【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人”的綽號(hào)不脛而走。1985年，購(gòu)入加拿大溫哥華世界博覽會(huì)商業(yè)中心，斥資百億港元，興建規(guī)模龐大的商住住宅群。1986年，李嘉誠(chéng)進(jìn)軍加拿大，購(gòu)入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。1997年與“首鋼”聯(lián)手收購(gòu)香港東榮鋼鐵集團(tuán)有限公司，收購(gòu)北京長(zhǎng)城飯店等七家大酒店，擁有51％的股權(quán)。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，李嘉誠(chéng)從經(jīng)營(yíng)塑膠業(yè)、地產(chǎn)業(yè)到掌握多元化的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，他的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，早已越過(guò)太平洋，向美國(guó)、向世界伸展，成為中國(guó)的驕傲。案例9：“美特斯邦威”和“譚木匠”商業(yè)模式的選擇與創(chuàng)新 徐世偉：《草根企業(yè)的虛擬經(jīng)營(yíng)與信息化建設(shè)》.經(jīng)濟(jì)管理（新管理），2007年第12期?！懊捞厮拱钔焙汀白T木匠”是我國(guó)近年來(lái)選擇了獨(dú)特商業(yè)模式而獲得快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！懊捞厮拱钔?995年創(chuàng)辦。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者周成建僅僅是溫州妙果寺服裝市場(chǎng)的一位普通的個(gè)體戶(hù)。但是，周成建具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，認(rèn)識(shí)到休閑服飾在未來(lái)有長(zhǎng)足的發(fā)展空間，便果斷地退出了仍然火爆的妙果寺服裝市場(chǎng)，投入50萬(wàn)元資金，自創(chuàng)了洋味十足的“美特斯邦威”品牌，其產(chǎn)品迎合年輕消費(fèi)者的需求，走時(shí)尚路線(xiàn)，“不走尋常路”，逐步發(fā)展，迅速成為國(guó)內(nèi)頗具影響和特色的休閑服飾企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)30億元?！白T木匠”集團(tuán)由董事長(zhǎng)譚傳華創(chuàng)辦，創(chuàng)業(yè)之初主要生產(chǎn)民間傳統(tǒng)的木制梳子，創(chuàng)立品牌“譚木匠”。該公司在經(jīng)營(yíng)中賦予產(chǎn)品十足的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味，其產(chǎn)品用料精細(xì)、做工考究、古樸典雅，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，“譚木匠”商標(biāo)被國(guó)家工商行政總局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。這兩家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品雖然大相徑庭，但創(chuàng)業(yè)之初共同遇到的都是缺乏資金、缺少技術(shù)實(shí)力、更沒(méi)有什么官方背景和壟斷資源，是同期千百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中普通一員。10多年過(guò)去了，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)消失了，更多企業(yè)默默無(wú)聞、停滯不前，但這兩家企業(yè)卻逐步發(fā)展壯大，成為各自行業(yè)中的佼佼者。獨(dú)特商業(yè)模式的選擇與實(shí)施是成功的關(guān)鍵。美特斯邦威自創(chuàng)品牌后，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大瓶頸，如果仍然沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求就要購(gòu)買(mǎi)大量的機(jī)器設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)，而如果把有限的資金用于建立工廠(chǎng)，自己建立終端銷(xiāo)售渠道，既無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售，又影響了其他工作的順利進(jìn)行，同時(shí)品牌的創(chuàng)建也就化為泡影，美特斯邦威現(xiàn)在也就只能是溫州一家普普通通的服裝企業(yè)。周成建“不走尋常路”的理念使其開(kāi)始了自己獨(dú)特的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)傾注所有資源，全力打造和強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美特斯邦威抓住服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心營(yíng)造品牌，先后重金聘請(qǐng)郭富成、周杰倫作為企業(yè)品牌形象代言人；同時(shí)，聘請(qǐng)具有國(guó)際水準(zhǔn)的頂級(jí)設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)狀況，設(shè)計(jì)各種款式的迎合市場(chǎng)需求的休閑服飾，提升了設(shè)計(jì)水平。企業(yè)還與廣東、江蘇、浙江等地的100多家服裝加工企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這些強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)。這樣，生產(chǎn)環(huán)節(jié)就委托其他企業(yè)外包出去了。同時(shí)，采取特許連鎖方式，通過(guò)“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏”在全國(guó)各個(gè)區(qū)域招募加盟商，建立美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店，到目前全國(guó)已有1 000多家美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店。這樣，企業(yè)把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也外包出去了。譚木匠用一把木梳打天下，把一件不起眼的小產(chǎn)品賦予濃郁的文化品味，企業(yè)做得個(gè)性十足。1997年，企業(yè)發(fā)展遇到資金瓶頸，銀行認(rèn)為生產(chǎn)木梳的企業(yè)沒(méi)啥出息，并沒(méi)把這家小企業(yè)納入貸款范圍之內(nèi)。譚木匠公司面對(duì)困難，及時(shí)策劃，在重慶商報(bào)上刊登“企業(yè)招聘銀行”的廣告，向社會(huì)訴求企業(yè)發(fā)展所遇的資金困難和未來(lái)發(fā)展前景，使得銀行競(jìng)相和企業(yè)接觸并向譚木匠公司主動(dòng)提供貸款。這一舉措既是一次成功的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，也解決了企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸。企業(yè)通過(guò)全力打造“譚木匠”品牌，塑造了高品質(zhì)的具有中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的木梳產(chǎn)品形象，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的美譽(yù)度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的方式利用外部資源，在全國(guó)招募和遴選經(jīng)銷(xiāo)商，逐步在全國(guó)建立了500多家特許加盟店，建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售渠道。雖然譚木匠的年銷(xiāo)售收入僅億元左右，但是卻進(jìn)入了一個(gè)幾乎沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，成了該行業(yè)的“隱形冠軍”。國(guó)外理論界在上世紀(jì)末提出的虛擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展理論，被美特斯邦威和譚木匠很好地運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐。通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)，企業(yè)整合和充分利用了外部資源，從而把有限的資金用在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效培育和打造了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。案例10：金正電子煉獄重生 [財(cái)富故事會(huì)]《煉獄重生》：央視國(guó)際 ，2007年2月7日。 俗話(huà)說(shuō)“欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義”，欠別人的錢(qián)，就應(yīng)該還給人家。可是有這么一個(gè)人，欠供應(yīng)商400萬(wàn)元，別人前來(lái)討債，他不但不還錢(qián)，反而讓債主又掏出260萬(wàn)借給自己。而且，債主居然心服口服、心甘情愿地掏出了這260萬(wàn)。這個(gè)人就是珠海金正電子工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)田家俊。臨危受命2004年，一場(chǎng)突發(fā)事件，造成了珠海金正一個(gè)巨大災(zāi)難。原珠海金正電子有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)平，由于涉嫌挪用巨額資金而在山西被捕，金正集團(tuán)陷入混亂。公司管理層非常著急，企業(yè)怎么辦？老板出事，公司該向什么方向發(fā)展？萬(wàn)平被捕讓珠海金正陷入群龍無(wú)首的局面，更為雪上加霜的是，幾千萬(wàn)的巨額資金被挪用，生產(chǎn)無(wú)法正常運(yùn)行。消息一傳開(kāi)，珠海金正的供應(yīng)商蜂擁而至，紛紛前來(lái)討要貨款。一時(shí)間金正集團(tuán)風(fēng)云突變、岌岌可危。在風(fēng)雨飄搖、內(nèi)憂(yōu)外患之中，董事會(huì)決定召回集團(tuán)董事田家俊入主珠海金正，主持大局。但是單槍匹馬、臨危受命的田家俊面臨的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。，300多家供應(yīng)商輪番前來(lái)討債，每天12個(gè)小時(shí)中有七八個(gè)小時(shí)都有債權(quán)人的電話(huà)詢(xún)問(wèn)公司情況，要不就是約見(jiàn)，或者組織起來(lái)，十幾二十個(gè)、百八十人集體來(lái)公司。比如金正后勤供應(yīng)商曾文，為了討要自己的50萬(wàn)元菜錢(qián)，金正公司的門(mén)檻都被他踩破了。但是，更加難以面對(duì)的供應(yīng)商還在后面，他們甚至動(dòng)用恐嚇的手段。當(dāng)時(shí)供應(yīng)商鬧事都是喊打喊殺的。因?yàn)椴恢澜鹫窈竽懿荒苷酒饋?lái)，所以都是很擔(dān)心，都想趁這個(gè)機(jī)會(huì)能把債務(wù)追回來(lái)。面對(duì)一個(gè)又一個(gè)上門(mén)討債的供應(yīng)商，田家俊使出渾身解數(shù)一一應(yīng)對(duì)。一天，一個(gè)供應(yīng)商在電話(huà)中直接了當(dāng)?shù)赝{他。田家俊說(shuō)，“當(dāng)時(shí)對(duì)方說(shuō)，今天不給錢(qián)肯定就不行，這一只胳膊少說(shuō)也值300萬(wàn)?！?“我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了，我在電話(huà)里頭說(shuō)，你先別這么厲害，我這條命值幾個(gè)錢(qián)？如果能值兩個(gè)億，我跟你走，我把債還了?！惫?yīng)商大會(huì)和供應(yīng)商管理委員會(huì)為了保證珠海金正不被供應(yīng)商一哄而起、五馬分尸，田家俊主動(dòng)出擊，會(huì)同銀行、法院，將公司的部分不動(dòng)產(chǎn)、非流動(dòng)庫(kù)存進(jìn)行保護(hù)性查封。公司是保住了，但是，供應(yīng)商的債務(wù)總要還，手中沒(méi)有錢(qián)的田家俊決定召開(kāi)全體供應(yīng)商大會(huì)，尋求解決問(wèn)題的辦法。面對(duì)內(nèi)憂(yōu)外患的重重壓力，田家俊曾先后兩次要求召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，但是都遭到公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)決反對(duì)。金正正常的時(shí)候都不敢開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，正常不正常都會(huì)有拖欠貨款的現(xiàn)象，公司怕鬧事不好處理，擔(dān)心幾百家的供應(yīng)商會(huì)不會(huì)造成混亂？會(huì)不會(huì)召集過(guò)來(lái)以后，又吵架，又打架呢？但是如果不開(kāi)，債務(wù)如何處理？不開(kāi)也成問(wèn)題。田家俊第三次提出召開(kāi)大會(huì)，現(xiàn)在供應(yīng)商情緒已經(jīng)不穩(wěn)定了，迫切需要了解企業(yè)的真實(shí)情況，知道企業(yè)做了些什么？為什么會(huì)出這些事？如果公司還不說(shuō)明情況，那真要出事了，最后會(huì)出大事。2004年7月29日，田家俊主持召開(kāi)了金正300多家供應(yīng)商大會(huì)。會(huì)議上，田家俊講了2小時(shí)40分鐘，坦誠(chéng)以待，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不藏著夾著，該怎么著就怎么著。和公司管理層擔(dān)心的不同，這次供應(yīng)商大會(huì)非常成功，沒(méi)人鬧事，供應(yīng)商代表非常安靜地開(kāi)完會(huì)。金正公司終于有人出來(lái)說(shuō)話(huà)，終于聽(tīng)到金正高層的態(tài)度和建議，這一點(diǎn)是金正公司需要的，也是供應(yīng)商需要的。正是雙方的這個(gè)共同的需要，一場(chǎng)危機(jī)暫時(shí)得到化解，就在這個(gè)會(huì)上，田家俊又組織300多家供應(yīng)商成立了金正供應(yīng)商管理委員會(huì)。這個(gè)管理委員會(huì)代表300家債權(quán)人，和金正公司協(xié)調(diào)，進(jìn)行債務(wù)處理。田家俊認(rèn)識(shí)到，實(shí)際上，供應(yīng)商在企業(yè)出了錢(qián)。公司欠他的，因?yàn)樗隽隋X(qián)，于是請(qǐng)供應(yīng)商監(jiān)督企業(yè)，他們一定很認(rèn)真。由于有供應(yīng)商的一份利益，公司亂花錢(qián)，等于沒(méi)辦法還供應(yīng)商的債務(wù)；公司浪費(fèi)，等于還供應(yīng)商債務(wù)更晚，或者還不了那么多，也是浪費(fèi)供應(yīng)商的資金。所以接下來(lái)的事情都是公司因勢(shì)利導(dǎo)。于是，珠海金正在被逼到絕路上的時(shí)候，出現(xiàn)了供應(yīng)商監(jiān)督管理委員會(huì)，監(jiān)督企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，在保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，供應(yīng)商的欠款也逐步得到償還。如果沒(méi)有這個(gè)監(jiān)督管理委員會(huì)，供應(yīng)商天天催債，生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，那還不是雞飛蛋打、竹籃打水一場(chǎng)空？這次大會(huì)和會(huì)后的監(jiān)督管理委員會(huì)讓供應(yīng)商和珠海金正化敵為友，空前團(tuán)結(jié)。向債務(wù)人再借260萬(wàn)雖然珠海金正和供應(yīng)商達(dá)成一致，成立監(jiān)督委員會(huì)，恢復(fù)生產(chǎn)，但是卻面臨資金困境，為了解決恢復(fù)生產(chǎn)資金問(wèn)題，田家俊想到了向供應(yīng)商借錢(qián)。欠錢(qián)不還，還要再借錢(qián)，這樣的事，也許只有田家俊想得出來(lái)。他這個(gè)如意算盤(pán)是怎么打的呢？田家俊解釋?zhuān)澳闱肺业腻X(qián)憑啥還叫我給你錢(qián)，掙了錢(qián)再還我呢？用我的錢(qián)掙錢(qián)還我的錢(qián)。但是事實(shí)上，沒(méi)有你的錢(qián)掙錢(qián)，就還不了你的錢(qián)。反過(guò)來(lái)看，企業(yè)有可能垮下去，以后你將什么也看不見(jiàn)。我提供平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)，您投資呀?！?這一番話(huà)聽(tīng)起來(lái)滿(mǎn)有道理，可是光憑這幾句話(huà)并不能打消別人的顧慮。田家俊深知，沒(méi)有一個(gè)帶頭的供應(yīng)商敢借給自己錢(qián)，其他供應(yīng)商肯定會(huì)采取觀望的態(tài)度，結(jié)果將是大家你看我、我看你，誰(shuí)也不會(huì)再次將自己的錢(qián)投入到企業(yè)生產(chǎn)之中。于是，他決定先攻破一個(gè)供應(yīng)商的心理防線(xiàn)。第一個(gè)進(jìn)入他視線(xiàn)的就是一個(gè)叫毛緒兵的供應(yīng)商。毛緒兵回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他考慮最多的是，資金再投進(jìn)去有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。但是，經(jīng)不住田家俊三寸不爛之舌的誘導(dǎo)，毛緒兵在金正還欠自己貨款400萬(wàn)的情況下，又借給了金正260萬(wàn)。田家俊給毛緒兵一個(gè)專(zhuān)用賬號(hào)，讓毛緒兵管理這部分資金。當(dāng)資金變成產(chǎn)品以后，就管住產(chǎn)品。開(kāi)始是資金，后來(lái)變成產(chǎn)品，毛緒兵就管住產(chǎn)品有多少臺(tái)，然后金正收到貨款就給毛緒兵，毛再發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)毛簽字。金正對(duì)銷(xiāo)售代理商來(lái)講，是先收錢(qián)后發(fā)貨，所以金正的貨款就收到了，其實(shí)是收在毛的賬號(hào)上，毛再把貨發(fā)出去。這樣，金正的資金和物流就可以流動(dòng)起來(lái)了。毛緒兵認(rèn)為，當(dāng)時(shí)金正公司出問(wèn)題，既不是網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售出問(wèn)題，也不是品質(zhì)出問(wèn)題，也不是資金盲目擴(kuò)張出問(wèn)題了，金正的問(wèn)題基本上是人的問(wèn)題，內(nèi)部之間股東的問(wèn)題。毛緒兵說(shuō)，“田總跟我們談了幾次，開(kāi)會(huì)談了幾次，跟他交往覺(jué)得他這個(gè)人說(shuō)話(huà)還是比較貼心。 ”實(shí)際上，毛緒兵很清楚金正陷入危機(jī)的真正原因，而且田家俊的借錢(qián)方案聽(tīng)起來(lái)合情合理，充分地考慮到了供應(yīng)商的權(quán)利，再加上對(duì)田家俊本人的信任。因此，很快就把260萬(wàn)元又借給了金正。隨后，毛緒兵自己也加入了珠海金正，并出任采購(gòu)部經(jīng)理。第一個(gè)敢吃螃蟹的人投入260萬(wàn)，其他供應(yīng)商看到有人敢做第一個(gè)，也開(kāi)始投資。不然，如何恢復(fù)生產(chǎn)？什么時(shí)候債務(wù)才能清還？于是，越來(lái)越多的供應(yīng)商加入了融資隊(duì)伍之中。資金是有了，但是，此時(shí)珠海金正的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)被查封半年，處于癱瘓狀態(tài)，田家俊如何才能恢復(fù)生產(chǎn)呢？ 品牌輸出，貼牌生產(chǎn)癱瘓了半年的生產(chǎn)線(xiàn)，一時(shí)要恢復(fù)生產(chǎn)，那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做，恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)間就會(huì)拖下去。這樣的話(huà)，不僅又投了錢(qián)的供應(yīng)商不答應(yīng)，而且，金正就可能失去了市場(chǎng)，田家俊的努力將全部付之東流。這時(shí)，田家俊又想出一招“品牌輸出”：金正公司不能生產(chǎn)，就叫別人來(lái)生產(chǎn)，由別的廠(chǎng)商替金正加工，金正給他們品牌承包。金正選擇了佳彩。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)管理部、品質(zhì)部，全部開(kāi)赴佳彩。佳彩原來(lái)沒(méi)做過(guò)內(nèi)銷(xiāo)，只做過(guò)外銷(xiāo)，外銷(xiāo)跟內(nèi)銷(xiāo)要求不一樣。品牌輸出短短的一年時(shí)間，毛緒兵他們的欠款不僅全部收回，珠海金正的生產(chǎn)也開(kāi)始恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候，田家俊又把金正的品牌收了回來(lái)。田家俊說(shuō)，“是我把兒子派出去了，不是把兒子送出去了，我這兒子派出去干啥呢？是擔(dān)負(fù)著歷史使命的，第一個(gè)任務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)，第二個(gè)任務(wù)幫人家打工還債。當(dāng)這兩個(gè)任務(wù)完成的時(shí)候，他就應(yīng)該歸隊(duì)。這就是父子兵齊上陣，就是要把這個(gè)企業(yè)真正地恢復(fù)起來(lái)，讓消費(fèi)者、讓世人都看看金正是活著的，并沒(méi)有死，而且它是有前途的一個(gè)民族企業(yè)，就是證明了這一點(diǎn)，再往下就走著瞧?！?現(xiàn)在，金正又回到了良性的軌道上運(yùn)行。而金正的這場(chǎng)危機(jī)也給關(guān)注它的人們提供了更多的思考。案例11：青年大篷車(chē)　從2000年9月開(kāi)始，25歲的亞力山大里昂德和他的伙伴每周兩次帶上他們的小丑道具，前往朗格勒的醫(yī)院和養(yǎng)老院為老人演出。最初，他們排演了自己的拿手好戲，配備了手搖風(fēng)琴，然后前往每家醫(yī)院進(jìn)行自我推薦表演，以期被這些醫(yī)院認(rèn)可和接受。戲劇老師卡特琳芒戴是該項(xiàng)目的合伙人?！」?jié)目深受老人喜愛(ài)，讓老人們忘卻了他們身上的病痛，豐富了老年人千篇一律的單調(diào)生活。在演出節(jié)目的基礎(chǔ)上，亞力山大和他的伙伴們?cè)噲D與老人展開(kāi)對(duì)話(huà)、聊天，而事實(shí)上，那些最初沉默寡言的老人也都逐漸開(kāi)始和他們談天說(shuō)地，甚至與他們共同一展歌喉。據(jù)亞力山大自己介紹，他從前最感興趣的是兒科，卡特琳老師本人則對(duì)老年醫(yī)學(xué)情有獨(dú)鐘，但自從為老人演出后，他們都認(rèn)為現(xiàn)在所從事的工作更為有意義。和各醫(yī)院的負(fù)責(zé)人一樣，青年挑戰(zhàn)對(duì)這些青年人都非常信任，并向他們提供了不少建議，而那些最開(kāi)始困惑不解的人，也逐漸開(kāi)始對(duì)他們加以鼓勵(lì)。同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還可以為希望參與的喜劇演員提供就業(yè)機(jī)會(huì)。案例12： 青年創(chuàng)建婦幼營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心　1997年，當(dāng)克萊爾拉朗納還是貝寧一個(gè)地方女修道院的志愿者時(shí)，她就發(fā)現(xiàn)由于食品和營(yíng)養(yǎng)品的嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貎和癄I(yíng)養(yǎng)極度不良。于是，克萊爾首先做了一個(gè)當(dāng)?shù)貭I(yíng)養(yǎng)需求的預(yù)測(cè)，并將預(yù)測(cè)結(jié)果和項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)知了當(dāng)?shù)卣賳T，后者不久就給了她一個(gè)名叫克拉克的小村莊內(nèi)的一塊土地供她使用。同時(shí)，克萊爾吸引了如加巴雷市政府、消防員協(xié)會(huì)、救濟(jì)中心等法國(guó)地方政府機(jī)構(gòu)、一些小型協(xié)會(huì)和個(gè)人資助者的關(guān)注，籌集了近45000法郎，隨后成立了克拉克村莊的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心?！I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心制定了一整套兒童幫助體系并定期組織各種活動(dòng)，如售賣(mài)糕點(diǎn)、舉行貝寧食品晚會(huì)等等。中心開(kāi)放至今，有十多個(gè)兒童從中受益，他們的健康狀況非常良好?？巳R爾認(rèn)為，創(chuàng)辦這樣一個(gè)中心，需要團(tuán)結(jié)、執(zhí)著和耐心，克萊爾甚至為此專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)了護(hù)士學(xué)和心理學(xué)。同時(shí)，克萊爾還開(kāi)辦了一個(gè)寄宿學(xué)校用于母親的育兒培訓(xùn)，這樣不僅可以歸還社會(huì)各界的援助款項(xiàng)，還能將所得利潤(rùn)的一部分投資于其他領(lǐng)域以爭(zhēng)取更多的創(chuàng)收。就這樣，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心在貝寧全國(guó)的影響越來(lái)越大，貝寧衛(wèi)生部甚至決定數(shù)月后還將在此建立一個(gè)醫(yī)療所。 案例13： 青年特色劇演出公司　1999年夏天，從沙勒維爾－梅濟(jì)耶爾國(guó)家木偶藝術(shù)學(xué)校畢業(yè)的吉澤爾維埃納，與另外兩個(gè)同學(xué)決定和布魯塞爾的帕茨工作室的幾位歐洲舞蹈演員一起將讓熱內(nèi)的劇本