多邊營銷觀念11．會展企業(yè)的營銷管理包括（ ABC ）A．如何制訂營銷戰(zhàn)略 B．如何控制營銷效果C．如何培養(yǎng)營銷人員 D．以上說法不全正確12．營銷人員工作的重點是（ AB ）。A．會展宣傳B．會展推廣 C．會展產(chǎn)品 D．會展服務13．營銷人員對（ ABCD ）的正確認識是將展覽會產(chǎn)品銷售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場機會的關鍵。A．營銷工作 B．產(chǎn)品 C．市場 D．客戶14．以下屬于正確的營銷理念的是（ BCD ）。A．功利理念 B．營銷龍頭理念 C．全員營銷理念 D．客戶至上理念15．展覽會至少涉及（ ABCD ）板塊的活動。A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務三、判斷1．會議的參與者至少應該在三人以上。（對）2．會議是自發(fā)性的群眾聚會。 （錯）3．有關調(diào)查資料顯示，參加展覽會是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。（對）4．展覽會被譽為世界經(jīng)濟和技術的晴雨表。（對）5．展覽會就是簡單的商品展示和交易。（錯）6．營利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會為主。（對）7．大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標準。（對）8． 2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（對）9．大型活動的主辦方通常是非政府部門。（錯）10．會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（錯）11．市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（錯）12．會展營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具促進會展產(chǎn)品和服務的銷售。（對）13． 會展營銷人員的培訓應該主要教會營銷人員如何定價、如何選擇媒體等實實在在的技能。（錯）14．營銷工作在整個會展企業(yè)的工作體系中應該處于龍頭地位。（對）15．營銷人員除了關注自己與客戶之間的關系外，還需要關注客戶與客戶之間的關系。（對）16．單純結果導向的營銷考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項。（錯）17．如何建立良好的客戶關系通常是會展行業(yè)營銷人員的基本功。（對）因特網(wǎng)在會展營銷中的應用一、單選1．建立展覽會官方網(wǎng)站的首要目標是向目標客戶傳播（ C ）。A．展覽會基本情況 B．展覽會發(fā)展動態(tài)C．展覽會基本情況和發(fā)展動態(tài) D．展覽會的定位2．以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是（ A ）。A．客戶數(shù)據(jù)庫 B．展覽會基本信息 C．招展招商進程 D．主要客戶基本情況3．以下說法不正確的是（ D ）。A．因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加 B．因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加C．因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點D．因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標客戶是完全獨立的4．（ B ）板塊主要刊登以往歷屆以及參加本屆展覽會的參展商信息。A．行業(yè)信息 B．展商信息 C．展會信息 D．參展商服務信息5．（ A ）主要包括主辦機構、合辦機構、協(xié)辦機構和國際支持媒體等。A．合作機構 B．特殊活動 C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式6．（ B ）這個板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關于展覽會的基本信息。A．行業(yè)信息 B．展會簡介 C．展會信息 D．參展商服務信息7．（ C ）是指導參展商展前、展中、展后活動的指南針。A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商手冊 D．展會信息8．（ D ）提供特殊服務，包括展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設備等。A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商服務信息 D．個性化服務計劃9．（ B ）主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A．展會介紹 B．旅行安排 C．參展商服務信息 D．個性化服務計劃10．展覽會網(wǎng)站的設計是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊，這是評估網(wǎng)站的（ D ）標準。A．客戶層面 B．營銷層面 C．內(nèi)部因素 D．技術層面11．展覽會（ A ）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會信息的權威平臺A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客12．展覽會組織者在與客戶進行網(wǎng)上溝通時，應該把（ C ）作為最重要的溝通工具。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客13．（ B ）是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。A．簡潔 B．穩(wěn)重 C．高效D．詳盡14．組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（ D ）。A．宣傳展會 B．宣傳自身企業(yè)C．獲取利潤 D．為展覽會的組織、招商、招展和管理服務15．從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個（ A ）。A．商務網(wǎng)站 B．娛樂網(wǎng)站 C．政務網(wǎng)站 D．民務網(wǎng)站二、多選1．因特網(wǎng)在信息傳播過程中具備的其他傳統(tǒng)媒介工具無法比擬的優(yōu)點是（ ABCD ）。A．傳播速度快 B．突破時間和空間的限制C．信息量大 D．費用低2．會展企業(yè)之所以重視利用網(wǎng)絡工具加強展覽會的營銷工作是因為（ AB ）。A．因特網(wǎng)在信息傳播中擁有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點B．組展商的目標客戶是與因特網(wǎng)高度接觸的商務群體C．因特網(wǎng)傳播時尚 D．因特網(wǎng)受會展企業(yè)歡迎3．展覽會組織者利用因特網(wǎng)擴大市場空間的方法包括（ ABC ）。A．創(chuàng)建展覽會官方網(wǎng)站 B．選擇目標客戶瀏覽量集中的電子廣告C．作為內(nèi)部員工了解信息的平臺 D．挖掘的潛力4．展覽會網(wǎng)站設計需要遵循的原則（ BCD ）。A．內(nèi)容簡潔權威 B．風格簡潔、穩(wěn)重、高效 C．內(nèi)容詳盡權威 D．功能經(jīng)濟實用5．以下屬于展覽會網(wǎng)站內(nèi)容構成的是（ ABD ）。A．行業(yè)信息 B．展商信息C．旅行安排 D．合作機構6．參展商服務信息包括（ ACD ）。A．觀眾信息 B．新聞發(fā)布會 C．贊助計劃 D． 參展商手冊7．展覽會網(wǎng)站上設置的組織者與瀏覽者之間的互動系統(tǒng)有：（ BC ）。A．基于贊助的互動系統(tǒng) B．基于信息的互動系統(tǒng)C．基于商業(yè)交易的互動系統(tǒng) D．基于公益的互動系統(tǒng)8．以下屬于基于商業(yè)交易的互動系統(tǒng)的是（ AC ）。A．網(wǎng)上預定展位 B．對展覽會滿意度調(diào)查投票站C．網(wǎng)上支付 D．瀏覽者網(wǎng)上答疑系統(tǒng)9．屬于展覽會網(wǎng)站評估標準的是（ ABD ）。A．客戶層面 B．營銷層面 C．外部因素 D．技術層面10．以下屬于展會簡介板塊內(nèi)容的是（ ABC ）。A．展覽會的預期規(guī)模 B．展覽會的展品類別C．展覽會的歷史沿革 D．展覽會的觀眾信息11．客戶層面信息包括（ ACD ）