【正文】 穩(wěn) 健 運(yùn) 營 工作網(wǎng) Module und Variations_E 20 新華錦集團(tuán)的使命 通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值 解釋： 集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 24 金融板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融板塊戰(zhàn)略 ?金融板塊是今后集團(tuán)的主業(yè)之一，金融板塊不僅僅是集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)杠桿，更是集團(tuán)準(zhǔn)備戰(zhàn)略性進(jìn)入的一個(gè)準(zhǔn)備精耕細(xì)作的重要產(chǎn)業(yè)； ?集團(tuán)金融板塊的戰(zhàn)略定位是：通過吸引優(yōu)秀人才，建立新業(yè)務(wù)平臺，積極并購擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細(xì)分市場領(lǐng)先地位，通過十年努力，成為國內(nèi)優(yōu)秀的金融控股公司。整合包括兩項(xiàng)內(nèi)容：易通達(dá)貨代與永盛貨代進(jìn)行合并；貨代、箱站、陸運(yùn)公司整合集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易資源； ?集團(tuán)應(yīng)積極尋求對外合作機(jī)會，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。 ?第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步減少原有的核心業(yè)務(wù)的比例。 ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤來支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤來支撐長線業(yè)務(wù)的發(fā)展。 由于上述原因，從開始執(zhí)行時(shí)，有一個(gè)“放”的過程，在這個(gè)過程中，集團(tuán)要做好戰(zhàn)略控制和實(shí)施效果實(shí)時(shí)評價(jià)，以評價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施效果和預(yù)期效果的吻合程度。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 35 集團(tuán)需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系 理性、團(tuán)隊(duì)往往為西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論認(rèn)同，優(yōu)勢在于，適應(yīng)大型企業(yè)的系統(tǒng)全面戰(zhàn)略思考，風(fēng)險(xiǎn)較小。統(tǒng)計(jì)顯示， 對于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有 10％被成功執(zhí)行。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 38 實(shí)施 “ 英才戰(zhàn)略 ” ，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的根本保證 ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導(dǎo)充分表示集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權(quán) ? 能力發(fā)展 ：建立、完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物組建精英團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持引進(jìn)和培育并舉 ? 企業(yè)文化 ：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場薪酬 ：按照市場標(biāo)準(zhǔn)提供有競爭力的薪酬 ? 業(yè)績掛鉤 ：薪酬中的重要比例與業(yè)績掛鉤 ? 相應(yīng)約束 ：通過合同管理、股權(quán)管理等方式對人才流失進(jìn)行必要約束 ? 制度創(chuàng)新 ：不同板塊、業(yè)務(wù)的薪酬制度可以在集團(tuán)現(xiàn)有薪酬體系基礎(chǔ)上有所突破，尤其對引進(jìn)人才應(yīng)當(dāng)采用“新人新辦法” 提供有競爭力的薪酬 成功實(shí)踐 GE “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵(lì)，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)。 ?集體企業(yè)和私營企業(yè)也正逐漸介入到進(jìn)出口貿(mào)易活動中，特別是近今年政策的逐步放寬，其進(jìn)出口增長迅速；外貿(mào)的“特許經(jīng)營制”改為“登記制”，這一趨勢將加劇。 ?接近技術(shù) ： 一體化后，外貿(mào)人員更熟悉產(chǎn)品技術(shù)，利于銷售；工廠能更熟悉最終用戶的需求和技術(shù)，從而開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。 ?增強(qiáng)差異化的能力 ： 外貿(mào)企業(yè)可以指令工廠按國外客戶的特殊要求進(jìn)行生產(chǎn)，或者根據(jù)市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品。 ?封阻獲得供應(yīng)商或顧客的研發(fā)和專有技術(shù)的通道 ： 一體化意味著企業(yè)必須承擔(dān)自己研發(fā)的責(zé)任 。 ?不同管理要求 ： 對工廠的管理和對外貿(mào)公司的管理是不同的 。 內(nèi)部管理控制能力： 具有內(nèi)部基本管理控制能力，但是管理意識、管理模式相對落后。 技術(shù)： 發(fā)制品的研發(fā)設(shè)計(jì)具有較高的技術(shù)專長；紡織板塊公司的實(shí)業(yè)化運(yùn)作，相對而言積累了一些生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過收購?fù)梢垣@取被收購企業(yè)的技術(shù)專利、品牌名稱等無形資產(chǎn)。 ?管理問題： 收購一家企業(yè)往往涉及到收購后的整合問題。 工作網(wǎng) Module und Variations_E 67 集團(tuán)貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過程中，各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采取并購、合作的形式進(jìn)行橫向一體化，是一種簡單、迅速的實(shí)力擴(kuò)張方式 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷 商 生產(chǎn) 制造 集團(tuán)外貿(mào)企業(yè) 目前的位置 后向一體化的關(guān) 鍵成功因素：產(chǎn) 品的研發(fā)和設(shè)計(jì) 前向一體化的關(guān)鍵 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理 初期與國內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作 具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購 并購成型的生產(chǎn)企業(yè) 與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股） 與國外具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如： 并購核心商品的競爭對手 并購對企業(yè)的商品產(chǎn)生互補(bǔ)作用的外貿(mào)企業(yè) 初期與國內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道 根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開拓、管理的經(jīng)驗(yàn)，以及所在市場的潛規(guī)則，并購成熟渠道 更具規(guī)模、 消除競爭對手 簡單和迅速的 生產(chǎn)能力擴(kuò)張 簡單和迅速的 渠道建設(shè) 簡單和迅速的 研發(fā)能力擴(kuò)張 并購原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股） 原料分銷渠道的合作和并購 進(jìn)行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購 簡單和迅速的 能力擴(kuò)張 工作網(wǎng) Module und Variations_E 68 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供經(jīng)銷代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營 ?提供經(jīng)銷服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國外經(jīng)銷渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購 直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù) 工作網(wǎng) Module und Variations_E 69 或?yàn)閲鈴S商提供采購代理和外貿(mào)代理服務(wù) 直接從事外貿(mào)的加工企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì) 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 來樣 定做 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供采購代理 來樣 定做 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營 ?提供采購服務(wù) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國外渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購 來樣 定做 來樣 定做 來樣 定做 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 工作網(wǎng) Module und Variations_E 70 中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競爭力才能生存與發(fā)展 強(qiáng)大的采購能力和分銷能力 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 專業(yè)地從事某一或某幾個(gè)產(chǎn)品的采購和分銷 ? 各個(gè)產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷售網(wǎng)絡(luò)等 ? 實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)先者 ? 強(qiáng)大的采購能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)） ? 批量采購使中間商獲得價(jià)格上的優(yōu)勢 ? 完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，控制貨物到達(dá)最終用戶之前的流動和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動權(quán) ? 更接近用戶和市場 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 中間貿(mào)易商的成功因素 ? 除了采購和分銷，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項(xiàng)增值服務(wù)，如： 向客戶提供最新的市場信息、為客戶降低庫存成本，與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等 ? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 工作網(wǎng) Module und Variations_E 71 因此，必須培養(yǎng)并專注于核心業(yè)務(wù)和商品，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營 各子公司經(jīng)營的商品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機(jī)電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個(gè)類別，幾十個(gè)品種。 目前各子公司商品經(jīng)營狀況 確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn) 客戶資源開發(fā)潛力大 具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度） 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨(dú)特的能力，或者有專利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢 專業(yè)化經(jīng)營的必要性 在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場的壟斷地位。 一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。 風(fēng)險(xiǎn)要小。 商品的利潤率不等，從虧損 32％到盈利 38％不等。不管是企業(yè)并購，還是研究機(jī)構(gòu)的收購，還是渠道的收購，實(shí)際上都存在這類問題。通過實(shí)施橫向一體化，可以減少競爭對手的數(shù)量，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)相互競爭的程度，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 當(dāng)前，集團(tuán)可先考慮進(jìn)行后向一體化，即進(jìn)行核心商品的實(shí)業(yè)化，以此為基地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)；同時(shí)，適時(shí)推進(jìn)前向一體化，一種是采取并購國內(nèi)外成熟分銷渠道的方式（快捷方式，機(jī)會型，在條件成熟時(shí)可考慮，發(fā)制品可先考慮這種方式），另一種是在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)逐步成熟過程中孕育品牌，進(jìn)行前向一體化，建立國內(nèi)外分銷渠道（循序漸進(jìn)方式）。 人才： 集聚了一批精通外貿(mào)銷售、懂得貿(mào)易規(guī)則的外銷員；在近幾年的實(shí)業(yè)化運(yùn)作中，部分公司集聚了一些懂得生產(chǎn)管理的管理人才和生產(chǎn)監(jiān)控的人才。 客戶資源的管理控制能力： 在多年的外貿(mào)經(jīng)營過程中，積累了一批穩(wěn)定的客戶資源；積累了與客戶合作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)；由于中間商的地位決定了外貿(mào)公司討價(jià)還價(jià)的能力很低。 ?弱化激勵(lì) ： 內(nèi)部銷售與購買會減弱激勵(lì)效果。 ?經(jīng)營成本固化 ： 縱向一體化增加了企業(yè)的固定成本；即使產(chǎn)品需求減少，企業(yè)也須承擔(dān)生產(chǎn)過程中的固定成本；而從市場上購買，只需承擔(dān)變動成本。一體化降低了供應(yīng)和需求的不確定性，并規(guī)避產(chǎn)品價(jià)格的浮動。 評價(jià) 資料來源：中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒 9 5 . 9 %7 3 . 6 %4 8 . 4 %4 0 . 4 % 3 8 . 2 0 %2 6 . 4 %4 8 . 7 %5 7 . 3 %5 3 . 2 0 %0% 2 . 9 % 2 . 4 %8 . 6 0 %4 . 1 % 0%1986 1992 1998 2022 20221)在 1996年以前，國有企業(yè)進(jìn)出口主體全部是專業(yè)進(jìn)出口公司，在此之后有一部分是生產(chǎn)企業(yè) 2)參考中國“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長情況預(yù)測 進(jìn)出口總額 74 166 324 422 集體和民營企業(yè) 外資企業(yè) 國有企業(yè) 1) (含專業(yè)進(jìn) 出口公司 ) 中國各進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體的地