【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)壁壘，已經(jīng)開始或計(jì)劃從事一些手機(jī)主板及功能軟件等方面的開發(fā)工作。中興通訊每年將銷售收入的10%以上投入研發(fā)，TCL在研發(fā)上的年投入將超過3億元，海爾正著手在歐洲和美國以及我國香港地區(qū)設(shè)立研發(fā)分支，波導(dǎo)已在南京專門設(shè)立研究所，正力爭在CDMA手機(jī)核心技術(shù)方面取得突破。與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為加快提升自身的技術(shù)能力也加強(qiáng)了與國外技術(shù)提供商的合作?？傮w看來，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)初步掌握手機(jī)結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用層軟件開發(fā)、射頻模塊的設(shè)計(jì)技術(shù)和大批量生產(chǎn)技術(shù)，在核心芯片和底層協(xié)議的開發(fā)方面也取得了較大進(jìn)展。國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已完成射頻電路、基帶電路、內(nèi)置MPPDA及數(shù)碼相機(jī)的研制生產(chǎn)。國內(nèi)部分配套元器件企業(yè)也實(shí)現(xiàn)突破。SIM卡、砷化鎵開關(guān)電路、片式元器件、液晶顯示屏、鋰離子電池、鎳氫電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關(guān)鍵配套元器件和部分測量儀器均具有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，部分已通過了摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等國際著名企業(yè)的認(rèn)證，開始批量供貨。三、國內(nèi)手機(jī)市場競爭態(tài)勢產(chǎn)品策略的變革（機(jī)型外觀新型化）國內(nèi)手機(jī)廠商在產(chǎn)品策略方面雖然與國外知名品牌存在差距，但與二線的國外廠商相比較已顯現(xiàn)出優(yōu)勢。產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工、產(chǎn)品線的覆蓋、質(zhì)量控制、價(jià)格定位、對(duì)產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)的把握等方面。由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分段專業(yè)化的形成，國外跨國公司在設(shè)計(jì)方面的許多傳統(tǒng)優(yōu)勢，已逐漸被靈活高效的中小公司替代。因此，即便是國外跨國公司基于自身能力的手機(jī)解決方案開發(fā)也日益減少，引入機(jī)型成為其快速應(yīng)對(duì)市場之急的有效對(duì)策。目前在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)方面，國產(chǎn)手機(jī)已有了長足進(jìn)步，適應(yīng)了市場需求并逐漸被用戶所接受。業(yè)內(nèi)對(duì)手機(jī)的主流風(fēng)格已經(jīng)由原來歐洲流行的“直板型”進(jìn)化為定位中、高價(jià)位的日韓風(fēng)格“折疊型”的結(jié)論已經(jīng)非常一致。在中國本土市場，將日益流行彩色雙屏、40和弦、彩信MMS、多媒體MP3等，體現(xiàn)手機(jī)發(fā)展另外一個(gè)不容忽視的潮流——功能應(yīng)用。手機(jī)的應(yīng)用將和外觀一樣更加趨于風(fēng)格化，新潮流將不斷出現(xiàn)。中國手機(jī)市場的競爭將主要圍繞手機(jī)的四大賣點(diǎn)展開：在功能趨于雷同的前提下，外觀推動(dòng)新機(jī)型的變化，成了國產(chǎn)手機(jī)發(fā)力的主方向；彩屏、新通道GPRS、cdma 1x；未來的平臺(tái)Java、MMS、藍(lán)牙；圖像功能攝像頭、圖片無線傳輸?shù)龋牎５F(xiàn)階段，在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備不足的情況下，只有新機(jī)型有提高價(jià)格的可能性才可保持高利潤，外形設(shè)計(jì)無疑是凌駕于四大賣點(diǎn)之上的首要任務(wù)。手機(jī)市場競爭趨向大眾消費(fèi)領(lǐng)域（低價(jià)新款化）隨著我國手機(jī)普及率的逐年上升，今后推動(dòng)手機(jī)市場增長的主要?jiǎng)恿υ从诖蟊娤M(fèi)階層的普通消費(fèi)者。大眾消費(fèi)品的顯著特征為消費(fèi)需求呈多元化、低價(jià)位。購機(jī)信息主要來源于媒體廣告、零售商店堂廣告和銷售人員的推介宣傳。信息產(chǎn)業(yè)部最近發(fā)布的手機(jī)消費(fèi)趨勢調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)位在1000元～2000元的手機(jī)最感興趣，能接受3000元以上的不到6%。其中，絕大部分消費(fèi)者在青睞低價(jià)位手機(jī)的基礎(chǔ)上更追求手機(jī)的新款式?？梢?，我國的手機(jī)市場正呈現(xiàn)出低價(jià)新款的新消費(fèi)趨勢。通信消費(fèi)超前是我國低價(jià)位手機(jī)需求增加的主要原因；消費(fèi)者的需求正日益多樣化和個(gè)性化也是手機(jī)新趨勢的原因之一；手機(jī)消費(fèi)者中年輕人比重較大。消費(fèi)群體集中在20～45歲年齡層；我國手機(jī)消費(fèi)已進(jìn)入部分更新階段。這個(gè)群體是低價(jià)新款手機(jī)消費(fèi)的主力軍，在市場中占有重要地位。更換手機(jī)可能因?yàn)樵惺謾C(jī)款式太舊或者功能太少；高校學(xué)生是一個(gè)成長中的市場，他們喜愛新款、有個(gè)性、價(jià)格適中的手機(jī)；農(nóng)村手機(jī)市場的作用力正在逐漸顯現(xiàn)。農(nóng)民的支付能力有限，決定了農(nóng)村是低端市場。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提升，相應(yīng)的手機(jī)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈金字塔形，低端用戶占據(jù)主流，這將加大低價(jià)位手機(jī)市場的競爭強(qiáng)度。什么樣的手機(jī)受歡迎分析當(dāng)手機(jī)不再只是通訊工具，而是人人必備的隨身配件時(shí)，手機(jī)的型式便開始趨向多元化，手機(jī)的應(yīng)用功能也愈來愈多。未來的新手機(jī)將是一臺(tái)萬能機(jī)器，兼具移動(dòng)通訊、娛樂、無線傳輸與功能擴(kuò)充等。2002年國產(chǎn)手機(jī)上演了一次狂飆突進(jìn)的發(fā)展，市場份額迅速上升到30%以上。而這場經(jīng)典突擊戰(zhàn)的主導(dǎo)因素就是國產(chǎn)手機(jī)牢牢把握了“時(shí)尚”這個(gè)法寶。然而，時(shí)尚的光芒并不能掩蓋國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)積累上的捉襟見肘，“技術(shù)”仍然是一道繞不過去的門檻。在經(jīng)過一段時(shí)間的市場探索與積蓄后，2003國產(chǎn)手機(jī)將以技術(shù)實(shí)力演繹手機(jī)市場時(shí)尚潮流。不可否認(rèn)，手機(jī)迅速成為快速消費(fèi)品，“時(shí)尚性”為一個(gè)重要市場因素。在市場啟動(dòng)和成長時(shí)期，一家手機(jī)廠商幾乎要做全部價(jià)值鏈中的所有環(huán)節(jié)，從技術(shù)開發(fā)到外觀設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)、銷售到客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能充分增值，形成了極高的市場壁壘。進(jìn)入市場普及時(shí)期，基本技術(shù)成熟易得，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)外包成風(fēng)，這使國內(nèi)手機(jī)廠商認(rèn)為只要專注于一兩個(gè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)，特別是對(duì)市場和時(shí)尚的貼身肉搏能力，就能形成自己的核心競爭力；其他環(huán)節(jié)可以外包給合作伙伴去做，包括在技術(shù)研發(fā)方面，似乎也可以通過合作伙伴來集成。然而，時(shí)尚的光芒并不能掩蓋國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)積累上的捉襟見肘，技術(shù)能力不足日益突顯為制約國內(nèi)手機(jī)廠商健康發(fā)展的一塊“短板”。今年“315”期間針對(duì)某些國產(chǎn)手機(jī)的投訴之多表明了“技術(shù)”仍然是國產(chǎn)手機(jī)一道繞不過去的門檻最近，聯(lián)想移動(dòng)通信公司總經(jīng)理劉志軍先生提出，當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)應(yīng)用出現(xiàn)了四個(gè)主要趨勢：一是外觀盡顯時(shí)尚路線，二是彩色應(yīng)用已成主流，三是娛樂應(yīng)用極大豐富；四是智能要求日益顯著。而在這四個(gè)流行趨勢背后則是數(shù)據(jù)和通信融合的大趨勢，他相信通過一年多的自主研發(fā)，率先采用聯(lián)想新標(biāo)“Lenovo”的六款手機(jī)新品對(duì)這四大趨勢的詮釋可謂淋漓盡致聯(lián)想最新推出的G818手機(jī)，是國內(nèi)手機(jī)廠商推出的第一批彩信手機(jī)。它采用雙屏折疊的主流外觀，在柔美的流線里隱含著力量；65536種色彩和32和弦鈴聲；支持彩信群發(fā)，充滿了彩色時(shí)尚和娛樂的魅力。在它背后的支撐，則是聯(lián)想跨越彩信技術(shù)門檻的實(shí)力。同時(shí)推出的ET180，更是一款技術(shù)含量極高的智能手機(jī)，它采用開放性的技術(shù)架構(gòu)，融合了移動(dòng)通信與IT技術(shù)，是手機(jī)與掌上電腦的完美結(jié)合，既有強(qiáng)大的商務(wù)功能，又有電子書籍、MP3播放、FLASH動(dòng)畫顯示、隨身相冊(cè)等許多時(shí)尚應(yīng)用，并支持用戶隨時(shí)增加新的應(yīng)用模塊，是一款可以“不斷升級(jí)”的手機(jī)。自去年進(jìn)入手機(jī)市場以來，聯(lián)想陸續(xù)推出新產(chǎn)品，在市場上表現(xiàn)不俗。分析人士說，綜觀聯(lián)想本次一舉推出的六款手機(jī)新品，不僅顯示了它在市場大洗牌中必勝的決心，也顯露了它在技術(shù)研發(fā)方面的積累，令人刮目相看。早在多年前，聯(lián)想就與世界頂級(jí)廠商德儀(TI)簽署了無線戰(zhàn)略合作協(xié)議，戰(zhàn)略目標(biāo)直指手機(jī)核心驅(qū)動(dòng)程序；另外，聯(lián)想通過積極開展自主技術(shù)研發(fā)也取得了顯著成果。在其面向高端市場的旗艦產(chǎn)品ET180的設(shè)計(jì)中，它采用了英特爾處理芯片和微軟的Windows CE操作系統(tǒng)，體現(xiàn)了在IT領(lǐng)域的深厚積累，以及對(duì)“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”理念的深刻理解，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)通信與IT技術(shù)的完美融合，推動(dòng)手機(jī)的技術(shù)架構(gòu)從封閉走向開放，從單一領(lǐng)域走向融合，開闊了手機(jī)技術(shù)的未來之路。同時(shí)推出的G900也包含了自主研發(fā)的豐富功能，在給消費(fèi)者帶來時(shí)尚感受的同時(shí)，還將帶來深刻的技術(shù)體驗(yàn)去年12月3日，在聯(lián)想首次舉辦的技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)(Legend World)上，聯(lián)想總裁兼CEO楊元慶為闡述其“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”理念，面對(duì)上千名業(yè)界人士和用戶代表做了一個(gè)意味深長的演示，即通過手機(jī)來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，排除服務(wù)器的故障。在“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”的整體格局下，聯(lián)想手機(jī)以日益深厚的技術(shù)研發(fā)積累，給人們開辟了無限的想象空間時(shí)下，手機(jī)與PDA的結(jié)合代表了未來移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢。立足于自主研發(fā)、堅(jiān)定不移地追求“開放式的多媒體移動(dòng)信息終端”發(fā)展方向，TCL移動(dòng)通信近日宣布將于今年7月推出國內(nèi)第一款功能強(qiáng)大、可瀏覽萬維網(wǎng)的TFT彩信攝像商務(wù)手機(jī)——TCL領(lǐng)航者E757。其具有時(shí)尚的外形，圓滑的設(shè)計(jì)，造型類似MOTO388C，而功能卻更為卓越和完備這是國內(nèi)第一款實(shí)現(xiàn)WWW上網(wǎng)的手機(jī)，瀏覽網(wǎng)頁與電腦顯示的一樣，第一款國產(chǎn)彩信手機(jī)，第一款具有外接照相機(jī)的商務(wù)手機(jī)?？梢詮腤WW網(wǎng)上免費(fèi)下載圖片、音樂，可以接收發(fā)送電子郵件，并可以接收發(fā)送jpg\gif\mmf\midi\html等多種格式的附件它具有獨(dú)創(chuàng)的外接照相機(jī)，超大TFT液晶彩屏，可視區(qū)域大小為36*45(MM)，高亮度，高分辨率(220*176像素)，MMS彩信功能，超大容量電話薄，高速鏈接因特網(wǎng)，超薄機(jī)身()。而體積大小卻比MOTO388C更為輕便簡練，三圍54*89*26毫米，帶標(biāo)準(zhǔn)電池重約為124克。值得一提的是，TCL領(lǐng)航者E757增加了外接攝像頭，并且具備MMS彩信功能，使得隨時(shí)隨地拍攝和傳送現(xiàn)場圖景成為可能，是經(jīng)常出差在外、移動(dòng)辦公的商務(wù)人士、白領(lǐng)階層、尤其是記者們的最佳選擇。大家可以想象一下，一些關(guān)鍵的商務(wù)報(bào)表，重要的簽字合同，帶顏色的設(shè)計(jì)圖搞，在外置照相機(jī)的幫助下通過手機(jī)的MMS彩信功能，發(fā)回到公司的總部，使整個(gè)的商務(wù)流程更加的流暢。TCL領(lǐng)航者E757問世，為廣大商務(wù)工作者解決了長期以來的一個(gè)難題。其他的商務(wù)功能也表現(xiàn)出大無比的內(nèi)涵。比如高達(dá)800個(gè)的電話本(含SIM卡)，并且一個(gè)電話條目下面竟然可以存儲(chǔ)15項(xiàng)信息，可以自由進(jìn)行電話號(hào)碼分組，可以任意建一個(gè)新組。高達(dá)2萬字容量的電子郵件信息容量，以及隨手畫、圖像瀏覽、日程表、陰陽歷轉(zhuǎn)換、世界時(shí)鐘、記事簿等。其手寫輸入在下方有2個(gè)寫字框，使寫字速度更加迅速，發(fā)短信更加快捷。它的速記功能在書寫的時(shí)候現(xiàn)實(shí)大字體，紀(jì)錄的時(shí)候顯示小字體，很好的利用了內(nèi)存和使用我們的書寫習(xí)慣。另外側(cè)面的三方向轉(zhuǎn)輪按鈕，在使用的時(shí)候也非常的方便。TCL領(lǐng)航者E757在許多功能上都有劃時(shí)代的意義，堪稱目前國內(nèi)功能最為強(qiáng)大的彩信攝像商務(wù)手機(jī)（1）中低檔手機(jī)最受歡迎通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果把2000元以下的手機(jī)稱為低檔機(jī)，2000元以上到4000元稱中檔機(jī)，%的用戶使用中低手機(jī)。%，%，而高檔機(jī)(在4000元以上)%。（2）購機(jī)者最關(guān)心“質(zhì)量是否可靠”在選擇購機(jī)時(shí)最關(guān)心的因素時(shí)，%的用戶選擇了質(zhì)量是否可靠，看來質(zhì)量就是生命的商業(yè)箴言在手機(jī)市場也是金科玉律。%的用戶選擇的是品牌因素，這意味著平時(shí)在廣告、公關(guān)宣傳中大出風(fēng)頭的企業(yè)有望贏得這部分用戶。%的用戶關(guān)注手機(jī)體積大小的問題，%的用戶則關(guān)心手機(jī)外殼的顏色，這表明手機(jī)不僅是一個(gè)通訊工具，還是一款時(shí)尚消費(fèi)品，既然是時(shí)尚，外觀當(dāng)然很重要。此外，很多用戶希望他們的手機(jī)使用起來更方便，所以，%的用戶購機(jī)時(shí)選擇耗電量小的(待機(jī)時(shí)間長、充電次數(shù)少)的機(jī)型，%的用戶選擇功能多的機(jī)型，10%的用戶選擇技術(shù)新穎的機(jī)型，%的用戶選擇有中文輸入功能的機(jī)型。（3）黑色手機(jī)最受青睞前些年人們對(duì)模擬手機(jī)的印象是黑色的板磚，現(xiàn)在雖然手機(jī)塊頭越來越小，可供選擇的顏色越來越多，但黑色依然最受手機(jī)用戶的青睞。調(diào)查顯示，%的用戶喜歡黑色的手機(jī)，這或許是與手機(jī)用戶中男性比例較高有關(guān)。喜歡藍(lán)色、淺藍(lán)色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜愛程度分別為：%、%、紅色7%、%，而灰色與墨綠色亦肯定是受到男性的喜歡，%%。（4）七成用戶是自己花錢購買手機(jī)調(diào)查顯示，%的用戶是自掏腰包買手機(jī)，%，%的手機(jī)是家人或朋友送的禮物。這一比例和前些年相比已有很大的變化，個(gè)人購買的比例明顯上升，但在一些中小城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，手機(jī)的用戶群大多是政府或企事業(yè)單位的官員。（5）中文手機(jī)占主體前些年中文手機(jī)還被認(rèn)為是一種對(duì)中國用戶特別的關(guān)愛，但在今天，沒有中文界面的手機(jī)就沒有競爭力，各廠家的新款手機(jī)也都幾乎清一色的中文手機(jī)。這一點(diǎn)在調(diào)查中得到印證：%的用戶用的是中文手機(jī)，%。（6）用戶中有1/4的人在更換手機(jī)在新品迭出的手機(jī)市場，有多少用戶在緊跟潮流呢？調(diào)查給出了一個(gè)明確的數(shù)字：25%的用戶在購機(jī)時(shí)只購買裸機(jī)，可以認(rèn)為，這部分用戶正在更換手機(jī)。而購機(jī)者中75%的人是購買帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于新增用戶。調(diào)查顯示，%的手機(jī)用戶購買手機(jī)時(shí)是根據(jù)朋友、熟人的推薦，這表明在中國這樣一個(gè)情感內(nèi)斂的社會(huì)，親情、友情亦會(huì)滲透到商業(yè)活動(dòng)中，并起著至關(guān)重要的作用。這一現(xiàn)象也時(shí)刻提醒著手機(jī)廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，每善待三個(gè)老客戶，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得一個(gè)新客戶。各種各樣的廣告也并非無用武之地，仍在用戶購買手機(jī)時(shí)起著不可替代的作用，只是根據(jù)媒體的不同而有所區(qū)別。%的用戶購機(jī)時(shí)依據(jù)電視廣告，而明碼標(biāo)價(jià)、%的用戶購機(jī)，%%的用戶的認(rèn)可。%的用戶接受經(jīng)銷商的推薦，這一方面說明手機(jī)已從奢侈品變成大眾消費(fèi)品，人們對(duì)手機(jī)的了解也比較多，能夠自主地選擇；另一方面也說明經(jīng)銷商的推銷藝術(shù)有待修煉，如果在推銷時(shí)能根據(jù)用戶的個(gè)人氣質(zhì)、工作性質(zhì)等推薦品位、價(jià)格都很適宜的手機(jī)，成功的機(jī)會(huì)要大得多，但又有幾家經(jīng)銷商能下工夫做到這點(diǎn)呢？（7）款式個(gè)性化手機(jī)如今走到街上，看到手機(jī)掛在少男少女的胸前脖子上，或男士將手機(jī)別在腰際間，似乎手機(jī)不僅僅裝飾著靚麗和秀美，仿佛手機(jī)的款式愈來愈趨向于消費(fèi)群體的個(gè)性化。每當(dāng)新款式的手機(jī)面市，擁有更強(qiáng)功能，操作簡便，光顧、選購者應(yīng)該是男士居多；設(shè)若是注重于裝飾突出色彩的，觀摩青睞者自然歸屬女性了?，F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，進(jìn)入人們視角線內(nèi)的，讓人覺得有點(diǎn)現(xiàn)代氣息與新鮮感的，當(dāng)屬手機(jī)作為一種飾品為女士們所利用。偶爾在街上碰上著裝新穎入時(shí)、發(fā)型獨(dú)具特色，又佩帶新款手機(jī)的男女青年，著實(shí)讓人感到創(chuàng)意靈巧奇特，富有浪漫和神幻，體現(xiàn)個(gè)性的妝扮彰顯崢嶸！ 也許有人說，買新款飾品手機(jī)，不是大款就是富有女士。即便如此，我想他一時(shí)代表和反映不出大多數(shù)人群的生活水準(zhǔn)狀況，但至少可以說他表現(xiàn)著一種個(gè)性時(shí)尚的準(zhǔn)入，并意味進(jìn)入了新的世紀(jì)，這是引領(lǐng)消費(fèi)的一種時(shí)尚導(dǎo)向，也是一種主流生活開端的引擎。它可以把固有的個(gè)性特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致，又將獨(dú)有的特征展示在更多消費(fèi)者的面前，讓人們的生活在體現(xiàn)個(gè)性中更加壯美和燦爛。曾經(jīng)是身份與尊貴象征的手機(jī)，進(jìn)入尋常百姓的工作與生活之后，原有的尊榮與炫耀逐漸弱化并淡然消失。取而代之的是款款新穎、五彩斑斕、光澤四溢，具有融入人性化和個(gè)性化的手機(jī)不斷應(yīng)運(yùn)而生，迎接競爭和挑戰(zhàn)。手機(jī)生產(chǎn)廠商早已意識(shí)到，色彩是襯托、體現(xiàn)和反映人類個(gè)性特點(diǎn)的具象物質(zhì)，尤其是對(duì)女性個(gè)征的襯托，反映出更具深刻的文化內(nèi)涵。因此，色彩引進(jìn)并融入手機(jī)設(shè)計(jì)制造當(dāng)中，不能不說是一種嘗試和創(chuàng)新。有人說，當(dāng)今的手機(jī)非但外殼色彩絢麗，可以說赤橙黃綠青藍(lán)紫兼而有之，而且