【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同： 三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 工作網(wǎng) Module und Variations_E 30 ?第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響重大，但其增長(zhǎng)潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 ?第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，需要不斷追加投資以推動(dòng)其發(fā)展，并逐步減少原有的核心業(yè)務(wù)的比例。 ?第三層面是對(duì)明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場(chǎng)試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過(guò)不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn)。 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是新華錦集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵 第三層面 醫(yī)療 教育 傳媒 第一層面 貿(mào)易板塊 第二層面 金融板塊 房地產(chǎn) 物流 工作網(wǎng) Module und Variations_E 31 戰(zhàn)略協(xié)同：通過(guò)長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn)新華錦集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì) 利潤(rùn) 總體利潤(rùn) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)短線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行實(shí)時(shí)（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形成一個(gè)集團(tuán)整體的穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 32 戰(zhàn)略協(xié)同：為了新華錦集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即長(zhǎng)中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn) ? 投資回收期 ? 投入期 套利性項(xiàng)目 物流 貿(mào)易 金融 教育 傳媒 醫(yī)療 ?房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可以成為集團(tuán)的短期利潤(rùn)來(lái)源； ?傳媒和醫(yī)療屬于中線業(yè)務(wù)； ?貿(mào)易、教育和物流屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； ?金融產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和資本運(yùn)營(yíng)功能。 ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)支撐長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的發(fā)展。 短線 中線 長(zhǎng)線 工作網(wǎng) Module und Variations_E 33 整體戰(zhàn)略實(shí)施建議 工作網(wǎng) Module und Variations_E 34 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的 “ 先放后收，收放有度 ” 的不斷循環(huán)過(guò)程 原始狀態(tài) “放” 第一次“收” 第二次“放” 第二次“收” ………… 戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)態(tài)性。 戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是因?yàn)椋簝?nèi)外部客觀環(huán)境的可能變化；執(zhí)行人的變化；執(zhí)行效果與預(yù)期效果之間的較大差異。 戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。 由于上述原因，從開(kāi)始執(zhí)行時(shí)，有一個(gè)“放”的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，集團(tuán)要做好戰(zhàn)略控制和實(shí)施效果實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，以評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施效果和預(yù)期效果的吻合程度。對(duì)于各個(gè)財(cái)務(wù)年度，都要由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略審計(jì)。 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和整合。 進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過(guò)程，如果培育不好、經(jīng)營(yíng)不善，就可能要考慮退出；因此，從這個(gè)角度講，戰(zhàn)略實(shí)施也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 35 集團(tuán)需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系 理性、團(tuán)隊(duì)往往為西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論認(rèn)同，優(yōu)勢(shì)在于，適應(yīng)大型企業(yè)的系統(tǒng)全面戰(zhàn)略思考，風(fēng)險(xiǎn)較小。 不足在于，戰(zhàn)略往往是中庸之道，缺乏創(chuàng)造性與市場(chǎng)的靈活性 ?連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進(jìn)行環(huán)境分析，進(jìn)行戰(zhàn)略專(zhuān)題研究；協(xié)助戰(zhàn)略決策者進(jìn)行深度思考 ?需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算和方案對(duì)比，做出規(guī)劃方案，進(jìn)行可行性分析； 內(nèi)部建立戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng) 外部整合專(zhuān)家資源 ?整合外部管理專(zhuān)家，進(jìn)行戰(zhàn)略方向論證 ?整合行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方向論證 ?整合政府部門(mén)專(zhuān)家進(jìn)行政策環(huán)境論證 建立團(tuán)隊(duì)決策體系 ?充分發(fā)揮企業(yè)家個(gè)人的敏銳的市場(chǎng)洞察力與感覺(jué) ?以集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié)合 ?在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果 直覺(jué)、個(gè)人決策方式往往與東方的管理風(fēng)格相聯(lián)系，易于產(chǎn)生新的戰(zhàn)略創(chuàng)意，決策速度快，有利于把握市場(chǎng)機(jī)遇 缺點(diǎn)在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決于個(gè)人的技能和眼光 工作網(wǎng) Module und Variations_E 36 集團(tuán)戰(zhàn)略管理部門(mén)需要建立健全的戰(zhàn)略管理和控制體系并配備相應(yīng)的戰(zhàn)略管理專(zhuān)業(yè)人才，以 保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 內(nèi)部分析 外部分析 發(fā)展戰(zhàn)略 長(zhǎng)期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)分 解 配置資源 制定政策確定年度目標(biāo) 考核評(píng)價(jià)業(yè) 績(jī) 企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠髽I(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多，但只有少部分在市場(chǎng)上成功了。帶來(lái)這種差異的原因是是執(zhí)行。統(tǒng)計(jì)顯示， 對(duì)于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有 10％被成功執(zhí)行。而在失敗的戰(zhàn)略中，有 70％是因?yàn)閳?zhí)行的失敗。 建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 37 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實(shí)施的重要前提 資金來(lái)源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長(zhǎng)期銀行貸款 長(zhǎng) 高 中 信托計(jì)劃 靈活 中 中 委托理財(cái) 靈活 高 中 IPO上市融資 無(wú)限 低 高 買(mǎi)殼上市 無(wú)限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤(rùn)來(lái)源 無(wú)限 低 中 ?集團(tuán)當(dāng)前存在“短貸長(zhǎng)投”現(xiàn)象，如果無(wú)法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過(guò)程中將更明顯； ?集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤(rùn)來(lái)源作用； ?就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計(jì)劃的籌資功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例，以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； ?同時(shí)集團(tuán)可通過(guò)介入銀行業(yè)，來(lái)降低集團(tuán)的資金成本； ?長(zhǎng)期銀行貸款可考慮項(xiàng)目融資方式進(jìn)行； ?從現(xiàn)在開(kāi)始，集團(tuán)可以考慮實(shí)施發(fā)制品公司、京華飾品兩個(gè)公司的 IPO計(jì)劃，從而在 23年的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取兩家公司上市，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期籌資的目的。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 38 實(shí)施 “ 英才戰(zhàn)略 ” ，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的根本保證 ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導(dǎo)充分表示集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級(jí)人才有吸引力的職位，并充分授權(quán) ? 能力發(fā)展 ：建立、完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會(huì) ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物組建精英團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持引進(jìn)和培育并舉 ? 企業(yè)文化 ：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開(kāi)放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場(chǎng)薪酬 ：按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 ? 業(yè)績(jī)掛鉤 ：薪酬中的重要比例與業(yè)績(jī)掛鉤 ? 相應(yīng)約束 ：通過(guò)合同管理、股權(quán)管理等方式對(duì)人才流失進(jìn)行必要約束 ? 制度創(chuàng)新 ：不同板塊、業(yè)務(wù)的薪酬制度可以在集團(tuán)現(xiàn)有薪酬體系基礎(chǔ)上有所突破，尤其對(duì)引進(jìn)人才應(yīng)當(dāng)采用“新人新辦法” 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 成功實(shí)踐 GE “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵(lì)，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)?！? —— 杰克．韋爾奇， CEO 工作網(wǎng) Module und Variations_E 39 建立健全的母子公司管理體系，集團(tuán)總部和各子公司之間形成一個(gè)良性互動(dòng)的整體，是整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的基本保證 集團(tuán)母子公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司，集團(tuán)總部的職能如下： 戰(zhàn)略型控股公司 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 人力資源管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 品牌文化管理中心 相應(yīng)地，子公司作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元，子公司的職責(zé)如下： 信息管理中心 ?開(kāi)展公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盡最大努力提升公司業(yè)績(jī)； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團(tuán)總部下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù)算或執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)； ?完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)管理制度； ?構(gòu)建科學(xué)合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員工的工作積極性和能動(dòng)性； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，完善財(cái)務(wù)管理功能； ?推廣、貫徹集團(tuán)的企業(yè)文化； ?定期向集團(tuán)總部述職，及時(shí)反饋各類(lèi)信息；等等。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 40 B. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 41 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 42 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 工作網(wǎng) Module und Variations_E 43 目前， 貿(mào)易業(yè)務(wù)仍是集團(tuán)的主業(yè)，但是貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體競(jìng)爭(zhēng)力在快速下降，貿(mào)易 業(yè)務(wù) 已經(jīng) 陷入 較 為 嚴(yán)重 的 戰(zhàn)略 危機(jī) ?外貿(mào)仍是集團(tuán)的主業(yè) ?一直以來(lái)的定位是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易商，隨著國(guó)家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來(lái)越狹窄 ?目前基本上是一個(gè)功能簡(jiǎn)單的進(jìn)出口貿(mào)易商，增值成分很小；原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷地消失或減弱，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成 ?貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作處于無(wú)序狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、缺乏有效控制手段、信息不透明 ?原有的思維模式和運(yùn)作方式已經(jīng)不能滿足新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求 工作網(wǎng) Module und Variations_E 44 %的營(yíng)業(yè)額和 %的利潤(rùn)來(lái)自貿(mào)易，貿(mào)易仍是集團(tuán)的主業(yè) % % % % 營(yíng)業(yè)額 利潤(rùn) 集團(tuán)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的構(gòu)成： 2022年 （億元人民幣） 貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè) 集團(tuán)的誕生和 在山東省外貿(mào) 行業(yè)的地位 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展 過(guò)程中形成的 一些競(jìng)爭(zhēng)能力 貿(mào)易是集團(tuán)銷(xiāo) 售收入和利潤(rùn) 的主要來(lái)源 較大比重的企 業(yè)資源集中 于發(fā)展貿(mào)易 其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 有賴(lài)于貿(mào)易板塊 的規(guī)模效應(yīng) 資料來(lái)源：集團(tuán)財(cái)務(wù)中心上報(bào) 工作網(wǎng) Module und Variations_E 45 集團(tuán)的貿(mào)易各子公司一直以來(lái)的定位基本上是 “ 進(jìn)出口貿(mào)易商 ” ?集團(tuán)各子公司的實(shí)際功能一直是比較簡(jiǎn)單的“進(jìn)出口貿(mào)易商”； ?這種定位得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)很大程度上是國(guó)家政策的保護(hù)； ?省外紡分出的盈商、錦茂、錦宜、錦豐的實(shí)業(yè)投資基本都是圍繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開(kāi)； ?工藝的發(fā)制品、錦岳的投資也是圍繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開(kāi)的； ?貿(mào)易各子公司目前的思維模式和運(yùn)作方式仍然帶著傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易商的特征。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 46 這種定位的生存空間將會(huì)越來(lái)越狹窄 ?外資企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中扮演著越來(lái)越重要的角色，業(yè)務(wù)份額已超過(guò)國(guó)有企業(yè)； 2022年提前放寬貿(mào)易限制，跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口，外資企業(yè)進(jìn)出口將有更大的提升； 相反，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口主體的地位在快速下降。 ?集體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)也正逐漸介入到進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，特別是近今年政策的逐步放寬，其進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速；外貿(mào)的“特許經(jīng)營(yíng)制”改為“登記制”，這一趨勢(shì)將加劇。 ?自 1996年以后，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè) (有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè) )，因此，到2022年專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司所占的比重遠(yuǎn)低于 %。 評(píng)價(jià) 資料來(lái)源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒 9 5 . 9 %7 3 . 6 %4 8 . 4 %4 0 . 4 % 3 8 . 2 0 %2 6 . 4 %4 8 . 7 %5 7 . 3 %5 3 . 2 0 %0% 2 . 9 % 2 . 4 %8 . 6 0 %4 . 1 % 0%1986 1992 1998 2022 20221)在 1996年以前，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口主體全部是專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司，在此之后有一部分是生產(chǎn)企業(yè) 2)參考中國(guó)“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè) 進(jìn)出口總額 74 166 324 422 集體和民營(yíng)企業(yè) 外資企業(yè) 國(guó)有企業(yè) 1) (含專(zhuān)業(yè)進(jìn) 出口公司 ) 中國(guó)各進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體的地位變化： 19862022(億美元 ) 2) 621 工作網(wǎng) Module und Variations_E 47 目前扮演的是功能非常簡(jiǎn)單的進(jìn)出口貿(mào)易商的角色，增值成分很小，缺乏支持貿(mào)易業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)要素 目前扮演的角色 (功能 ) 將來(lái)面臨的挑戰(zhàn) 履行海關(guān)的手續(xù) (報(bào)關(guān)、商檢、換匯等 ) ? 這些手續(xù)越來(lái)越程序化，難度在降低，只要具備一定的外貿(mào)知識(shí)就可以做 為一部分用戶(hù)尋找貨運(yùn)公司，組織貨物運(yùn)輸 ? 第三方物流公司的發(fā)展，這一功能將很容易被第三方物流公司的延伸