成功營(yíng)銷心態(tài)之“決心”篇——明確目標(biāo)的五個(gè)原則(編輯修改稿)
2025-05-30 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物 獵人帶著三個(gè)兒子去草原打野兔，開(kāi)始狩獵前，獵人問(wèn)兒子們看到了什么。 大兒子答：“ 我看到獵槍、野兔，還有草原。 ” 二兒子答：“ 我看到爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有草原。 ” 小兒子答：“ 我只看見(jiàn)了野兔。 ” 最終，小兒子贏得了贊許，并取得最大的收獲。 原則一：明確性 1 故事啟示 明確自己的目標(biāo) 大兒子 二兒子 三兒子 獵人 小兒子的眼里只有野兔，目標(biāo)最明確，所以成功實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。 同樣，銷售工作也是如此。如果目標(biāo)不明確，總想著遍地開(kāi)花，最終很可能會(huì)一事無(wú)成，所以設(shè)定目標(biāo)必須要明確。 目標(biāo) 明確 才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 原則一：明確性 1 原則二：可衡量性 要點(diǎn)講解 3 可衡量是指 目標(biāo)必須用指標(biāo)來(lái)量化表達(dá) 。制定目標(biāo)是為了進(jìn)步，無(wú)法衡量就無(wú)法知道是否取得了進(jìn)步。所以，你必須把抽象的、無(wú)法實(shí)施的、不可衡量的愿望具體化為 實(shí)際的 、 可衡量的 目標(biāo)。 營(yíng)銷人員在設(shè)定自己的目標(biāo)時(shí)，如果只說(shuō)“ 與顧客處理好關(guān)系 ” 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。應(yīng)該與多少顧客建立好關(guān)系呢？這些顧客中有多少是新顧客，多少是老顧客？怎樣才算處理好了關(guān)系？ 顯然，沒(méi)有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義的。 要點(diǎn)講解 原則二：可衡量性 3 衡量目標(biāo)的指標(biāo)主要有兩種： 定量指標(biāo) 和定性指標(biāo) 。一般來(lái)講，目標(biāo)的確定要結(jié)合定量和定性兩類指標(biāo)，使之互為補(bǔ)充。 定量指標(biāo) 用確定的數(shù)字或比率來(lái)衡量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。 例如： 銷售額、銷售成本、利潤(rùn)率、顧客退貨率等。 定性指標(biāo) 通過(guò)對(duì)事物的內(nèi)涵規(guī)定及其改造和完善，使對(duì)各矛盾的定性研究統(tǒng)一起來(lái)。 例如： 顧客滿意度、投訴率、銷售守法性等。 要點(diǎn)講解 原則二：可衡量性 3 例如： “ 我要成為公司的銷售標(biāo)兵 ”這個(gè)目標(biāo)就對(duì)應(yīng)著許多定量和定性的指標(biāo) ：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1