中國(guó)通信市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-16 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手機(jī)城總經(jīng)理一手經(jīng)營(yíng)，原從上海聘請(qǐng)一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員（中域副總經(jīng)理）結(jié)果又是一次失敗，從中域的二起二落，這一次的變身再起不知又會(huì)如何，但是他們眾人中有運(yùn)營(yíng)商、政府角色等等，但是他們從宣傳到終端，經(jīng)營(yíng)理念一直到貨幣資金都是不到位的，很多產(chǎn)品渠道等方面還是保留老的模式，這就是他們下一步的致命點(diǎn)！ ? 各運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，大部分都是以低價(jià)位來(lái)招攬顧客．但是由于人們生活水平的提高，導(dǎo)致消費(fèi)水平提高，消費(fèi)需求增大，消費(fèi)越來(lái)越理性化，人們?cè)絹?lái)越在意產(chǎn)品的售后服務(wù)和質(zhì)量，而不只是要求低價(jià)．而運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳在消費(fèi)者心里的信譽(yù)度很?。⑶移贩N少，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求． 我們自身優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 我們自身的優(yōu)勢(shì) 我們處于一個(gè)繁華人流區(qū)； 我用一個(gè)非常成功的前例； 我們與山東移動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)和合作； ? 我們自身的劣勢(shì) 我們處于的地段比較泉城廣場(chǎng)的檔次較低，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的品牌檔次有所影響； 我們是以一個(gè)全新品牌，所以我們的品牌信譽(yù)度和品牌感召度幾乎為零； 消費(fèi)群體對(duì)多媒體概念模糊 ]不明確； 我們的機(jī)遇點(diǎn) 3 G 第三部分 策略 整體策略貫通才是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)本命所在，勝敗皆在自一點(diǎn)！策略為先執(zhí)行制勝，這句話(huà)就體現(xiàn)出了策略的重要性！ ? 我們主觀帶動(dòng)市場(chǎng)，以 情感 為我們的整體市場(chǎng)策略，在這個(gè)社會(huì)任何的手段都不如貼近消費(fèi)者的心坎，利用各種手段引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入我們的領(lǐng)域，認(rèn)可我們！ ? 雖然價(jià)格的認(rèn)可是絕對(duì)的，但是在價(jià)格零距離時(shí)，唯一能夠爭(zhēng)取他們的有效武器就是如此！ ?因此 情感 將會(huì)是我們的 策略中心點(diǎn) ！ 第四部分 戰(zhàn)術(shù) 品牌推廣、媒體宣傳、銷(xiāo)售等方面的直接有效打擊方法 ? 我們將會(huì)把 品牌推廣、媒體宣傳、銷(xiāo)售整合起來(lái)，互溶互通，從而達(dá)到效果目標(biāo)最大化！ 第五部分 定位 （品牌、賣(mài)場(chǎng)、人員、產(chǎn)品） 品牌樹(shù)立 確定我們的品牌個(gè)性 宣傳我們的品牌和服務(wù) 通過(guò)特色營(yíng)銷(xiāo)手段盡可能多地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品 我們本次的整合策劃方案 主要是圍繞 品牌樹(shù)立 的目標(biāo)進(jìn)行的 確定我們自己的個(gè)性 我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？ 消 費(fèi) 者 他們是誰(shuí)？ 1．濟(jì)南市的居民 ２．駐濟(jì)在校學(xué)生 ３．商區(qū)從業(yè)人員 ４．各類(lèi)外省市流動(dòng)人口 他們有什么習(xí)慣和特征？ 1．年齡以 16至 36歲的中高層消費(fèi)人群為主 2．思想前衛(wèi)，易于接受新生事物，生活品位層次不齊 3．喜愛(ài)手機(jī)，并把其作為一種不可缺少的生活 方式 我們的目標(biāo)群體 七 十 年 代 八 十 年 代 九 十 年 代 追 求 生 活 的 人 學(xué) 生 社 會(huì) 那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的 3．個(gè)性的 1．時(shí)尚的 2．休閑的 品牌定位 我們是專(zhuān)為 有品味、有個(gè)性、追求時(shí)尚 的 綜合人群 而開(kāi)設(shè)的 大型專(zhuān)業(yè)連鎖手機(jī)銷(xiāo)售場(chǎng)所 。 多媒體終端銷(xiāo)售專(zhuān)家 品牌定位與 LOGO LOGO做為品牌形象的第一反映，是 強(qiáng)化品牌個(gè)性 的重要 途徑，作為 LOGO應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1．較強(qiáng)的行業(yè)特征 2．識(shí)別性強(qiáng)、易于記憶 3．有強(qiáng)烈的美感 4．傳達(dá)個(gè)性化信息 我們主推的 LOGO 第六部分 部署 推廣、人員、渠道等方面問(wèn)題 雙方成立專(zhuān)項(xiàng)工作組，分為兩部分：店內(nèi) 店外； 店內(nèi) —— 負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的布局規(guī)劃、形象規(guī)劃、店內(nèi)宣傳、服務(wù)規(guī)劃等工作； 店外 —— 負(fù)責(zé)外圍的策劃、設(shè)計(jì)、制作、執(zhí)行、公關(guān)活動(dòng)、媒體投放與監(jiān)控等工作； 第七部分 計(jì)劃 （ 07年度品牌宣傳、公關(guān)活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、媒體排期） 本部分的主要組成 ?我們形象的推廣中心 ?我們整體推廣的重點(diǎn) ?我們共享的形象定位 ?我們的中心形象推廣語(yǔ) ?我們的中心形象推廣畫(huà)面 ?我們?cè)?2023年度推廣主題 ?我們?cè)?2023年度中心廣告語(yǔ) ?我們?cè)?2023年度的推廣時(shí)間劃分 ?我們?cè)?2023年度的推廣內(nèi)容劃分 ?我們?cè)?2023年度的媒體投放規(guī)劃 我們形象的推廣中心 多媒體終端銷(xiāo)售專(zhuān)家 因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于多媒體領(lǐng)域，并且與移動(dòng)通信專(zhuān)家中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，所以我們專(zhuān)業(yè) —— 多媒體終端銷(xiāo)售專(zhuān)家！ 我們整體推廣的重點(diǎn) ? 我們專(zhuān)營(yíng)多媒體手機(jī) ? 我們專(zhuān)營(yíng)正品手機(jī) ? 我們與各個(gè)品牌廠家直接合作 ? 我們與中國(guó)移動(dòng)通信第一品牌運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手； 我們共享的形象定位 ? 定位詮釋?zhuān)? ? 時(shí)尚 —— 功能多姿多彩。 ? 專(zhuān)業(yè) —— 因?yàn)槲覀儗?zhuān)注所以我們專(zhuān)業(yè)。 ? 誠(chéng)信 —— 我們直接與廠家合作，所以我們的手機(jī)有質(zhì)量的保證 時(shí)尚 專(zhuān)業(yè) 誠(chéng)信 我們的中心形象推廣語(yǔ) ?共享電子通信廣場(chǎng) 共享精彩生活 共享精彩生活：它既表達(dá)我們與消費(fèi)者共同享受生活遠(yuǎn)大抱負(fù)理想，又將我們的品牌連帶而出，深深為讓這我們的策略 —— 以情感打動(dòng)市場(chǎng)，以情感吸引消費(fèi)者！ 我們的中心形象推廣畫(huà)面 我們?cè)?2023年度推廣主題 ? 真情 2023 共享精彩生活！ 本主題語(yǔ)主要圍繞著我們的策略中心真情感動(dòng)一切，同時(shí)體現(xiàn)出共享的與眾不同，別人都在展示自己的產(chǎn)品是如何如何的物美價(jià)廉，我們打破常規(guī)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入我們的全新領(lǐng)域！ 我們?cè)?2023年度中心廣告語(yǔ) ?共享 讓世界精彩飛揚(yáng)！ ?共享 讓生活精彩飛揚(yáng)！ ?共享 讓你我精彩飛揚(yáng)！ 我們?cè)?2023年度的推廣時(shí)間劃分 ? 2023年 1月 開(kāi)店大典 舞動(dòng)精彩生活 ? 2023年 2月 新春賀禮 讓真情無(wú)處不在，共享大禮拜新年！ ? 2023年 3月 維權(quán)月 共享邀您見(jiàn)證！ ? 2023年 4月 踏青月 共享春天的絢麗！ ? 2023年 5月 勞動(dòng)節(jié) 為
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