【文章內容簡介】 業(yè)務，但并未發(fā)展層面三的新業(yè)務來確保長期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同： 三個層面的業(yè)務需要均衡發(fā)展 工作網(wǎng) Module und Variations_E 30 ?第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能。 ?第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步減少原有的核心業(yè)務的比例。 ?第三層面是對明天業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點。 戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是新華錦集團實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵 第三層面 醫(yī)療 教育 傳媒 第一層面 貿易板塊 第二層面 金融板塊 房地產 物流 工作網(wǎng) Module und Variations_E 31 戰(zhàn)略協(xié)同：通過長、中、短線之間的合理配合，實現(xiàn)新華錦集團的長期穩(wěn)定增長趨勢 利潤 總體利潤 長線業(yè)務 短線業(yè)務 短線業(yè)務盈利水平下降，通過長線業(yè)務來彌補 長線業(yè)務盈利水平下降，通過短線業(yè)務來彌補 集團需要對各項業(yè)務的進展程度進行實時（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴張節(jié)奏，盡量形成一個集團整體的穩(wěn)定的增長趨勢。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 32 戰(zhàn)略協(xié)同：為了新華錦集團的持續(xù)發(fā)展，要追求各個業(yè)務戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應，即長中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產 ? 投資回收期 ? 投入期 套利性項目 物流 貿易 金融 教育 傳媒 醫(yī)療 ?房地產和套利性資本運營項目可以成為集團的短期利潤來源； ?傳媒和醫(yī)療屬于中線業(yè)務； ?貿易、教育和物流屬于長線業(yè)務； ?金融產業(yè)的各個子業(yè)務塊更多地考慮其融資和資本運營功能。 ?以短線業(yè)務的現(xiàn)金流和利潤來支撐中線業(yè)務員的發(fā)展；以中線業(yè)務的現(xiàn)金流和利潤來支撐長線業(yè)務的發(fā)展。 短線 中線 長線 工作網(wǎng) Module und Variations_E 33 整體戰(zhàn)略實施建議 工作網(wǎng) Module und Variations_E 34 戰(zhàn)略實施過程是一個動態(tài)的 “ 先放后收，收放有度 ” 的不斷循環(huán)過程 原始狀態(tài) “放” 第一次“收” 第二次“放” 第二次“收” ………… 戰(zhàn)略實施的動態(tài)性。 戰(zhàn)略實施是一個動態(tài)的過程，是因為：內外部客觀環(huán)境的可能變化；執(zhí)行人的變化；執(zhí)行效果與預期效果之間的較大差異。 戰(zhàn)略實時控制和戰(zhàn)略審計。 由于上述原因，從開始執(zhí)行時，有一個“放”的過程，在這個過程中，集團要做好戰(zhàn)略控制和實施效果實時評價，以評價戰(zhàn)略實施效果和預期效果的吻合程度。對于各個財務年度，都要由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭對集團整體戰(zhàn)略進行戰(zhàn)略審計。 產業(yè)擴張和整合。 進入一個新的產業(yè)，盡管該產業(yè)前景很好，但還是涉及到產業(yè)培育的過程，如果培育不好、經營不善，就可能要考慮退出；因此，從這個角度講，戰(zhàn)略實施也是一個動態(tài)的過程。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 35 集團需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系 理性、團隊往往為西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論認同，優(yōu)勢在于，適應大型企業(yè)的系統(tǒng)全面戰(zhàn)略思考，風險較小。 不足在于，戰(zhàn)略往往是中庸之道，缺乏創(chuàng)造性與市場的靈活性 ?連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進行環(huán)境分析，進行戰(zhàn)略專題研究；協(xié)助戰(zhàn)略決策者進行深度思考 ?需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進行詳細的測算和方案對比，做出規(guī)劃方案，進行可行性分析； 內部建立戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng) 外部整合專家資源 ?整合外部管理專家，進行戰(zhàn)略方向論證 ?整合行業(yè)專家進行產業(yè)方向論證 ?整合政府部門專家進行政策環(huán)境論證 建立團隊決策體系 ?充分發(fā)揮企業(yè)家個人的敏銳的市場洞察力與感覺 ?以集團戰(zhàn)略與投資委員會的方式，保證個人理性與團體理性相結合 ?在快速反應的基礎上，建立科學規(guī)范的決策程序，保證決策效果 直覺、個人決策方式往往與東方的管理風格相聯(lián)系，易于產生新的戰(zhàn)略創(chuàng)意，決策速度快，有利于把握市場機遇 缺點在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決于個人的技能和眼光 工作網(wǎng) Module und Variations_E 36 集團戰(zhàn)略管理部門需要建立健全的戰(zhàn)略管理和控制體系并配備相應的戰(zhàn)略管理專業(yè)人才，以 保證戰(zhàn)略的有效實施 內部分析 外部分析 發(fā)展戰(zhàn)略 長期目標 戰(zhàn)略目標分 解 配置資源 制定政策確定年度目標 考核評價業(yè) 績 企業(yè)的成功不僅因為企業(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多，但只有少部分在市場上成功了。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。統(tǒng)計顯示， 對于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有 10％被成功執(zhí)行。而在失敗的戰(zhàn)略中，有 70％是因為執(zhí)行的失敗。 建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關鍵在執(zhí)行。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 37 順暢的融資通道建設和合理的融資結構安排，是集團整體戰(zhàn)略實施的重要前提 資金來源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長期銀行貸款 長 高 中 信托計劃 靈活 中 中 委托理財 靈活 高 中 IPO上市融資 無限 低 高 買殼上市 無限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤來源 無限 低 中 ?集團當前存在“短貸長投”現(xiàn)象，如果無法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過程中將更明顯； ?集團可充分發(fā)揮房地產公司和錦隆公司的短期利潤來源作用； ?就當前而言，集團可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計劃的籌資功能，并增大信托資金在集團資金的比例，以達到優(yōu)化資金結構降低成本的作用； ?同時集團可通過介入銀行業(yè)，來降低集團的資金成本； ?長期銀行貸款可考慮項目融資方式進行； ?從現(xiàn)在開始，集團可以考慮實施發(fā)制品公司、京華飾品兩個公司的 IPO計劃，從而在 23年的時間內爭取兩家公司上市，以實現(xiàn)長期籌資的目的。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 38 實施 “ 英才戰(zhàn)略 ” ，是集團整體戰(zhàn)略得以實施的根本保證 ? 事業(yè)承諾 ：高層領導充分表示集團業(yè)務發(fā)展的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權 ? 能力發(fā)展 ：建立、完善培訓機制，以資助進修、考察等手段提供持續(xù)提高的機會 ? 團隊建設 ：鼓勵領軍人物組建精英團隊，堅持引進和培育并舉 ? 企業(yè)文化 ：不分內外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場薪酬 ：按照市場標準提供有競爭力的薪酬 ? 業(yè)績掛鉤 ：薪酬中的重要比例與業(yè)績掛鉤 ? 相應約束 ：通過合同管理、股權管理等方式對人才流失進行必要約束 ? 制度創(chuàng)新 ：不同板塊、業(yè)務的薪酬制度可以在集團現(xiàn)有薪酬體系基礎上有所突破，尤其對引進人才應當采用“新人新辦法” 提供有競爭力的薪酬 成功實踐 GE “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務。” —— 杰克．韋爾奇， CEO 工作網(wǎng) Module und Variations_E 39 建立健全的母子公司管理體系，集團總部和各子公司之間形成一個良性互動的整體，是整體戰(zhàn)略得以實施的基本保證 集團母子公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司，集團總部的職能如下： 戰(zhàn)略型控股公司 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 人力資源管理中心 財務管理中心 品牌文化管理中心 相應地，子公司作為業(yè)務經營單元，子公司的職責如下： 信息管理中心 ?開展公司的正常經營活動，盡最大努力提升公司業(yè)績； ?在集團總部的指導下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團總部下達的戰(zhàn)略目標； ?在集團總部的指導下，編制年度經營計劃和年度財務預算或執(zhí)行計劃和預算指標； ?完善公司法人治理結構、組織架構、業(yè)務流程和相關管理制度； ?構建科學合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員工的工作積極性和能動性； ?在集團總部的指導下，完善財務管理功能； ?推廣、貫徹集團的企業(yè)文化； ?定期向集團總部述職，及時反饋各類信息；等等。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 40 B. 業(yè)務戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 41 貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 42 集團貿易業(yè)務現(xiàn)狀 工作網(wǎng) Module und Variations_E 43 目前， 貿易業(yè)務仍是集團的主業(yè)，但是貿易業(yè)務的總體競爭力在快速下降，貿易 業(yè)務 已經 陷入 較 為 嚴重 的 戰(zhàn)略 危機 ?外貿仍是集團的主業(yè) ?一直以來的定位是一個進出口貿易商，隨著國家外貿體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄 ?目前基本上是一個功能簡單的進出口貿易商，增值成分很??；原有的競爭優(yōu)勢在不斷地消失或減弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成 ?貿易業(yè)務的運作處于無序狀態(tài)：業(yè)務交叉、內部競爭、缺乏有效控制手段、信息不透明 ?原有的思維模式和運作方式已經不能滿足新的市場競爭的要求 工作網(wǎng) Module und Variations_E 44 %的營業(yè)額和 %的利潤來自貿易，貿易仍是集團的主業(yè) % % % % 營業(yè)額 利潤 集團營業(yè)額和利潤的構成： 2022年 （億元人民幣） 貿易作為集團的主業(yè) 集團的誕生和 在山東省外貿 行業(yè)的地位 貿易業(yè)務發(fā)展 過程中形成的 一些競爭能力 貿易是集團銷 售收入和利潤 的主要來源 較大比重的企 業(yè)資源集中 于發(fā)展貿易 其它產業(yè)的發(fā)展 有賴于貿易板塊 的規(guī)模效應 資料來源：集團財務中心上報 工作網(wǎng) Module und Variations_E 45 集團的貿易各子公司一直以來的定位基本上是 “ 進出口貿易商 ” ?集團各子公司的實際功能一直是比較簡單的“進出口貿易商”； ?這種定位得以生存和發(fā)展的基礎很大程度上是國家政策的保護； ?省外紡分出的盈商、錦茂、錦宜、錦豐的實業(yè)投資基本都是圍繞進出口貿易的業(yè)務展開； ?工藝的發(fā)制品、錦岳的投資也是圍繞進出口貿易的業(yè)務展開的； ?貿易各子公司目前的思維模式和運作方式仍然帶著傳統(tǒng)進出口貿易商的特征。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 46 這種定位的生存空間將會越來越狹窄 ?外資企業(yè)在進出口業(yè)務中扮演著越來越重要的角色，業(yè)務份額已超過國有企業(yè)； 2022年提前放寬貿易限制，跨國采購集團將獲準獨立出口，外資企業(yè)進出口將有更大的提升； 相反，國有企業(yè)進出口主體的地位在快速下降。 ?集體企業(yè)和私營企業(yè)也正逐漸介入到進出口貿易活動中，特別是近今年政策的逐步放寬，其進出口增長迅速；外貿的“特許經營制”改為“登記制”，這一趨勢將加劇。 ?自 1996年以后，國有企業(yè)進出口業(yè)務主體中有一部分是生產型企業(yè) (有進出口經營權的企業(yè) )，因此，到2022年專業(yè)進出口公司所占的比重遠低于 %。 評價 資料來源：中國對外經濟貿易年鑒 9 5 . 9 %7 3 . 6 %4 8 . 4 %4 0 . 4 % 3 8 . 2 0 %2 6 . 4 %4 8 . 7 %5 7 . 3 %5 3 . 2 0 %0% 2 . 9 % 2 . 4 %8 . 6 0 %4 . 1 % 0%1986 1992 1998 2022 20221)在 1996年以前，國有企業(yè)進出口主體全部是專業(yè)進出口公司，在此之后有一部分是生產企業(yè) 2)參考中國“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長情況預測 進出口總額 74 166 324 422 集體和民營企業(yè) 外資企業(yè) 國有企業(yè) 1) (含專業(yè)進 出口公司 ) 中國各進出口業(yè)務主體的地位變化： 19862022(億美元 ) 2) 621 工作網(wǎng) Module und Variations_E 47 目前扮演的是功能非常簡單的進出口貿易商的角色，增值成分很小，缺乏支持貿易業(yè)務長期發(fā)展的核心競爭要素 目前扮演的角色 (功能 ) 將來面臨的挑戰(zhàn) 履行海關的手續(xù) (報關、商檢、換匯等 ) ? 這些手續(xù)越來越程序化，難度在降低，只要具備一定的外貿知識就可以做 為一部分用戶尋找貨運公司，組織貨物運輸 ? 第三方物流公司的發(fā)展，這一功能將很容易被第三方物流公司的延伸