計(jì)劃的實(shí)行與執(zhí)行ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在短短的十來(lái)分鐘溝通的過(guò)程當(dāng)中，店老板是很難記住我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的，面向顧客他們還是缺乏有力的佐證，“讓他們說(shuō)話(huà)和有話(huà)說(shuō)”是我們贏得顧客很關(guān)鍵的一環(huán)。所以推廣人員在推廣過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)東西不能忽視。 ?促銷(xiāo)方案： 一個(gè)新品上市，吸引顧客的促進(jìn)銷(xiāo)售是在所難免的，公司的促銷(xiāo)方案都是經(jīng)過(guò)縝密、系統(tǒng)考慮的，推廣人員一定要“吃透”政策，在傳達(dá)過(guò)程當(dāng)中不能發(fā)生偏差，為了增強(qiáng)可信度前期的促銷(xiāo)方案除了口頭闡述外，還要有書(shū)面的方案。 ?贈(zèng)品： 在促銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，公司會(huì)配備相應(yīng)的贈(zèng)品，推廣人員務(wù)必落實(shí)到位，任何克扣贈(zèng)品的行為公司都有相應(yīng)的處罰措施。另外，如果有試用裝，推廣人員必須合理使用。 ?演示材料（品質(zhì)的展示）： 在必要的時(shí)候輔以一些簡(jiǎn)單的演示實(shí)驗(yàn)（比如，網(wǎng)面的觸摸、吸收性的證明、清涼的感覺(jué) …… ）會(huì)有幫助于前期的推廣，這就要求推廣人員準(zhǔn)備相應(yīng)的材料。 ?制定銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)客戶(hù)資料表記載的往日銷(xiāo)售情況，分析并制定本次拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 二、推廣過(guò)程步驟 ?形象樹(shù)立 業(yè)務(wù)包 ——內(nèi)裝樣品、價(jià)格表、促銷(xiāo)方案、定貨單、名片、客戶(hù)資料表、贈(zèng)品登記表、演示材料、毛巾 著裝整理 ——得體、大方 面帶微笑 ——取悅別人 打招呼 ——禮貌、有熱情、有修養(yǎng) ?網(wǎng)點(diǎn)了解： 這是推廣過(guò)程中的一步，在切入推銷(xiāo)前必須了解網(wǎng)點(diǎn)的以下幾點(diǎn)情況： ?該店所經(jīng)銷(xiāo)的大體品種（片數(shù)、干棉、日用夜用）及相應(yīng)檔次 ——產(chǎn)品切入 ?該店什么檔次的價(jià)位比較容易接受 ——價(jià)格切入 ?該店的生意情況和規(guī)模大小 ——銷(xiāo)量切入 ?其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的一些情況 ——信息收集 ?了解客戶(hù)需求 ——聆聽(tīng)、提問(wèn)、辨別銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ?機(jī)會(huì)切入 ?該店的產(chǎn)品空擋：在高
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