【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 眾多區(qū)域性白酒品牌的市場(chǎng)拓展不再是孤軍奮戰(zhàn)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)以區(qū)域酒系的力量去感召市場(chǎng)的地域情緣消費(fèi)，如徽酒沖擊江蘇市場(chǎng)、華南市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)　（1）行業(yè)外部：葡萄酒、啤酒市場(chǎng)份額的增加，侵吞了部分白酒市場(chǎng)，使得白酒市場(chǎng)受到比較大的沖擊,市場(chǎng)受到比較嚴(yán)重的擠壓。（2）行業(yè)內(nèi)部：2005年以后，企業(yè)在內(nèi)部和外部的管理成本、市場(chǎng)推廣成本以及渠道開(kāi)辟成本明顯增加。企業(yè)在管理上、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上形成比較大的壓力。另外，自2001年開(kāi)始，白酒企業(yè)的OEM商增速很快，甚至出現(xiàn)平均每個(gè)白酒傳統(tǒng)品牌(類(lèi)似于五糧液、茅臺(tái)、劍南春等)，貼牌商已經(jīng)超過(guò)其自有品牌200%以上的現(xiàn)狀，這些傳統(tǒng)企業(yè)的擴(kuò)張手段在一定程度上會(huì)打壓到像秦池經(jīng)營(yíng)狀況差不多的中小白酒制造商。（3）競(jìng)爭(zhēng)手段，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀下，白酒在營(yíng)銷(xiāo)策略上表現(xiàn)出一系列復(fù)雜的手段，白酒企業(yè)紛紛突圍一線，搶占一線品牌的位子。自然高檔酒的集體邁進(jìn)，也變成為白酒企業(yè)突破現(xiàn)狀的重要策略。當(dāng)然為了提高白酒企業(yè)的利潤(rùn)空間，以及新一輪高檔白酒市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)，愈來(lái)愈多的白酒企業(yè)，紛紛投入到新品牌的開(kāi)發(fā)，不斷推出新的細(xì)分高檔酒，以積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和提高牌形象，來(lái)達(dá)到重新塑造品牌影響力的目的。從外圍觀測(cè)效果最為明顯的企業(yè)和品牌如下顯示搶占一線白酒企業(yè)搶占一線白酒企業(yè)白酒品牌全興集團(tuán)水井坊瀘州老窖國(guó)窖1573洋河集團(tuán)藍(lán)色經(jīng)典西風(fēng)集團(tuán)陳年（10年、15年、20年等）西鳳酒汾酒集團(tuán)國(guó)藏汾酒雙溝集團(tuán)蘇酒（4）競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，白酒市場(chǎng)也會(huì)像其他產(chǎn)品一樣帶有相當(dāng)濃厚的地域特色，當(dāng)下地域市場(chǎng)品牌仍占消費(fèi)主流 。區(qū)域因素的影響下，地區(qū)之間的文化差異和消費(fèi)水平差異突出，導(dǎo)致在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都存在地域性的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性消費(fèi)理念。這種差異對(duì)外來(lái)品牌的進(jìn)駐形成阻礙，但同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)文化的不同，造就了很多比較成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌憑借自身對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的熟悉，牢牢的固守區(qū)域市場(chǎng)，在同全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的搶占，維護(hù)自己在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，這對(duì)其他白酒品牌特別是外來(lái)品牌的進(jìn)駐形成障礙性影響。根據(jù)市場(chǎng)分析，一般地域性白酒品牌有以下幾個(gè)特點(diǎn)：以中檔次產(chǎn)品為主；品牌文化具有明顯的地域認(rèn)同性；同當(dāng)?shù)氐恼泻芎玫年P(guān)系；在長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)操作中同消費(fèi)者建立了很好的情感關(guān)系。全國(guó)性品牌可以依靠公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)，然后憑借自身的市場(chǎng)運(yùn)作能力進(jìn)駐市場(chǎng)，完成市場(chǎng)占領(lǐng)的操作。市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（1） 白酒市場(chǎng)份額定位表陣營(yíng)代表品牌定位主流價(jià)格市場(chǎng)表現(xiàn)第一陣營(yíng)茅臺(tái) 五糧液超高端800～1000元地位穩(wěn)定第二陣營(yíng)酒鬼、國(guó)窖1573劍南春、水井坊高端500～600元位置尷尬第三陣營(yíng)洋河、雙鉤、今世緣中高端100～500元增長(zhǎng)迅速第四陣營(yíng)枝江、稻花香、宋河中低端30～60元增長(zhǎng)乏力第五陣營(yíng)紅星、小刀、老村長(zhǎng)、龍江家園低端30元以下面臨利潤(rùn)瓶頸第一陣營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)很穩(wěn)固，一時(shí)間很難撼動(dòng)。同時(shí)第一陣營(yíng)的品牌繼續(xù)保持最佳占位，還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行提價(jià)。第三陣營(yíng)是目前增長(zhǎng)最快和潛力最大的陣營(yíng)，從未來(lái)的趨勢(shì)看，將會(huì)有更多有實(shí)力的企業(yè)參與到這一陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。許多企業(yè)將新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位于中高端產(chǎn)品，高檔、超高檔市場(chǎng)陣營(yíng)有望進(jìn)一步擴(kuò)張。（2）白酒市場(chǎng)中中檔白酒將會(huì)成為新生白酒品牌的生存空間，當(dāng)前中國(guó)的白酒行業(yè)，高檔酒和低檔酒中已具有強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)有品牌，比如高檔酒中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春等，低檔酒中的紅星二鍋頭，尖庒酒等；這些品牌在消費(fèi)者認(rèn)同上有著很高的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，整體競(jìng)爭(zhēng)力有著很強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)維護(hù)勢(shì)能量，新生品牌如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的文化內(nèi)涵，充足的資源基礎(chǔ)和創(chuàng)新市的市場(chǎng)操作思路以及長(zhǎng)線投資的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，很難在這兩個(gè)市場(chǎng)中立住腳。反觀中端市場(chǎng)，雖然有金六福、小糊涂仙、郎酒等較強(qiáng)勢(shì)品牌的參與，但是由于中檔市場(chǎng)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)量作為拓展基礎(chǔ)，現(xiàn)有品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度相對(duì)較低和技術(shù)操控空間較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)原因，新生品牌在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌?chǎng)，醞釀成功的可能性較大，中檔變成新生品牌發(fā)展的一片了土。（3）區(qū)域性企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍不得不采取創(chuàng)新的市場(chǎng)操作手段，開(kāi)發(fā)新的香型是一些白酒品牌尤其是白酒新品達(dá)到品類(lèi)獨(dú)占創(chuàng)新的差異化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味滿足開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀細(xì)分。在度數(shù)上，因?yàn)槎葦?shù)的空間表現(xiàn)很大，也將會(huì)繼續(xù)成為白酒產(chǎn)品創(chuàng)新與傳播創(chuàng)新的主題點(diǎn)之一，如４１．８度、３９．６度等個(gè)性化度數(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以擴(kuò)大度數(shù)的空間滿足更多的消費(fèi)需求。（4）在白酒消費(fèi)中，80%為商務(wù)用酒的市場(chǎng)份額，“商務(wù)酒”市場(chǎng)空間大，并且商務(wù)酒一般都是針對(duì)中、高檔酒的消費(fèi)，企業(yè)利潤(rùn)空間較大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的頻繁，商務(wù)用酒的比例還應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步的提高。（二）保健酒市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量（1）中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010～2015年中國(guó)保健酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出：目前，中國(guó)保健酒行業(yè)正以年均30%的速度高速發(fā)展。2001年，中國(guó)保健酒行業(yè)只有8億元的規(guī)模，2005年便發(fā)展到45億元，2007年更是達(dá)到70億元，到了2008年，一舉突破100億元大關(guān)，保健酒正在成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)的第四大市場(chǎng)。（2）根據(jù)專家的預(yù)測(cè)，2009年國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)的規(guī)模突破100億元。而整個(gè)國(guó)內(nèi)酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)，包括白酒、紅酒和啤酒，規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4000億元人民幣，%。在國(guó)際上，保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類(lèi)（含白酒、葡萄酒、果酒等）消費(fèi)總量的12%。（3）從全國(guó)白酒消費(fèi)總量來(lái)看，保健酒占的總體比重還十分的低，其在行業(yè)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力不夠顯著、不夠強(qiáng)，幾近造成保健酒產(chǎn)業(yè)的有名無(wú)實(shí)的現(xiàn)狀。市場(chǎng)趨勢(shì)（1）保健酒行業(yè)與國(guó)家關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體發(fā)展方向相符，又因?yàn)楸＝【凭哂凶萄a(bǔ)健身的功能，是其他任何飲料酒所不能替代的，它必將有一個(gè)廣闊的發(fā)展前景。（2）保健酒得到真正的發(fā)展、普及只是近20年的事情，特別是改革開(kāi)放以后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)下，滋補(bǔ)保健酒逐步向著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、商品化、餐飲化方向發(fā)展。在未來(lái)的幾年內(nèi)保健酒行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)：市場(chǎng)不斷打開(kāi)，產(chǎn)量總量增加，產(chǎn)品質(zhì)量提高，制造企業(yè)增多。（3）著名釀酒專家李大和指出：“隨著人民生活水平的提高和對(duì)生活質(zhì)量的追求日益強(qiáng)烈，健康已成為人民最根本的需要。在解決溫飽后，人們又轉(zhuǎn)向如何吃的科學(xué)、健康”。保健酒作為保健品行業(yè)里一類(lèi)保健食品，能夠進(jìn)入人們的日常生活也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。同時(shí)消費(fèi)觀念的改變，理性消費(fèi)觀念的提高，人們對(duì)保健酒這種新生事物的要求也越來(lái)越高，產(chǎn)品的上市不得不面對(duì)適應(yīng)市場(chǎng)需求的問(wèn)題，企業(yè)必然針對(duì)不同的消費(fèi)者差異化需求，將市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)的細(xì)分也必將成了一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)策略的必然。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（1）行業(yè)內(nèi)部，目前保健酒品牌中實(shí)力較強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品牌，主要包括竹葉青、勁酒、椰島鹿龜酒、致中和、五加皮等一線品牌，無(wú)比養(yǎng)生酒、龜齡集等二線品牌。隨著保健市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛追逐市場(chǎng)變動(dòng)，轉(zhuǎn)向健康、養(yǎng)生的保健酒市場(chǎng)，甚至不少名酒廠商相繼瞄準(zhǔn)保健酒市場(chǎng)，像五糧液、茅臺(tái)等巨頭也紛紛又投巨資加入詞行業(yè)，并加快時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品以刺激消費(fèi)，試圖在保健酒市場(chǎng)分的應(yīng)有的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下白酒企業(yè)在逐漸打開(kāi)保健酒消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)后勁企業(yè)的進(jìn)駐提高了門(mén)檻。（2）競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),目前保健酒產(chǎn)量萬(wàn)噸的企業(yè)有3家，分別是：海南椰島股份有限公司，湖北勁牌有限公司，致中和有限公司。2006年中國(guó)酒類(lèi)認(rèn)證首批獲證企業(yè)里汾酒的竹葉青也被列入了其中，同時(shí)椰島鹿龜酒也在2005年酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)排名前5強(qiáng)，成為保健酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。但是保健酒市場(chǎng)還處在呼喚王者階段，傳統(tǒng)白酒老巨頭未現(xiàn)領(lǐng)軍該行業(yè)的氣勢(shì)，其他專門(mén)從事于保健酒的一線大廠的品牌的基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，所以市場(chǎng)中急需一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)軍的大品牌穩(wěn)穩(wěn)在市場(chǎng)中站住腳。保健酒群雄并起是件好事，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是生產(chǎn)問(wèn)題。也是市場(chǎng)做精、營(yíng)銷(xiāo)做細(xì)的問(wèn)題。因此，真正意義上的保健酒領(lǐng)軍品牌有待于崛起。（3）2010年11月8日晚間，央視黃金資源廣告招標(biāo)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)競(jìng)購(gòu)的前三位是勁酒、五糧液和瀘州老窖。據(jù)央視公布的數(shù)據(jù)顯示，綜合統(tǒng)計(jì)，勁酒至少投入了大約4個(gè)億。勁酒作為保健酒行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，其舉動(dòng)在一定程度上可以代表該行業(yè)的目前和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，巨額的廣告投放，是一種保健酒市場(chǎng)釋放的表現(xiàn)，其他白酒企業(yè)也必然會(huì)隨勢(shì)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)保健酒市場(chǎng)的“站位”，競(jìng)爭(zhēng)也必然會(huì)加大。（4）盡管當(dāng)前在保健行業(yè)出現(xiàn)了像勁酒等引領(lǐng)性企業(yè)，以及出現(xiàn)了像五糧液、茅臺(tái)等傳統(tǒng)白酒行業(yè)巨頭的跟進(jìn)，但是在行業(yè)上仍存在很多困境與缺陷，這些缺陷恰恰成為眾多中小白酒企業(yè)進(jìn)軍保健酒行業(yè)的突破點(diǎn)。1）包裝呈現(xiàn)類(lèi)近性，以勁酒色為主色，色調(diào)大多是“勁酒紅”，視覺(jué)形象不夠，設(shè)計(jì)在消費(fèi)層次區(qū)分不明顯，酒量規(guī)格多在100ml125ml，以透明小瓶包裝為主，瓶設(shè)計(jì)，多為扁瓶。2）價(jià)格趨低，零售價(jià)接近，大多在每瓶10元以下。（黃金酒、白金酒因?yàn)槠涠Y品的定位有所突破）3）訴求點(diǎn)集中，提高免疫力、抗疲勞為主，對(duì)于特殊的群體給予特殊的賣(mài)點(diǎn)，仍存在雷同性。4）渠道有所雷同，大都以街頭名煙名酒店、CVS便利店、超市為主，部分大眾快餐型餐館。5）保健酒配方簡(jiǎn)單，沒(méi)有區(qū)分性，大都以藥材為主，而鹿茸、淫羊藿是常見(jiàn)的藥材。6）保健酒酒精度雖較傳統(tǒng)白酒有所降低，但降低后度數(shù)接近：多在33176。38176。之間，個(gè)別可達(dá)40176。以上。市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（1）當(dāng)前保健酒存在定位不清的狀況，定位不清使得產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售迷茫的狀況，很多保健酒賣(mài)點(diǎn)究竟是保健品還是酒類(lèi)產(chǎn)品都沒(méi)講清，保健酒的宣傳也存在模棱兩可，有時(shí)宣稱保健酒賣(mài)點(diǎn)是一種酒，有時(shí)賣(mài)點(diǎn)又是保健品，有時(shí)是既是酒同時(shí)又是保健品。但說(shuō)也說(shuō)不清楚怎么定位，導(dǎo)致保健酒陷入保健品與飲用酒的怪圈，所以有的企業(yè)甚至直接定位為禮品。（2）傳統(tǒng)的保健酒存在很多困境，使得保健酒市場(chǎng)必然新的走向市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位1）口味單一性前不好、口感不好、產(chǎn)品保質(zhì)期短、質(zhì)量不穩(wěn)定、保健功效不能定量、功效成分隱秘不能完全告知而造成消費(fèi)者對(duì)保健酒功能的懷疑等。對(duì)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)產(chǎn)生影響。2）眾多傳統(tǒng)保健酒品牌的賣(mài)點(diǎn)主要是以治病強(qiáng)身，使得保健酒似有藥材的功效，把保健酒當(dāng)藥喝，定位出現(xiàn)嚴(yán)重的混亂，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品以及上市后不能保持白酒原有的口感和風(fēng)格，從而，極大的影響了當(dāng)前其市場(chǎng)銷(xiāo)售和品牌影響力。3）傳統(tǒng)的以滋補(bǔ)為賣(mài)點(diǎn)的保健酒多通過(guò)白酒浸泡中草藥，制成“藥酒”。如虎骨酒、鹿茸酒、鹿鞭酒、枸杞酒等。從而導(dǎo)致產(chǎn)品的“同質(zhì)化”嚴(yán)重，功效成分在浸泡過(guò)程是否改變，改變的效果如何，都很大程度上制約保健酒的發(fā)展。4）保健酒盡管沒(méi)有像白酒那樣有著上千年的歷史，但是白酒的生產(chǎn)工藝在近幾十年的發(fā)展中也不斷的完善，由于行業(yè)技術(shù)門(mén)檻的降低，導(dǎo)致生產(chǎn)工藝趨同，上市的保健品訴求保健功能也趨同化，80%的保健酒訴求的功能是中老年常見(jiàn)的壯陽(yáng)益壽、提高免疫力、抗疲勞等癥狀，缺乏根據(jù)消費(fèi)者層次、觀念和人群的新型產(chǎn)品。（三）婚慶酒市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量婚姻作為人生最重要的組成分，在婚宴上對(duì)產(chǎn)品的選擇都會(huì)給予特殊的涵義，酒作為中國(guó)婚慶文化中的重要組成部分，在婚宴上也必然少不了。眾多的白酒企業(yè)紛紛盯到這份蛋糕上來(lái)，盡管婚慶酒的需求旺盛，但由于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等比較模糊，市場(chǎng)并未被完全開(kāi)發(fā)，婚慶酒的市場(chǎng)特別是高端婚慶酒市場(chǎng)仍相當(dāng)可觀。市場(chǎng)趨勢(shì)隨和時(shí)代的發(fā)展，婚慶文化也隨之有了時(shí)代的元素。在婚慶酒的選擇上，也呈現(xiàn)出差異化的趨勢(shì)。受中國(guó)文化影響，在特殊的節(jié)日上，需要一個(gè)表達(dá)祝福的符號(hào)，但這個(gè)符號(hào)是要符合這個(gè)氛圍，符合這群人的文化特質(zhì)，而不是符合某個(gè)或某些人的文化特質(zhì)。在產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)更加關(guān)注消費(fèi)品的品牌價(jià)值，希望在婚宴上的產(chǎn)品也能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的心理訴求。產(chǎn)品定位上，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，消費(fèi)主張傾向美化，希望產(chǎn)品在外觀的設(shè)計(jì)上也會(huì)有相應(yīng)的寓意。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（1）紅酒、啤酒漸漸成為婚慶宴席上頻頻出現(xiàn)的飲品，特別是現(xiàn)在婚慶習(xí)俗的都市化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化趨勢(shì)，紅酒成為婚宴上必不可少的部分，白酒選擇幾率會(huì)有所下降。（2）當(dāng)下，由于婚慶酒處在市場(chǎng)搶占的階段，眾多的白酒企業(yè)紛紛推出自己的產(chǎn)品，借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)以及終端搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌在短時(shí)間內(nèi)塑造，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)。市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（1）婚慶市場(chǎng)當(dāng)下主要是各大品牌對(duì)產(chǎn)品的延伸，借助自身的品牌效應(yīng)對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有特別精準(zhǔn)的定位，消費(fèi)對(duì)象比較模糊，這就為秦池對(duì)于提出自己的婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化概念提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）婚慶市場(chǎng)的管理存在雜亂的現(xiàn)狀，廠家紛紛進(jìn)駐此市場(chǎng)，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)婚慶市場(chǎng)的充分開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的細(xì)分還不夠。（3）市場(chǎng)盡管產(chǎn)品多樣，但領(lǐng)導(dǎo)型品牌卻很難出現(xiàn)，在產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)群定位上，沒(méi)有精準(zhǔn)化的戰(zhàn)略方向，特別是中高端酒存在市場(chǎng)不足的現(xiàn)狀。（四）女士用酒市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量自2005年以，“花酒“的問(wèn)世，打開(kāi)了女士用酒的市場(chǎng)，這一新的市場(chǎng)定位使得白酒企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有了新的賣(mài)點(diǎn) ，隨著女性在社會(huì)中地位的提高，角色的多元化，為白酒企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。未來(lái)幾年內(nèi)，隨著白酒企業(yè)不斷對(duì)自身產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，女性白酒市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大，未來(lái)市場(chǎng)容量也將 隨之相應(yīng)擴(kuò)大。市場(chǎng)趨勢(shì)（1）隨著女性在商務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)以及在政界的頻繁出現(xiàn)，她們需要融入整個(gè)社會(huì)，包括走進(jìn)一向認(rèn)為是男性專利的各種商務(wù)和社交、禮儀舞臺(tái)。這自然不可能逃離中國(guó)五千年傳統(tǒng)禮儀文化的“包圍”——以酒交友、舉杯相約。滿足獨(dú)特消費(fèi)群體，這勢(shì)必為女性酒得以發(fā)展的根本所在?！。?）盡管女性在商務(wù)、政務(wù)、社交等活動(dòng)中角色越來(lái)越重要，基于女性的心理需求，低度、健康仍是女性消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)，所以，健康、低度的女士永久將是未來(lái)女士白酒市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（1）2005年，當(dāng)五糧液集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司一款命名為“花酒”的女性白酒