【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覽會(huì)金 獎(jiǎng)。產(chǎn)品主要銷往江蘇、浙江、上海、福建、臺(tái)灣等地，深受歡迎，十分 暢銷，已形成相 對(duì)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。***縣是全省最早實(shí)施油茶開發(fā)的縣，建有全省最大的油茶良種苗木繁育基地，基地現(xiàn)有面積 44hm2，其中育苗面 積 20hm2，主要繁肓大別山 I—4 號(hào)油茶良種苗木，年培育苗木 300—400 萬株?；貜臉I(yè)人 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告數(shù) 58 人。***具有專門的油茶科研機(jī)構(gòu)從事油茶開發(fā)的技術(shù)研究和試驗(yàn)示范，取得了多項(xiàng)科研成果。研發(fā)的《油茶胚軸嫁接與培育技術(shù)研究》、 《油茶高截?fù)Q冠技術(shù)研究》均通過省級(jí)科研成果鑒定，兩項(xiàng)技術(shù)均填補(bǔ)了省內(nèi)空白。選 育的大別山 I—4 號(hào)系列油茶優(yōu)良品種，2022 年 12 月 25 日通過省林木良種委員會(huì)認(rèn)定，并在大別山及沿江地區(qū)推廣。 交通條件***縣境內(nèi)交通便捷，20105 國(guó)道，合九 鐵路、滬溶高速，3131319 省道，六舒三路、舒桐路、山河路、舒張路等主要公路干線貫穿東西南北，全縣鄉(xiāng)村公路交織成網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)村村通公路。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇（一）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇的原則生態(tài)油茶示范基地——有一定的宜林地，坡耕地及低產(chǎn)林地，其立地條件應(yīng)能滿足項(xiàng)目造林樹種栽培要求，同時(shí)滿足項(xiàng)目應(yīng)用推廣需要；——有足夠的勞力資源，以滿足項(xiàng)目施工的勞力保證；——交通便利，利于生產(chǎn)物資的運(yùn)輸和基地產(chǎn)品的外運(yùn)，同時(shí)起到示范推動(dòng)作用；——油茶經(jīng)濟(jì)林發(fā)展有一定基礎(chǔ)，有一定的油茶林經(jīng)營(yíng)管理水平，群眾有廣泛的油茶栽培經(jīng)驗(yàn)。 油料加工基地——節(jié)約用地；——區(qū)位條件優(yōu)越，交通便利，原料、 產(chǎn)品進(jìn)出順暢； 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告——電力、通訊、供水等基礎(chǔ)設(shè)施完善。（二）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)的確定生態(tài)油茶示范基地：擬選擇湯池鎮(zhèn)和山七鎮(zhèn)等 2 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為本次規(guī)劃的油茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)地點(diǎn)。油料加工基地：擬選址于***縣某工業(yè)園區(qū)，***有限公司農(nóng)產(chǎn)品加工基地。茶粕生物有機(jī)肥選地在種苗繁殖基地。 有利條件 政策環(huán)境項(xiàng)目符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)指導(dǎo)思想，符合林業(yè)建設(shè)發(fā)展方向。國(guó)家林業(yè)局出臺(tái)了《關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》，省、市政府相繼作出油茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)的決定，制定了發(fā)展規(guī)劃，列入“ 十一五”林業(yè)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。 ***縣委、 縣政府進(jìn)一步明確堅(jiān)持實(shí)施油茶開發(fā)不動(dòng)搖。基地建設(shè)符合國(guó)家和地方林業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，具有良好的政策環(huán)境。 資源優(yōu)勢(shì)***縣具有雄厚的油茶資源優(yōu)勢(shì)，全縣現(xiàn)有油茶資源 萬 hm2，位于全省之首。擁有省級(jí)油茶優(yōu)良品種 4 個(gè)。通過對(duì)現(xiàn)有資源實(shí)施低改培育和適度良種新造林，即可加快生態(tài)油茶基地建設(shè)步伐，壯大資源優(yōu)勢(shì)。通過增加科技與資金投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的大幅增加和產(chǎn)值的提高。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)***是農(nóng)業(yè)大省，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)重要農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。目前，***生產(chǎn)的“ 野嶺” 、“舒花”牌精制茶油主要 銷往江蘇、浙江、上海、 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告福建、臺(tái)灣等地，深受歡迎，十分 暢銷，已形成了相對(duì)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。 科技開發(fā)能力***縣是全省最早實(shí)施油茶開發(fā)的縣，具有較好的技術(shù)基礎(chǔ)。一是有專門的油茶科研機(jī)構(gòu)從事油茶開發(fā)的技術(shù)研究和試驗(yàn)示范，取得了多項(xiàng)科研成果，成功選育出了大別山 14 號(hào)系列油茶優(yōu)良品種，其良種繁育基地是***省最大的油茶良種苗木繁育基地。二是經(jīng)過多年的生產(chǎn)實(shí)踐，總結(jié)出了一整套適合自身特點(diǎn)的油茶低改的綜合技術(shù)措施。三是有成熟的油茶胚芽嫁接技術(shù)和高截?fù)Q優(yōu)技術(shù)，有一支熟練的技術(shù)操作隊(duì)伍，有利于技術(shù)培訓(xùn)和推廣。四是有健全的林業(yè)科技服務(wù)隊(duì)伍，項(xiàng)目區(qū)林業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)健全，縣林業(yè)工作站及項(xiàng)目區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)服務(wù)保障。全 縣現(xiàn)有林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員近百人，全部具有高、中、初級(jí)技術(shù)職 稱，有較好的業(yè)務(wù)素 質(zhì)和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了可靠的技術(shù)力量保證。 基礎(chǔ)條件項(xiàng)目區(qū)自然條件優(yōu)越，氣候溫和，雨量適中，光照充足，土壤質(zhì)地良好，適宜油茶及眾多林木生長(zhǎng)。交通通訊發(fā)達(dá)，距省會(huì)合肥僅 54 公里，境內(nèi)國(guó)道、省道、縣鄉(xiāng) 干道交 織成網(wǎng)，村村通公路，手機(jī) 處處可聯(lián)絡(luò)。公司農(nóng)產(chǎn)品加工基地一、二期工程已建成投產(chǎn)，三期即將破土動(dòng)工?；貎?nèi)有近 2hm2備用土地，且供 電、供水、蒸汽鍋爐和污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，完全滿足油料加工建設(shè)之需。 障礙因素及解決方案（1）油茶林多呈自然生長(zhǎng)狀態(tài)，管理粗放，科技含量低，產(chǎn)量不高， 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告低改進(jìn)程緩慢。（2）優(yōu)良品種率低，雖有優(yōu)良品種，但推廣和更新品種尚在起步階段。（3）林農(nóng)的組織化程度低，難以實(shí)現(xiàn)油茶基地的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。（4）茶油加工能力還薄弱，缺少知名品牌茶油的拉動(dòng)。解決方案：針對(duì)存在的主要障礙因素，在實(shí)施油茶基地建設(shè)中按照“基地園藝化、品種 優(yōu)良化、加工深度化、生產(chǎn)集團(tuán)化、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”的思路和標(biāo)準(zhǔn)，采用良種壯苗造林與改造現(xiàn)有低產(chǎn)林相結(jié)合的方法，扎實(shí)推進(jìn)油茶基地建設(shè)。一是清園除雜， “解放”油茶林；二是整形修剪， “打扮”油茶林；三是墾復(fù)施肥， “強(qiáng)壯” 油茶林；四是技術(shù)改造， “優(yōu)化”油茶林；五是機(jī)制創(chuàng)新， “活化”油茶 產(chǎn)業(yè)；六是茶油加工綜合化，精細(xì)化，品牌化，壯大油茶專業(yè)協(xié)會(huì)，充分 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第五章 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與銷售 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)目前世界上人均食用植物油年消耗量為 ，發(fā)達(dá)國(guó)家為 25kg，我國(guó)只有 6kg，差距明 顯。近年來，我國(guó)油料 產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模和食用植物油供應(yīng)量雖然有了很大的提高，但是，由于消費(fèi)快于產(chǎn)量增長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)需缺口逐漸拉大，食用植物油總需求大于總供給的矛盾仍比較突出，每年 200 多萬噸食用植物油缺口需要依靠進(jìn)口解決。因此，開辟新的食用植物油油源，是緩解國(guó)內(nèi)食用植物油供給不足矛盾的有效途徑。隨著人民生活水平的不斷提高，人們的食用消費(fèi)觀念已從渴望溫飽轉(zhuǎn)變到注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健功能。集營(yíng)養(yǎng)保健于一體的精制茶油順應(yīng)了人們追求健康的消費(fèi)需求，正受到越來越廣泛的歡迎，茶油的市場(chǎng)前景十分看好。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，木本食用油以其固有的內(nèi)在品質(zhì)，正日益引起人們的重視。世界上 許多國(guó)家都在大力發(fā)展本國(guó)的木本食用油資源， “以木代草 ”是大勢(shì)所 趨。地中海沿岸的西班牙、意大利、希臘等國(guó)，大力發(fā)展油橄欖，已 經(jīng)實(shí)現(xiàn)了食用油木本化。西班牙橄欖油產(chǎn)量已占全國(guó)油料的 90%；希臘橄欖 油產(chǎn)量已占全國(guó)油料的 93%，人均 28kg。我國(guó)是世界上木本食用油料作物面積最大的國(guó)家，茶油不僅是高級(jí)食用油，而且具有良好的保健功能，極具開發(fā)潛力。大力開發(fā)茶油符合和順應(yīng)了世界食用油的發(fā)展趨勢(shì)。 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 生產(chǎn)能力估計(jì)***縣國(guó)土面積 21 萬 hm2，林地 萬 hm2。截至 2022 年，***縣已發(fā)展油茶 8700hm2，年 產(chǎn) 油茶籽 260 萬 kg，年產(chǎn)值 1950 油茶加工企業(yè) 3 個(gè)(不含小油廠 )，年加工能力約 萬噸。按照***縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到 2022 年，全縣生態(tài)油茶基地的總面積達(dá)到 2 萬 hm2，年 產(chǎn) 油茶籽 4 萬噸。隨著種植面 積擴(kuò)大和產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的提高，對(duì)油茶加工的要求越來越高，規(guī)劃新建油茶精品油加工廠 1 家，年加工能力 10000 噸。 供求關(guān)系分析（一）供求現(xiàn)狀分析目前，***縣油茶栽培面積為 8700hm2，生產(chǎn)茶籽 260 萬 kg。除少量外銷，大多是在本縣自行加工。每年需從外地購(gòu)買茶籽達(dá) 150 萬kg。（二）供需預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)***縣油茶供需情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，到 2022 年，油茶栽培面積將達(dá)到 2 萬 hm2，茶籽 產(chǎn)量 為 4 萬噸，通過加工可 產(chǎn)茶油 1 萬噸。屆時(shí)全省茶油產(chǎn)量將超 8 萬噸，我省人均茶油供應(yīng)量達(dá)到 。由于茶油不飽和脂肋酸含量在 85％以上，不含對(duì)人體有害的芥酸，維生素 A 和E 含量高，耐 貯藏，易被人體吸收，能預(yù)防和治療高血壓、心血管疾病，是食用植物油中的佼佼者。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)茶油的需求量越來越大，外銷和出口均有廣闊的市場(chǎng)，只要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 市場(chǎng)前景分析油茶是我國(guó)特有的油料樹種。全世界的油茶主要分布在我國(guó)長(zhǎng)江流域及以南區(qū)。除此之外，只有越南、緬甸、泰國(guó)、 馬來西亞和日本等國(guó)有少量分布。所以，油茶是我國(guó)得天獨(dú)厚的自然資源，有望成為我國(guó)加入 WTO 后，在國(guó)際 市場(chǎng)上富有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品之一。茶油是綠色保健食用油。茶油不飽和脂肪酸含量在 85％以上，不含對(duì)人體有害的芥酸，維生素 a 和 e 含量高，耐貯藏，易被人體吸收，能預(yù)防和治療高血壓、心血管疾病，是食用植物油中的佼佼者。并且，油茶生長(zhǎng)于低丘崗地，沒有 環(huán)境污染，極少打農(nóng)藥，是真正的綠色無公害食品，深受國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)歡迎。在日本，茶油價(jià)格是菜籽油的 倍。油茶綜合利用附加值高。在工業(yè)上，茶油可制取油酸及其酯類、生產(chǎn)肥皂和凡士林等，也可制成硬脂酸和甘油。在醫(yī)藥上，茶油可用于制作針劑和調(diào)制各種藥膏、 藥丸等，民間還用茶油治療燙傷和燒傷以及體癬、慢性濕疹等皮膚病。在化妝業(yè)上，茶油能滋養(yǎng)皮膚，吸收對(duì)人體最有害的的短波紫外線，通 過精煉制作成天然高級(jí)美容護(hù)膚系列化妝品。茶籽榨油后的枯餅，可提取殘油、茶皂素， 發(fā)酵后可作高蛋白飼料，還能通過粉碎來作生物殺蟲劑和機(jī)床的拋光粉等。茶殼也能提取糠醛、栲膠和木糖醇等，加工處理后可作活性炭和食用菌的培養(yǎng)基材料。 產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位根據(jù)油茶現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查資料，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)和項(xiàng)目區(qū)的自然地理區(qū)位，確定項(xiàng)目產(chǎn)品的主要市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是本市（六安 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告市）及其周邊省市（如浙江、江蘇等?。?，隨著產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品貯藏運(yùn)輸技術(shù)的改進(jìn)，以近鄰的亞洲各國(guó)作為出口首選市場(chǎng)。作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，應(yīng)注意開發(fā)世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為主的海外市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略借鑒國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目產(chǎn)品擬采取如下營(yíng)銷對(duì)策：（1）主攻供銷、外貿(mào)銷售渠道供銷和外貿(mào)銷售渠道是項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的大宗，在互惠互利的前提下，對(duì)現(xiàn)已有合作關(guān)系的供 銷和外貿(mào)單位，采取有效的鼓勵(lì)措施，做到發(fā)展一個(gè)，成熟一個(gè)， 穩(wěn)定一個(gè)。此外，在經(jīng)營(yíng) 上要注重信譽(yù)，并制定有關(guān)優(yōu)先、優(yōu)惠的措施，不斷發(fā)展和吸引供銷和外貿(mào)銷售單位參與項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售。（2）發(fā)展農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)由政府出面，大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，并通過宣傳媒體廣泛宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，努力促 進(jìn)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)，為項(xiàng)目產(chǎn)品的暢銷服務(wù)。（3）開展項(xiàng)目產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)選拔業(yè)務(wù)熟悉、善于辭令、形象條件較好的人員組成專業(yè)零售隊(duì)伍，在超市或人口集中的大中小城市進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的零售活動(dòng)。 銷售隊(duì)伍與銷售網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)單位不僅要搞好項(xiàng)目基地的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，還要搞好產(chǎn)品銷售，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目建設(shè)單位在產(chǎn)品銷售方面首先要搞好產(chǎn)品宣傳，通過廣告和 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告宣傳媒體宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品的商品特點(diǎn)，讓更多的人了解產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上公司要建立覆蓋面廣、素質(zhì)良好的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。應(yīng)向本地及外地的供銷商、外貿(mào)商、批發(fā)商和零售商發(fā)出招募邀請(qǐng)書，從中招募合格的中間商和代理商，由這些中間商和代理商組成項(xiàng)目產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，從事項(xiàng)目產(chǎn)品的分銷工作。項(xiàng)目公司還應(yīng)安排專人從事項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售管理工作，銷售管理人員一方面要建立產(chǎn)品信息網(wǎng)站，負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)信息，發(fā)布產(chǎn)品銷售信息；另一方面與各中間商和代理商保持信息聯(lián)系，隨時(shí)掌握產(chǎn)品銷售情況，以便調(diào)整產(chǎn)品銷售策略。 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第六章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度 建設(shè)規(guī)模 生態(tài)油茶示范基地 2500hm2（其中新造林 1500hm2，低產(chǎn)林改造 1000hm2），種苗繁育基地 20 hm2。 年產(chǎn) 5000 噸的油茶綜合加工廠一座。 產(chǎn)品方案精制茶油 GB117652022 5000 噸茶皂素 Q/HSYCY0042 1500 噸茶粕生物有機(jī)肥 Q/HSYCY0022 50000 噸 建設(shè)任務(wù)和建設(shè)內(nèi)容 原料基地建設(shè)工程營(yíng)造林工程規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)油茶豐產(chǎn)林 2500hm2，主要建設(shè)內(nèi)容人工造林 1500hm2，低 產(chǎn)林改造 1000hm2。通過高度集約 化經(jīng)營(yíng)，推廣和應(yīng)用油茶栽培與管理的新技術(shù)和新方法，不斷提高基地建設(shè)管理水平和示范功能，帶動(dòng)農(nóng)戶 5000 戶，種植面積 1 萬 hm2，真正使該項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的民心工程、致富工程和科技示范工程。種苗繁育基地建設(shè)規(guī)劃建立油茶種苗繁育基地 1 處，面積 20hm2，地點(diǎn)在湯池鎮(zhèn)。建設(shè)內(nèi)容包括繁育基地圃地建設(shè)、溫室工程、道路工程、排灌系統(tǒng)、生產(chǎn) 油茶產(chǎn)業(yè)化新建工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告設(shè)備及信息系統(tǒng)等。以滿足油茶示范基地建設(shè)項(xiàng)目油茶苗木正常生產(chǎn)的需要。 油料加工工程新建加工車間 8000 平方米。新建 500 噸儲(chǔ)油罐 1 座，成品庫(kù) 1000 平方米。原料庫(kù) 2022 平方米。 科技推廣與人員培訓(xùn)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。通過新技術(shù)的推廣可為項(xiàng)目建設(shè)提供先進(jìn)、適用栽培技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理方法，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。（一）科技培訓(xùn)為提高基地建設(shè)與管理水平，規(guī)劃聘請(qǐng)油茶專家開展油茶栽培與管理的技術(shù)培訓(xùn)，項(xiàng)目的科技培訓(xùn)內(nèi)容包括優(yōu)良新品種的引種栽培試驗(yàn)， 優(yōu)良無性系栽培技 術(shù)的推廣運(yùn)用，油茶低產(chǎn)林改造技術(shù)，科學(xué)施肥