【正文】 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 6 A. 整體戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 7 愿景、使命、戰(zhàn)略 工作網(wǎng) Module und Variations_E 8 新華錦集團(tuán)的愿景：成為 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 愿景 (vision) 可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo) 畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想 Integrated Internationalized Networks GoodtoGreat Highvalued 新華錦集團(tuán) Hiking 經(jīng)營國際化的 擁有一流網(wǎng)絡(luò)的 持久卓越的 百年強(qiáng)企 一體化整合資源的 提供增值服務(wù)的 Keepleading 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的 以 Hiking的字母起頭 工作網(wǎng) Module und Variations_E 9 新華錦集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 中國企業(yè)的平均壽命只有 2年，國內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有 5年！ 新華錦集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！ 如何才能做成百年強(qiáng)企？ 十大核心 工作網(wǎng) Module und Variations_E 10 追求一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的百年強(qiáng)企（ 1） ?一份《獨(dú)立宣言》奠定了美利堅(jiān)合眾國的立國之基，從此，美國基業(yè)長(zhǎng)青。集團(tuán)認(rèn)為，核心價(jià)值觀的提出，是一件相對(duì)容易的事情，但難度在于是否真正地能夠貫徹落實(shí)。 ?外部的環(huán)境的迅速變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益加劇，是集團(tuán)著力于培育持續(xù)學(xué)習(xí)能力的外在壓力。網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)果和最終目標(biāo)就是國際化。 ?在穩(wěn)健運(yùn)營原則的指導(dǎo)下，集團(tuán)奉行財(cái)務(wù)保守原則。應(yīng)努力維持其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。 ?削弱對(duì)方討價(jià)還價(jià)的能力和投入成本的扭曲 ： 削弱供應(yīng)商或顧客的討價(jià)還價(jià)能力，后向一體化可降低供應(yīng)成本，前向一體化可以提高銷售價(jià)格。 資金： 與金融機(jī)構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運(yùn)作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢(shì)。 各公司經(jīng)營產(chǎn)品交叉現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是紡織服裝， 12個(gè)子公司中9個(gè)子公司涉及紡織服裝的出口業(yè)務(wù)；工藝品的部分產(chǎn)品主要在海錦、海潤(rùn)和海川對(duì)外幾個(gè)公司中交叉經(jīng)營。 ?政府法規(guī)限制： 橫向一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壟斷結(jié)構(gòu)，因此，各國法律都對(duì)此做出了限制。 市場(chǎng)開發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場(chǎng)開發(fā)體系；基本處于客戶提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場(chǎng)的開發(fā)，只是處于客戶的開發(fā)階段。 醫(yī)療用品 發(fā)制品 建材 編制品 玩具 禮品 人造花 陶瓷 工作網(wǎng) Module und Variations_E 52 維系外貿(mào)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)因素正在逐漸的減弱或消失，新的競(jìng)爭(zhēng)力還沒有建立起來 人才和渠道 資金融通能力 品牌和信譽(yù)影響力 ?多年經(jīng)營，吸納和培養(yǎng)了了一批精通外貿(mào)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的人才 ?由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，外貿(mào)作為唯一的對(duì)外窗口，積累了一些客戶，并形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道 ?有較好的銀行信用 ?許多客戶需要資金融通上的服務(wù) ?在客戶和供應(yīng)商心目中仍然有“大公司、信用好”的品牌形象 ?許多用戶之所以與各子公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來是因?yàn)槎嗄杲?jīng)營的信譽(yù) ?對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和私營貿(mào)易商，人才的獲得和培養(yǎng)將不成為問題 ?客戶隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，更愿意與生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，擺脫中間進(jìn)出口的貿(mào)易環(huán)節(jié) ?越來越多的客戶擁有銀行信用 ?資金融通的作用會(huì)減輕，必須與其它服務(wù)結(jié)合 ?私營貿(mào)易商的自有資金實(shí)力和資金融通能力在加強(qiáng) ?沒有豐富內(nèi)涵的品牌將不再具有吸引力 ?在新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立之前，品牌的影響力在減弱 1 2 3 現(xiàn)在 變化趨勢(shì) 工作網(wǎng) Module und Variations_E 53 貿(mào)易板塊總體定位 工作網(wǎng) Module und Variations_E 54 一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，核心商品實(shí)業(yè)化，非核心商品實(shí)行采購制，并建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系，逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 集團(tuán)貿(mào)易板塊總體定位 工作網(wǎng) Module und Variations_E 55 建議集團(tuán)把戰(zhàn)略定位從目前的 “ 簡(jiǎn)單貿(mào)易商 ” 轉(zhuǎn)為將來的 “ 以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，核心商品實(shí)業(yè)化，非核心商品實(shí)行采購制，并建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系，逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 ” 現(xiàn)在的集團(tuán)貿(mào)易 將來的集團(tuán)貿(mào)易 運(yùn)輸 融資 貿(mào)易 其他 … 集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易商 … 集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，核心商品實(shí)業(yè)化，非核心商品實(shí)行采購制，并建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系，逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品研 發(fā)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)加工 或?qū)ふ? 供應(yīng)商 生產(chǎn)監(jiān)控 質(zhì)量檢測(cè) 物流 / 倉儲(chǔ) 分銷和 市場(chǎng)推廣 客戶 出口文件 辦理 工作網(wǎng) Module und Variations_E 56 形成紡織品、工藝品和有色金屬三大核心業(yè)務(wù) 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)未來的主業(yè) 理由 ? 這三項(xiàng)業(yè)務(wù)占集團(tuán)目前貿(mào)易營業(yè)額的 63% 以上，現(xiàn)有供應(yīng)商和客戶資源集中在這三個(gè)領(lǐng)域 ? 多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)使集團(tuán)在這三個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品技術(shù)等方面形成了一些基礎(chǔ) ? 每項(xiàng)業(yè)務(wù)均有拓展的空間和潛力 紡織 工藝 有色金屬 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的主業(yè) 工作網(wǎng) Module und Variations_E 57 新的戰(zhàn)略定位最終導(dǎo)致集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)組合、功能、貿(mào)易方式與能力的改變，從而提高整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 模糊的業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 信息功能 ? 基礎(chǔ)貿(mào)易流程服務(wù) ? 代理功能 ? 買賣功能 ? 被動(dòng)式貿(mào)易 ? 純粹貿(mào)易 ? 低技術(shù)含量 ? 談判能力低 ? 地位不顯著 ? 利潤(rùn)率水平低 ? 核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的研發(fā) ? 生產(chǎn)加工 ? 以客戶增值服務(wù)為導(dǎo)向 ? 分銷和推廣 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 主動(dòng)式貿(mào)易（市場(chǎng)開拓、營銷） ? 組合型貿(mào)易 ? 革新技術(shù)的支持 ? 談判能力高 ? 重要流通環(huán)節(jié) ? 利潤(rùn)率水平高 現(xiàn)在的集團(tuán)各貿(mào)易子公司 將來的集團(tuán)各貿(mào)易子公司 業(yè)務(wù)組合 功能 貿(mào)易方式 能力 結(jié)果 整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高 工作網(wǎng) Module und Variations_E 58 分為三個(gè)階段，爭(zhēng)取在 510年內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，核心商品實(shí)業(yè)化，非核心商品實(shí)行采購制，并建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系，逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 調(diào)整、鞏固貿(mào)易中間商的地位；核心商品實(shí)業(yè)化；產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)階段 ? 建立強(qiáng)大的國內(nèi)外采購網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的國內(nèi)外采購能力，與大量的分銷商和直接用戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系 ? 核心商品的實(shí)業(yè)化 ? 建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系 ? 通過合并 /聯(lián)盟等形式與國內(nèi)外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì) 成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，品牌的孕育階段 ? 成熟的紡織、工藝產(chǎn)品系列設(shè)計(jì) ? 成體系的國內(nèi)外采購網(wǎng)絡(luò)，成熟、系統(tǒng)的采購網(wǎng)絡(luò)管理 ? 品牌的投入和宣傳 ? 建立國內(nèi)外銷售渠道 ? 通過兼并 /收購等方式滲透到亞洲和一些主要市場(chǎng) ? 與更多的相關(guān)產(chǎn)品流通企業(yè)建立起合并 /聯(lián)盟關(guān)系 全球性的品牌和市場(chǎng)推廣 ? 全球市場(chǎng)覆蓋 ? 強(qiáng)大的采購網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò) ? 大型用戶的采購伙伴 ? 虛擬生產(chǎn)商 生存－作強(qiáng)階段 作強(qiáng)－持續(xù)發(fā)展階段 持續(xù)發(fā)展－領(lǐng)導(dǎo)者階段 工作網(wǎng) Module und Variations_E 59 最終，集團(tuán)貿(mào)易板塊運(yùn)作模式發(fā)展成為：直接與客戶簽訂采購合同，供應(yīng)買家需要的產(chǎn)品；生產(chǎn)以外包的形式交給工廠，從事一切從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和控制、物流與航運(yùn)、銷售與分銷等工作的虛擬生產(chǎn)模式 前期工作 設(shè)計(jì)管理 后期工作 質(zhì)量控制測(cè)試 集團(tuán)進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 原材料和其他部分的生產(chǎn) 管理 生產(chǎn) 把附加值的中間段工作交給工廠去做 工作網(wǎng) Module und Variations_E 60 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措 工作網(wǎng) Module und Variations_E 61 只有通過 貿(mào)易板塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措和鞏固貿(mào)易中間商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措 來發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)狀，才能逐步達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略舉措 1 沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸， 實(shí)施縱向 一體化 2 通過并購、合作實(shí)施橫向一體化 4 建立 采購網(wǎng)絡(luò)，提升采購能力，成為客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購代理 6 利用外貿(mào)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理 3 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營；優(yōu)化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 提高 產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量 5 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 1和 2為貿(mào)易板塊發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措 6鞏固中間貿(mào)易商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措 工作網(wǎng) Module und Variations_E 62 國內(nèi)市場(chǎng) 國外市場(chǎng) 根據(jù)企業(yè)的資源和能力沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游或下游延伸，實(shí)行縱向一體化，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點(diǎn)或多個(gè)節(jié)點(diǎn)的核心能力，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前的貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置 ： 僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商的中介角色，部分企業(yè)涉足了生產(chǎn)制造，但不成規(guī)模 目前的外貿(mào)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸 ： 向下進(jìn)入國外的批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，與物流配合建立分銷網(wǎng)絡(luò)，一般這要求立足于品牌和國內(nèi)外市場(chǎng) 目前的貿(mào)易企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸 ： 向上進(jìn)入制造環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)甚至原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，然后利用外貿(mào)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)拓展國外市場(chǎng)，同時(shí)有計(jì)劃有步驟地發(fā)展內(nèi)貿(mào) 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷 商 生產(chǎn) 制造 國內(nèi)市場(chǎng) 國外市場(chǎng) 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 制造 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷 商 國內(nèi)市場(chǎng) 國外市場(chǎng) 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 制造 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷 商 工作網(wǎng) Module und Variations_E 63 實(shí)行縱向一體化，必然有一定的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本 縱向一體化的戰(zhàn)略利益 縱向一體化的戰(zhàn)略成本 ?一體化的經(jīng)濟(jì)性： 合并作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性；內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性；信息的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定的合作關(guān)系帶來的經(jīng)濟(jì)性。 進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過程，如果培育不好、經(jīng)營不善，就可能要考慮退出；因此，從這個(gè)角度講，戰(zhàn)略實(shí)施也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 26 物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)的物流企業(yè)仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項(xiàng)物流功能； ?集團(tuán)對(duì)物流業(yè)務(wù)的定位：機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)，在有效整合或存在外部合作機(jī)會(huì)的情況下，集團(tuán)可考慮較大的投入，在未來 5年內(nèi)，由傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；否則，就維持現(xiàn)狀； ?在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，有必要進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。 ?通過集團(tuán)的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，通過贊助文化事業(yè)，通過成立文化書吧書院，通過介入醫(yī)療和教育領(lǐng)域，通過將來的一把手出書立著等等方式，努力打造“ 新華錦 ” 品牌。 ?增值服務(wù)包括：服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，這些增值服務(wù)內(nèi)容都是集團(tuán)未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)營努力的方向，集團(tuán)將通過增值服務(wù)能力的培育， “ 想客戶之所想、急客戶之所急 ” ，獲得更多的增值利潤(rùn)和更大的發(fā)展空間。集團(tuán)將通過吸引外部?jī)?yōu)秀戰(zhàn)略管理人才、強(qiáng)化戰(zhàn)略發(fā)展部的運(yùn)作功能和運(yùn)作能力，從而逐步培育和發(fā)展集團(tuán)的戰(zhàn)略管理能力。 ?集團(tuán)將高度重視企業(yè)文化的建設(shè)，集團(tuán)提出了 “ 正直做人、用心做事 ” 的核心價(jià)值觀。 ?財(cái)務(wù)委派初見成效，但尚有改進(jìn)之處。 ?組織職能發(fā)揮不完善：超過 3成的被調(diào)查成員單位員工反映集團(tuán)總部在戰(zhàn)略管理、資本運(yùn)營、海外機(jī)構(gòu)管理、人力資源管理等職能上沒有被較