米諾娃案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 03:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原油市場上，米諾娃所占的市場份額略高于伊萊斯的市場份額，但在純油市場上，伊萊斯的市場份額大幅度領(lǐng)先于米諾娃。在煎炸用油市場上，米諾娃公司則擁有超過一半的市場份額，而伊萊斯完全不銷售 。 種子油 ?伊萊斯正積極地開拓工業(yè)市場并且目前已成為最大供應(yīng)商。米諾娃基本上忽視了這一子市場，目前的份額只占約2%。 ?消費(fèi)者市場方面，由米諾娃和伊萊斯公司共同支配。在總消費(fèi)者市場上，伊萊斯公司的市場份額比米諾娃的市場份額高出 6%。尤其在向日葵市場上，伊萊斯的市場份額大大高于米諾娃的市場份額。但是在混合油和玉米油市場上，米諾娃的市場份額比伊萊斯的市場份額高 。 動(dòng)物油和人造黃油市場 ?在動(dòng)物油市場上，伊萊斯是米諾娃的唯一競爭對(duì)手。 ? 人造黃油市場方面，無論是消費(fèi)者市場還是工業(yè)市場，伊萊斯的市場份額都遠(yuǎn)高于米諾娃的市場份額 。 資源與能力 規(guī)模 資金 品牌 顧客忠誠度 管理水平 廣告 米諾娃 規(guī)模較大 較雄厚 單一 好 較落后 幾乎不做廣告 伊萊斯 規(guī)模較大 較雄厚 多元 好 較好 宣傳力度較大 戰(zhàn)略設(shè)想 米諾娃 ?采取發(fā)展戰(zhàn)略，不只是做伊萊斯的跟隨者。品牌多元化；大力發(fā)展北希臘市場；重視工業(yè)用市場；通過發(fā)展出口業(yè)務(wù)，進(jìn)軍國際市場。 伊萊斯 ?采取發(fā)展戰(zhàn)略，保持領(lǐng)先地位。追求規(guī)模效益；開拓新市場；繼續(xù)擴(kuò)大已進(jìn)入的市場的規(guī)模；繼續(xù)縮小某些子市場與米諾娃的差距，甚至超越。 （五）企業(yè)資源分析 ?企業(yè)的有形資源 ?企業(yè)的無形資源 ?企業(yè)的人力資源 企業(yè)的有形資源 （ 1）財(cái)務(wù)資源 ?運(yùn)營多年，有一定的經(jīng)濟(jì)積累； ?米諾娃所屬的帕托森 佐科尼斯公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ?財(cái)務(wù)賬目混亂； （ 2）實(shí)物資源 ?生產(chǎn)地位于雅典附近的一個(gè)工業(yè)區(qū)； ?廠房總面積 11000平方米； ?工廠車間覆蓋面積達(dá) 5500平方米； ?新建工廠、購買工廠； ?之前生產(chǎn)設(shè)備落后，正采用新設(shè)備。 企業(yè)的無形資源 （ 1）企業(yè)的聲譽(yù) ?公司歷史悠久，米諾娃是希臘馳名的商標(biāo)。 （ 2）企業(yè)的技術(shù)資源 ?引進(jìn)了新的管理方法和加工、瓶裝作業(yè)的新的生產(chǎn)工藝和技術(shù)； ?引入了和卡森斯國際公司相同的 UNIX計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并正采納新的希臘式軟件； ?營銷和銷售文化存在弊端，不是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。 企業(yè)的人力資源 ?第二代掌門人萊克 ?默尼斯的綜合能力強(qiáng)，新聘的人力資源部主管能很好的協(xié)助他； ?新聘的商務(wù)主管哥德斯有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力； ?生產(chǎn)主管 ； ?計(jì)劃未來對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 ?（六） SWOT分析 （六） SWOT分析 SWOT分析 S— 優(yōu)勢 ? ，米諾娃是希臘馳名的商標(biāo) ? 顧客忠誠 ? 、人造黃油等市場上占有一定份額 ? 4. 新商務(wù)主管具有良好營銷能力、生產(chǎn)主管技術(shù)能
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