【文章內(nèi)容簡介】 是“O2O+C2B“六賣神店”，讓您的生活更方便更舒心”。電視媒體綜合運(yùn)用了文字、圖像、色彩、聲音和活動(dòng)等豐富多彩的藝術(shù)表現(xiàn)手法，配上現(xiàn)場的實(shí)物表演的生動(dòng)場面，使人產(chǎn)生身臨其境之感的藝術(shù)效果，可以最大限度的起到誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的作用。而且廣告的覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)，傳播速度快，時(shí)空性強(qiáng)，感染力和說服強(qiáng)。電視媒體的傳播受眾比其它媒體的都廣，所以其是非常好的廣告推廣媒體。但其廣告費(fèi)用昂貴，適合企業(yè)發(fā)展到程度比較高時(shí)適用。當(dāng)我們的公司發(fā)展到一定程度時(shí)，我們將利用電視媒體進(jìn)行更廣泛的廣告宣傳。電視媒體的計(jì)劃執(zhí)行；以市臺(tái)的重復(fù)播放形式，全天后的廣打開告投放量才能更好的打開新的市場。同時(shí)才能讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。我們主要針對的是文化程度較高的大學(xué)生消費(fèi)群體，所以我們要傾向于黃金時(shí)段的娛樂節(jié)目或熱播電視劇期間投放廣告。播放頻率，一般來說對觀眾產(chǎn)生影響的最少露面的次數(shù)是3+（3次以上）能讓目標(biāo)受眾回憶起來的最少暴露次數(shù)是6+，在廣告周期內(nèi)的需要多的頻次超過其它的品牌，從樹立新的品牌，打O2O+C2B“六賣神店”新的品牌形象，8+至10+的暴露次數(shù)是很有必要的。廣告前期：我們在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金的匱乏以及自身資源的不足，所以我們主要選擇成本較低的互聯(lián)網(wǎng)廣告和拍攝微電影、傳單雜志、在實(shí)體店當(dāng)?shù)嘏e辦大型的推廣會(huì)以及搭配文藝節(jié)目、戶外廣告、POP廣告的方式。第一：選擇互聯(lián)網(wǎng)，我們可以和別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一起共享對方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，節(jié)省廣告費(fèi)用，利用互換廣告的方式，達(dá)到宣傳的效果。第二:微電影，由于其拍攝的成本較低，但是宣傳力度很大，符合我們眾多90后或者80后的生活方式，具有很好的宣傳效果。至于具體的電影畫面依據(jù)不同時(shí)段我們會(huì)推出不同的內(nèi)容。第三:傳單雜志，以實(shí)際的文字和圖畫的形式來感染消費(fèi)者，再者其低廉的費(fèi)用卻可以在一個(gè)地區(qū)大范圍的進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的宣傳。第四：大型的推廣文藝節(jié)目，以聲勢浩大的廣場推廣晚會(huì)，造成大勢的宣傳，有足夠的現(xiàn)場推廣力和感染力，讓當(dāng)?shù)氐娜藗兦袑?shí)感到真實(shí)的實(shí)在感，我們再結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行現(xiàn)場的拍攝宣傳，造成一定范圍的推廣，以點(diǎn)帶面，慢慢的推向市場。這是我們初期的宣傳，到了中期，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)的運(yùn)營情況在電視媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳，等等各個(gè)方面聯(lián)合推廣，進(jìn)一步營造品牌，擴(kuò)大聲譽(yù)。先從本校出發(fā)，慢慢的發(fā)展周邊的高校，再接著推向市場，發(fā)展一個(gè)真正的O2O平臺(tái)商城。第三章 項(xiàng)目的執(zhí)行網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站名稱：六賣神店主域名：品牌定位：方便師生，服務(wù)商家我們通過跨專業(yè)組隊(duì)，凝聚各方面力量來建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站。我們秉承“優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是六賣神店的第一資源”的理念，把握經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，不斷開發(fā)適合大學(xué)生個(gè)性需求的產(chǎn)品；采取網(wǎng)站運(yùn)營與自提點(diǎn)配送相結(jié)合、線上預(yù)訂與線下服務(wù)相結(jié)合，經(jīng)營渠道的多元化，多選擇性的經(jīng)營模式。憑我們雄厚的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、豐富的專業(yè)技能、堅(jiān)定的成功信念將“六賣神店”打造成具有地域特色的新余市高校網(wǎng)店品牌?！褚訬T為WEB平臺(tái)，ASP為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立MS SQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊、認(rèn)證登錄、引導(dǎo)登錄技術(shù)，用現(xiàn)在實(shí)用最普及的作為交流軟件；開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。引入淘寶的支付寶支付技術(shù)，網(wǎng)上銀行，財(cái)付通等支付技術(shù) ，有必要還可引入國外的先進(jìn)支付手段比如，電子錢包、電子支票、電子現(xiàn)金等支付方式。●二級(jí)內(nèi)容模塊：商城模式和商家模式，像淘寶一樣將采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)模式與模式之間的自由切換，防止卷與卷之間及模塊與模塊之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。●四級(jí)分頁系統(tǒng)：主頁、欄目首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合HTML 及XHTML的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同模塊的和諧對應(yīng)鏈接效果?！癫捎眉儤湫湍夸浗Y(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利于TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。 ：高校模式下，開發(fā)以下的欄目板塊心：●商城購物●新余學(xué)院商家入住（其中包括新余學(xué)院師生日常生活所接觸的店家，例如：精品店、花店、飯店酒樓、理發(fā)服務(wù)、醫(yī)療等方面）在功能上實(shí)現(xiàn)信息資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問；服務(wù)中心；注冊用戶管理；引導(dǎo)注冊；瀏覽用戶反饋；會(huì)員積分；動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交,會(huì)員開店發(fā)布產(chǎn)品。主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系我們、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、廣告發(fā)布等。 遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇海綠、海藍(lán)，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE 11 1920*1080真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。為了確保網(wǎng)站能夠持續(xù)、健康地發(fā)展，我們必須要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)地推進(jìn)我們的工作，因此我們確定了“分期建設(shè)、按步進(jìn)行”的建設(shè)方針。六賣神店建設(shè)周期：●－ 網(wǎng)站建設(shè)初期。主要內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)組建，網(wǎng)站框架建設(shè)，網(wǎng)站內(nèi)容來源收集整理，網(wǎng)站簡介、服務(wù)內(nèi)容、聲明等等內(nèi)容的豐富和完善；●－ 網(wǎng)站建設(shè)推進(jìn)和推廣。主要內(nèi)容為豐富網(wǎng)站內(nèi)容，整理并推出具有大學(xué)新生特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，并對欄目設(shè)置進(jìn)行細(xì)微變動(dòng)，同時(shí)組建網(wǎng)站宣傳團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)上網(wǎng)下對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，網(wǎng)上推廣包括軟文推廣等，網(wǎng)下推廣包括海報(bào)宣傳等等；●－。主要內(nèi)容為推廣具有六賣神店特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，針對客戶提供在線服務(wù)，在網(wǎng)上網(wǎng)下繼續(xù)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳。使網(wǎng)站初具規(guī)模，在消費(fèi)者中形成影響；●— 網(wǎng)站穩(wěn)定發(fā)展和推廣。豐富網(wǎng)站內(nèi)容和對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，使網(wǎng)站形成規(guī)模，樹立品牌效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與投資者合作；●，網(wǎng)站建設(shè)推廣再發(fā)展時(shí)期。主要工作內(nèi)容為繼續(xù)保證網(wǎng)站內(nèi)容更新和對網(wǎng)站的推廣，保持和消費(fèi)者的交流互動(dòng)，深入市場。同時(shí)利用網(wǎng)站建設(shè)周期慶典時(shí)期，推出網(wǎng)站新版，保持網(wǎng)站平穩(wěn)快速發(fā)展；目前，網(wǎng)站線下推廣主要地區(qū)為新余學(xué)院、渝工學(xué)院等我們比較熟悉的大學(xué)；網(wǎng)站線上推廣包括廣告交換、鏈接交換等“互助形式”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從有形市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場使企業(yè)的目標(biāo)市場、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場機(jī)會(huì)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大市場營銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了給消費(fèi)者提供個(gè)性化、人性化的生活服務(wù)，我們?yōu)榱u神店制定三角錐型的整合營銷戰(zhàn)略體系： 網(wǎng)絡(luò)品牌是占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場的制高點(diǎn)，一個(gè)充滿生命力的品牌將決定網(wǎng)站未來的發(fā)展空間。經(jīng)過周密的調(diào)查，六賣神店定位在：1) 由于該行業(yè)是一個(gè)團(tuán)體環(huán)境較集中的行業(yè)，而且是以消費(fèi)者觀念程度與否密切相關(guān)的，所以我們把市場主要定位在人員較密集，實(shí)體店購物又不是很方便，商店欠發(fā)達(dá)的校園周邊2) 在校園周邊我們可以有廣闊的市場信息來調(diào)整我們的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們也可以與更好的百貨公司達(dá)成合作。 公關(guān)營銷定然程度上要有定然的“關(guān)系鏈組合”，也就是企業(yè)與媒體，政府，社會(huì)建立的關(guān)系，反過來相輔到上述的“新聞?lì)悹I銷”。經(jīng)過資助活動(dòng)，公共活動(dòng)，以及大型企業(yè)間的合作，誠邀媒體采訪，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展以及政府的支持，如此以來就會(huì)產(chǎn)生“新聞效應(yīng)”進(jìn)而產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”，外界人士方可更多地知道企業(yè)文化，產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到營銷的用處。注意完善個(gè)人資料，將企業(yè)信息凸現(xiàn)其中，比如，中，大家能夠?qū)⒆约河蛎蚬痉?wù)做以標(biāo)識(shí)，在溝通聊天過程中，實(shí)際上許多人都不喜歡AD，這就要求自己怎么進(jìn)行溝通，以交友為目的，最終實(shí)現(xiàn)營銷。由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將六賣神店與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客，由此可見純熟的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，整合網(wǎng)絡(luò)資源，是大學(xué)六賣神店?duì)I銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工程。具體而言，主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有以下兩種方式： ●結(jié)成內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系。內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系能增加六賣神店網(wǎng)頁的可見度，能向更多的訪問者展示六賣神店的網(wǎng)頁內(nèi)容?！窠换ユ溄雍退阉饕妗＝换ユ溄雍途W(wǎng)絡(luò)環(huán)是應(yīng)用于鏈接相互網(wǎng)站來推動(dòng)交易的重要形式。在相關(guān)網(wǎng)站間的交互鏈接有助于吸引在網(wǎng)上瀏覽的顧客，便于他們一個(gè)接一個(gè)地按照鏈接瀏覽下去，以提高六賣神店網(wǎng)站的可見性。網(wǎng)絡(luò)環(huán)只是一種更為結(jié)構(gòu)化的交互鏈形式，在環(huán)上一組相關(guān)的伙伴網(wǎng)站連在一起，并建立鏈接關(guān)系，訪問者可以通過一條不間斷的“鏈”，看到一整套相關(guān)網(wǎng)站，從而給訪問者提供更為充實(shí)的信息。我們到時(shí)將鏈接各主要購物網(wǎng)、導(dǎo)購網(wǎng)等等。把我們的六賣神店網(wǎng)站登錄在一個(gè)大的搜索引擎上是網(wǎng)上營銷尋求伙伴關(guān)系的重要選擇，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上查找所需的信息時(shí)，總是首先利用搜索引擎。：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入成本低，效果明顯的企業(yè)推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)企業(yè)不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對企業(yè)未來發(fā)展的需要，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。考慮到目前經(jīng)費(fèi)的限制及盈利預(yù)期，網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后再實(shí)施。廣告投放對象：選擇符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整；廣告投放辦法：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以注冊會(huì)員換積分贏獎(jiǎng)品為主線。廣告投放對象：選擇符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象：網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。六賣神店網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象類別代表網(wǎng)站受眾說明投放頁面點(diǎn)擊率評(píng)估搜索引擎百度雅虎必應(yīng)提高網(wǎng)站的PR值（網(wǎng)頁級(jí)別），提高PR值可以提高網(wǎng)頁排名等級(jí)，網(wǎng)站被更新的頻率購物 新聞財(cái)經(jīng) 招聘11％12％信息發(fā)布網(wǎng)站合作新余本土網(wǎng)、新余學(xué)院網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)參加定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 網(wǎng)站首頁新聞8％－10％即時(shí)通訊廣告新余學(xué)院論壇Fetion騰訊讓新余學(xué)院學(xué)生在聊天的同時(shí)可以觀看到我們的廣告內(nèi)容，提高廣告影響力。網(wǎng)站首頁7％9％廣告投放辦法：六賣神店的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以注冊會(huì)員換積分贏獎(jiǎng)品為主線。第一個(gè)步驟為利用六賣神店網(wǎng)站建站為契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放，注冊會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引顧客訪問網(wǎng)站，并注冊成為會(huì)員。第二個(gè)步驟為與實(shí)體店的開店的推廣活動(dòng)一起，引導(dǎo)顧客登錄、注冊。投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為10三個(gè)月，其中前一個(gè)月投放“慶祝六賣神店建站，注冊會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，后兩個(gè)月依次投放實(shí)體店廣告。廣告形式：根據(jù)六賣神