【文章內(nèi)容簡介】 到美國，法國和英國的百之二十年增長率。近幾年，我國餐椅生產(chǎn)的亞太地區(qū)占25 ％的（ 5年前，只有15 ％ ） 。但是，它的餐椅出口占總數(shù)的30 ％ （與5年前， ％ ） 。 意大利仍是最大的餐椅出口國，但仍然相對穩(wěn)定的出口份額的80億美元左右。加拿大的餐椅出口到5個新興出口國（中，波蘭，印度尼西亞，馬來西亞和墨西哥）出口持續(xù)穩(wěn)步增長。 加拿大對美國的出口仍在增長，中國的出口，以進一步繁榮世界上，美國的增長，?。?1995年至2000年，出口增長，出口量的增長） 。意大利仍然是世界上餐椅市場，以保持最高的立場，以維持其地位，有必要采取適當?shù)膽?zhàn)略。 ％ ， ％ 。這一增長尤其重要的是美國。極大地推動了餐椅行業(yè)中的世界。 因此，目前我國餐椅出口，歐洲市場已經(jīng)接近日本的重要性，而且還增加。在過去五年里，我國的餐椅出口到德國的年增長率為38 ％ ，法國25 ％ ， 62 ％的英國。在德國，餐椅進口占33 ％的總消費量中， 39 ％在法國，英國為36 ％ 。進口從新興工業(yè)化國家的總消費的百分之十，法國，英國14 ％ ，德國15 ％ 。在歐洲， 50個連鎖店，餐椅餐椅占百分之四十二的交易。宜家在所有歐洲市場占有率為3 ％ 6 ％ （平均為5 ％ ）。目前它是在東歐遠遠大于數(shù)額分采購在亞洲。目前，全球經(jīng)濟持續(xù)惡化已經(jīng)大面積波及化工企業(yè)，全球餐椅巨頭在09年第一季度幾乎未有幸免地陷入了盈利下滑的境地。企業(yè)面對低迷的經(jīng)濟形勢，紛紛采取削減開支的應(yīng)對措施，同時更加謹慎地地運營，并在不能確保合理收益的情況下避免投資新增產(chǎn)能。化工行業(yè)對建筑、汽車、交通等行業(yè)的高依存性，決定了其整個行業(yè)回暖相對之后的現(xiàn)象，二季度化工行業(yè)能否迎來回暖的信號，2．主要國家和地區(qū)發(fā)展概況美國美國餐椅業(yè)及其相關(guān)的制造業(yè)(包括廚柜)目前主要集中在三個地區(qū)，一個是中西部地區(qū)，它們包括：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、威斯康星州、伊利諾斯州。其二是南部地區(qū)，它們包括：北卡羅來納州、密西西比州和弗吉尼亞州。其三是西南部地區(qū)，它們包括加利福尼亞州、新墨西哥州和德克薩斯州。美國餐椅業(yè)最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來的，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移實際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此?，F(xiàn)在，美國餐椅產(chǎn)量最大的12個州所生產(chǎn)的餐椅 占美國本土制造的餐椅的三分之二。餐椅及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負面沖擊的部門是木制餐椅業(yè)，自1997年至2005年，餐椅產(chǎn)業(yè)占21%的工人失業(yè)。不幸的是，如同許多批量生產(chǎn)的消費品一樣，民用餐椅已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者主要感興趣的是看起來不錯的餐椅和看起來值錢的餐椅。他們不再把餐椅視作是一件值得花錢的東西，這樣，消費者在餐椅上花的錢就越來越少，而電子類的小玩意、家庭娛樂設(shè)施、旅游和休閑也把消費者的錢袋里的錢掏走了。由于在市場上拼價格，美國餐椅制造商的利潤大大地縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。這就對利潤產(chǎn)生了嚴重的擠壓，結(jié)果使對工廠和設(shè)備的投資大幅地下降，最終導(dǎo)致了許多美國餐椅工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。全球化對美國木制品業(yè)的沖擊全球化對餐椅業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國制造商的處境變糟。自1992年至2005年，所有餐椅產(chǎn)品的進口(包括民用餐椅、社團用餐椅和辦公餐椅，)增長了477%.在這一期間，從中國的進口增長了50倍。木制民用餐椅產(chǎn)業(yè)是受進口產(chǎn)品重災(zāi)的部門，中國是最重要的出口國。自1998年以來，從中國的進口增長了525%，在這8年中，它增加了6倍有余。其中的主要原因是，自20世紀90年代早期以來，臺灣餐椅 業(yè)在大陸的迅速發(fā)展，這是由于臺灣餐椅 業(yè)擁有企業(yè)管理的專門人才、資金、對美國市場的了解和其它有關(guān)的人才。硬木鋸材的最大用戶是木制零件業(yè)，它們包括木線條、細木工件、櫥柜、餐椅 和樓梯零部件、地板條和其它硬木制品。由于餐椅業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的主要客戶群，從餐椅業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。通過更好地了解顧客需求和確立細分市場，他們來適應(yīng)因為餐椅 業(yè)改變了狀況?！捌胀ㄉ唐贰钡漠a(chǎn)品及其服務(wù)向“定制商品”及其服務(wù)轉(zhuǎn)型美國是一個高工資的國家，在許多普通商品類的市場中不可能保持競爭力，而低成本的制造商在這方面具有更多優(yōu)勢。在餐椅業(yè)中，許多餐椅制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。餐椅業(yè)必須學(xué)會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應(yīng)鏈運營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。如果整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個模式就能建立起來。供應(yīng)鏈包括所有主要環(huán)節(jié)的整合，從木材資源到制造過程再到營銷，使顧客達到最高的滿意度。在經(jīng)濟全球化的時代之前，實力較強的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會發(fā)生競爭，幾十年來他們一直這樣，但還是可以贏利。但是在今天，這些公司是通過產(chǎn)業(yè)集聚，與其它國家的公司進行競爭，不再是“在后面一個峽谷里的鋸木廠”。美國餐椅業(yè)在競爭謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術(shù)，但是如果市場情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力(在幾個小時內(nèi))的能力。高工資經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略在高工資經(jīng)濟條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設(shè)計、裝飾、營銷、配送上取得優(yōu)勢，占領(lǐng)高端的“定制產(chǎn)品”市場，在這個市場上，消費者愿意付出更多的錢來滿足自己的需求。從制造方面來說，工廠必須盡可能實現(xiàn)自動化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率，因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本。同時，發(fā)達國家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級產(chǎn)品，賣出好價錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失國內(nèi)市場，拱手讓給勞動力豐富而且價廉的國家。美國餐椅制造商的運營策略有許多運營策略可供美國餐椅制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采取了多種運營策略。一些較大的餐椅 制造公司用得最多的策略是，進口更多的餐椅，通過自己擁有的銷售通道賣出去，更多地是做零售業(yè)務(wù)。簡單地說，就是關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。這種做法正在走下坡路，原因是他們的中國供應(yīng)商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。另一種策略是，關(guān)掉自己的餐椅 工廠，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口商，賣給現(xiàn)有的零售客戶，這些廠商多半是不愿意自己來經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的。要做零售商，需要大量的資金和業(yè)務(wù)知識，與制造業(yè)務(wù)相比，它是區(qū)別相當大的另一種商務(wù)模式。這使許多公司很難在零售方面取得成功，這也是為什么大多數(shù)美國餐椅制造商不斷地大量進口餐椅，賣給他們現(xiàn)有的客戶的原因。他們也試圖建立強有力的品牌，提供更多的適合需求和創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。有些制造商加強自己的制造能力，把進口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。除此之外，他們還正在利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級。這一類公司中有一些還增加一些進口商難以仿效的服務(wù)。例如，對特定的大量的貨物采用快速裝貨的項目，對普通的餐椅類產(chǎn)品備有存貨，可以在接到定單后的數(shù)天內(nèi)把貨送到客戶手中。比較小型的，地區(qū)性的餐椅制造商采用的策略是，集中精力做定制產(chǎn)品，針對一些海外競爭者不感興趣的細分市場。顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點錢，這些產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)的材料制作，做工也很精致，而且設(shè)計也是獨特的。這些產(chǎn)品不容易仿制，市場也很小，使大型的進口商少有興趣關(guān)注?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了越來越多的銷售代理機構(gòu)，他們把定單發(fā)包給低成本的(海外)制造商，再直接把產(chǎn)品賣給零售商。由于這些代理機構(gòu)的進口和直接銷售切斷了供應(yīng)鏈，因此對餐椅制造商產(chǎn)生的是負面效應(yīng)。做進口產(chǎn)品不能做的許多美國餐椅制造商和木材加工商正在試圖做進口商不能做的或不愿意做的。生產(chǎn)獨特的產(chǎn)品，提供特殊的服務(wù)是最常見的策略。他們集中精力搞大規(guī)模定制”，而不是進行“大批量生產(chǎn)”。零部件和材料供應(yīng)商正在把銷售目標鎖定在生產(chǎn)定制產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品或細分市場產(chǎn)品的公司身上。由于美國制造商的勞動力成本和企業(yè)管理成本較高，他們必須通過對產(chǎn)品的增值來解決這些成本過高的問題。為了企業(yè)贏利，他們需要采用一種“新的商務(wù)模式”。它們包括：。木制零件業(yè)是一個很好的個案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對餐椅業(yè)的下降趨勢?！捌胀惿唐贰钡漠a(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，以取得利潤。 業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢中心，如邁克?波特的《國家競爭力》一書中所定義的，使整個供應(yīng)鏈更加緊密地運行，以對目標客戶提供更多的價值。美國餐椅業(yè)的明天將取決于降低成本，它們必須通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，更貼近客戶，創(chuàng)造出產(chǎn)品及其服務(wù)增值的途徑才能做到。這一切是對付進口產(chǎn)品以價格作為籌碼的辦法。3．餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢近年來，餐椅設(shè)計一直是國際市場相關(guān)人士關(guān)注的熱點問題，許多企業(yè)采用各種設(shè)計合作形式進行產(chǎn)品創(chuàng)新，有的引進設(shè)計“外援”，有的則與大專院校的設(shè)計專業(yè)掛鉤，產(chǎn)品在設(shè)計含量上得到提升。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要的發(fā)展趨勢為：突出以人為本人們的需求是十分復(fù)雜的，不同地域、不同民族或不同階層的人群，有著不同的思想文化、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，餐椅設(shè)計更關(guān)注人們的需求，圍繞提高人們生活質(zhì)量的欲望和需求進行開發(fā)及創(chuàng)新設(shè)計。與室內(nèi)設(shè)計適應(yīng)　　餐椅設(shè)計是建筑的空間內(nèi)部設(shè)計，與人的起居生活息息相關(guān)。室內(nèi)設(shè)計水平的高低能直接反映出居住環(huán)境質(zhì)量。餐椅作為室內(nèi)裝飾的主體部分，其款型和色彩都會對室內(nèi)裝飾的整體效果有所影響。因此，只有餐椅設(shè)計與室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格、色調(diào)相一致，餐椅才能在室內(nèi)裝飾中與其他飾品相互協(xié)調(diào)，形成和諧統(tǒng)一的居室格調(diào)。符合環(huán)保要求21世紀是住處時代，也是生態(tài)文明時代，設(shè)計上充分考慮自然資源和自然材料的合理運用。在空間組織、裝修裝飾中將更多地利用自然元素和天然材質(zhì)，創(chuàng)造自然質(zhì)樸的生活環(huán)境；室內(nèi)設(shè)計應(yīng)盡量減少能源程序和資源的消耗，注重資源和材料的再生利用，按“綠色餐椅”要領(lǐng)的要求來設(shè)計餐椅。餐椅設(shè)計將在環(huán)保型材料和綠色紋理漆面等方面充分考慮，使設(shè)計出的餐椅更符合人們回歸自然、返璞歸真的審美需求。二、中國餐椅行業(yè)發(fā)展概況1．20052008年中國餐椅行業(yè)發(fā)展基本情況我國餐椅市場上中低檔餐椅品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔餐椅還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔餐椅的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔餐椅的條件，國內(nèi)銷售的高檔餐椅很多是進口的。當前中高檔餐椅的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常我國的餐椅市場銷售以餐椅商城為主，另外，還有大量的餐椅專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營餐椅。 國內(nèi)餐椅銷售形式有以下幾種：一是大型餐椅商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售餐椅，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營餐椅，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用餐椅為主，同時兼有辦公餐椅。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營餐椅。上述幾種經(jīng)營方式是餐椅銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的餐椅定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業(yè)發(fā)招標書，由餐椅生產(chǎn)企業(yè)投標，中標單位生產(chǎn)餐椅樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國餐椅市場還不成熟，餐椅經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個餐椅市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。我國餐椅行業(yè)的發(fā)展前景黨的十六大提出我國要在本世紀前20年內(nèi)，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康社會的目標，會促進各方面的社會需求，因而會為餐椅行業(yè)提供進一步發(fā)展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經(jīng)濟帶來難得的發(fā)展機遇，為我國實現(xiàn)與世界的經(jīng)濟對接提供了一次絕好的機會。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型餐椅企業(yè)帶來合資、合作的機會，借助外力來提升餐椅企業(yè)的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低餐椅生產(chǎn)成本，增強企業(yè)市場競爭力。加入WTO后，由于餐椅關(guān)稅的減低，將促進餐椅進出口的增長，提供餐椅出口機會。加入世界貿(mào)易組織，會促進餐椅企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護、高新技術(shù)的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO后，對中國餐椅行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。餐椅出口的持續(xù)增長就是很好的例證。我國已成為世界上餐椅生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的餐椅消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均餐椅消費水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，餐椅消費肯定會提高，中國人均餐椅消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費水平。因此，可以預(yù)計餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長還有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類餐椅和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。2．中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題現(xiàn)在很多國際展會上，‘請勿拍照’的告