【文章內(nèi)容簡介】 云計算服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展試點示范工作。 這些文件將為中國管理軟件的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。十七屆五中全會公布的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃建議》提出“推進信息化和工業(yè)化深度融合”，同時，國家將下一代通信網(wǎng)絡(luò)、 物聯(lián)網(wǎng) 、三網(wǎng)融合、新型平板顯示、高性能集成電路和以云計算為代表的高端軟件等領(lǐng)域列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的支持范圍。 這一系列的措施旨在說明，國家政府部門對信息化越來越重視，政策法律環(huán)境 越來越完善，而且對信息化的支持力度越來越大，將對信息化的發(fā)展起到很大的促進作用，在近期內(nèi)信息化技術(shù)將得到很大程度的發(fā)展。 經(jīng)濟環(huán)境分析 初步核算，截止 2020 年年底， 瀘州市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，同比增長 %，較 19 月回升 個百分點，增速位居全省第 4 位。四大支柱產(chǎn)業(yè)支撐明顯，酒業(yè)拉動瀘州市工業(yè)經(jīng)濟增長 。瀘州市四大支柱產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值 億元，增長%，對瀘州市規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的貢獻率達到 %，拉動瀘州市規(guī)上工業(yè)生產(chǎn)增長 個百分點。其中酒類制造 業(yè)完成工業(yè)增加值 億元，增長 %，對瀘州市規(guī)上工業(yè)生產(chǎn)的貢獻率達到 %，拉動瀘州市規(guī)上工業(yè)生產(chǎn)增長 個百分點；機械行業(yè)完成工業(yè)增加值 億元，增長 %；能源行業(yè)完成工業(yè)增加值 億元，增長 %；受電力、天然氣要素供給緊張等因素影響，化工行業(yè)表現(xiàn)不佳，實現(xiàn)工業(yè)增加值 億元，僅增長 %。 瀘州市第一產(chǎn)業(yè)（不含農(nóng)戶投資）完成投資 億元，比去年同期下降 %；第二產(chǎn)業(yè)完成投資 億元，增長 %，其中：工業(yè)性投資完成 億元，增長 %，第三產(chǎn)業(yè)高速增長，完成投資 億元，增長 %，其中：交通運輸完成投資 億元，增長 %。三大產(chǎn)業(yè)投資比重為 ： ： 。 企業(yè)的發(fā)展速度越快，其對管理信息化技術(shù)的需求也就越迫切，高速的經(jīng)濟發(fā)展將導(dǎo)致一段時間內(nèi)企業(yè)對信息化地需求高速增長，從而給管理信息化行業(yè)企業(yè)帶來了飛速發(fā)展的機會。 通過這些數(shù)據(jù)我們可以看出瀘州現(xiàn)在處于發(fā)展階段，瀘州有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且瀘州的消費市場很大。我們將借助瀘州這個地方大力的發(fā)展高新企業(yè)，對工業(yè)，從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，瀘州的第二產(chǎn)業(yè)發(fā) 展在前，第三產(chǎn)業(yè)也緊跟其后，從這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，瀘州的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 微觀環(huán)境分析 用友市場需求分析： 由瀘州市經(jīng)濟貿(mào)易委員會、用友軟件四川分公司主辦，瀘州市博通科技開發(fā)有限公司承辦的“選成熟 ERP、提升競爭力”大型市場推介會在瀘州市最高檔的賓館 —— 南苑賓館會議中心成功舉行，這是用友四川分公司在四川二級城市進行用友 ERP 推介的首站，共有 200 多名各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)負責人、信息主管以及當?shù)孛襟w參加了此次會議，與會嘉賓對會議層次及質(zhì)量贊賞有加。 企業(yè)用戶對管理信息化 理解深刻，包括瀘州老窖集團、郎酒集團、瀘天化集團等當?shù)刈钪拇笮推髽I(yè)在類的 50%以上的企事業(yè)單位都是用友的用戶，良好的用戶基礎(chǔ)為用友 ERP的成功推介提供了良好保障。 瀘州市經(jīng)濟貿(mào)易委員會副主任李永久代表瀘州市政府作了熱情洋溢的致辭、用友西部大區(qū)渠道總監(jiān)張洵作“用友 ERP—— 中國企業(yè)管理與競爭的利器”的主題演講；同時瀘州老窖和兆峰陶瓷 (瀘州 )公司作為用友的典型用戶在會上發(fā)言，交流了使用用友 ERPU8的經(jīng)驗和使用 ERPU8 后給企業(yè)帶來的切實利益，將會議推向了高潮，用友的專家以及典型用戶進行深度交流。多家用 戶紛紛表示在接下來的信息化部署中將首選用友作為合作伙伴，其中瀘州流灘壩電站等企業(yè)當即與博通公司簽約用友 ERPU8。 隨著加入 WTO 和經(jīng)濟持續(xù)的高速發(fā)展，企業(yè)管理信息化的需求越來越強烈，也越來越成熟，今年國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布國經(jīng)貿(mào)企改 [2020]123 號文件《關(guān)于大力推進企業(yè)管理信息化的指導(dǎo)意見》，特別是在瀘州市經(jīng)貿(mào)委、信息處等政府機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，在以用友為首的 ERP/管理軟件供應(yīng)商的大力推動下，企業(yè)管理信息化建設(shè)已在瀘州成為企業(yè)的共識，而用友“選成熟 ERP 提升競爭力”的主題推介會議，同時此次瀘州 之行也將近期延至四川二級城市的用友 ERP 風潮推向第一個高潮！ 通過這次會議，我們可以認識到瀘州的發(fā)展市場和潛力都很大，特別是信息產(chǎn)業(yè)，在今后的發(fā)展中起著重要的作用，各行各業(yè)離不開網(wǎng)絡(luò)，并且在處理各種公事的時候離不開網(wǎng)絡(luò)，就可以想象在信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對其起著多大的作用。特別是軟件的發(fā)展，出現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才編寫出一些對社會有用的軟件，這就更 促進了社會的發(fā)展及更新。 瀘州軟件市場需求特點 隨著 瀘州 經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 瀘州 企業(yè)數(shù)量進一步增加，以及國內(nèi)關(guān)于企業(yè)對管理軟件的認識不斷加強，軟件的需求數(shù)量將會不斷增加，軟件的應(yīng) 用深度也會不斷增加中國的管理軟件市場大致分為以下幾個特點： 總需求量非常大、需求趨向集成化套件發(fā)展 在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，越來越多的中小企業(yè)寄希望于通過增強信息化應(yīng)用能力改善企業(yè)管理水平，提升企業(yè)的經(jīng)營效益。但是，由于缺乏專業(yè)技術(shù)人才、觀念落后等原因，中小企業(yè)的信息化應(yīng)用能力極為薄弱，傳統(tǒng)以銷售為目的的單一服務(wù)已經(jīng)不能滿足用戶的需要，用戶對管理軟件廠商的服務(wù)提出了更高的要求，軟件服務(wù)被提升到新的高度。軟件需求逐漸趨向于集成套件化，企業(yè)對管理軟件的需求不僅僅局限于財務(wù)和生產(chǎn)管理了， SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) ）、 CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）、 HR（人力資源管理系統(tǒng)）、PLM（產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)）、 MES（流程行業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)）、 OA（辦公自動化管理系統(tǒng)）、 BI（商業(yè)智能管理系統(tǒng)） . 等模塊的需求也呈上升趨勢，同時行業(yè)解決方案也成為各大管理軟件供應(yīng)商的主要供應(yīng)方式。 競爭者分析 我們要進入 瀘州 財務(wù)管理軟件三強，必須與這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者競爭，即成為用友金蝶的競爭者，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢贏得競爭。 其中用友以 %的市場占有率高居第一位，其次是金蝶 %，第三名是 SAP 占有率為 %。市場競爭 比較激烈競爭者是要有金蝶和 SAP、 Oracle 競爭機會 財務(wù)管理軟件這一產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生根本變革，為我們提供了贏得競爭的機會。 從會計人員專用向全員使用轉(zhuǎn)變。這要求財務(wù)軟件管理更加全面，更加人性和時尚。 由單公司運營向多公司運營轉(zhuǎn)變。這要求財務(wù)管理軟件必須滿足多公司一體化管理的需要，非集團版的財務(wù)管理軟件將被淘汰。 客戶追求更高性價比?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和客戶自主掌握能力的增強，財務(wù)軟件不再神秘，這將改變現(xiàn)有的財務(wù)軟件銷售和服務(wù)模式，價格將回歸其真實價值，財務(wù)軟件廠商的核心價值在于提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和和性能價格比 。 渠道 優(yōu)勢 產(chǎn)品領(lǐng)先。財務(wù)軟件競爭的根本在于產(chǎn)品。與用友金蝶產(chǎn)品相比，聯(lián)道財務(wù)軟件優(yōu)勢在于集團版、結(jié)構(gòu)合理、管理全面，以及許多創(chuàng)新的功能。 成本優(yōu)勢。我們以一套產(chǎn)品滿足不同層次的客戶要求，這使我們具有成本優(yōu)勢，可以為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品。 目標市場與市場策略 集團版財務(wù)軟件替換非集團版財務(wù)軟件。多公司運營的企業(yè)，采用非集團版的用友或金蝶的會計核算系統(tǒng)（總帳和固定資產(chǎn)）已經(jīng)嚴重地不能滿足企業(yè)管理要求，面臨更新?lián)Q代，更多地采用集團版財務(wù)系統(tǒng)。針對這一類客戶，我們將給予優(yōu)惠的價格，以聯(lián)道集團版財務(wù) 軟件替代其非集團版。 彌補現(xiàn)有財務(wù)軟件管理的不足。許多使用了用友金蝶財務(wù)管理軟件的單位，仍停留在會計核算，缺乏完整的財務(wù)管理系統(tǒng)，急需補充資金、支出等系統(tǒng)來完善的其財務(wù)管理。針對這一類客戶，我們將給予客戶最適用的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格，幫助客戶實現(xiàn)更全面的財務(wù)管理。 新購買財務(wù)軟件市場。我們更應(yīng)該告訴新購買財務(wù)軟件的客戶，不應(yīng)再用過時的產(chǎn)品，集團版將是財務(wù)軟件的基本要求。我們的策略是單企業(yè)版免費、集團版優(yōu)惠，吸引客戶使用我們的軟件。 大財務(wù)市場。將所有需要財務(wù)部門參與管理的系統(tǒng)納入到財務(wù)軟件管理系統(tǒng)中來，并與 OA 系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)完備結(jié)合形成大財務(wù)，是財務(wù)軟件發(fā)展的大趨勢和必然。我們有責任讓中大客戶認識到大財務(wù)時代的來臨，并以優(yōu)惠的價格幫助客戶構(gòu)建大財務(wù)系統(tǒng)。 個人工具市場。面向財務(wù)人員，我們將免費提供更多的單機版財務(wù)管理軟件產(chǎn)品，幫助財務(wù)人員提高工作效率，以提升聯(lián)道品牌和傳播產(chǎn)品。 通過分析與競爭者之間區(qū)別，我公司將采取措施讓自己的產(chǎn)品做得更強更大，認識到自己的缺點和認真分析自己的產(chǎn)品還存在著一些的需要改正的地方，所以我公司將努力做的做好，在市場、管理、資金等方面，我們都具備了，并且有充分的準備迎接下來的挑戰(zhàn)。 客戶分析 管理軟件的客戶就是大中小型的企業(yè)，按照消費者購買的三大要素和購買習總結(jié)出客戶具有以下特征： （ 1）企業(yè)基數(shù)大 截止 2020 年瀘州中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過幾千戶，中小企業(yè)和非公有制企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的重要推動力，中國中小企業(yè)的信息化的應(yīng)用程度非常低，使得瀘州的管理軟件需求非常大。 （ 2）企業(yè)購買欲望不斷增加 隨著管理軟件自身技術(shù)的不斷突破和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷增加，以及信息化管理應(yīng)用程度的不斷增加，越來越多的企業(yè)把管理信息化納入了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，成為企業(yè)增加競爭力的重要因素之 一，加上政府和供應(yīng)商的大力宣傳和推進，中小企業(yè)的信息化意識不斷增強，上 ERP實現(xiàn)信息化管理已經(jīng)成為中國中小企業(yè)的必然趨勢。 （ 3）經(jīng)濟形勢大好，企業(yè)購買力增加 根據(jù)宏觀經(jīng)濟的分析目前瀘州的經(jīng)濟形勢非常好，企業(yè)盈利能力良好，很多企業(yè)有剩