青年根據(jù)地房地產(chǎn)項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生：對于在校大學生資金不是很充足，馬上買房的可能性相對較低，所以我們這個項目針對這一情況可以對大學生實行租房這一措施。（3）買房進行投資的商人：中國現(xiàn)在的房地產(chǎn)投資是一個極具高收益的項目，所以只要手里有一定流動資金的人都會選擇投資房地產(chǎn)，而且大學城的發(fā)展勢在必行，不久的將來房價一定會步步高升，這也很適合投資者的投資要求。（4）方便照顧子女的家長：由于大學城的快速發(fā)展，大學林立，最近幾年大學生數(shù)量不斷高升，所以有不少家長為了照顧子女而愿意在這里買或者租房。（5）新婚或分家的人群：這部分人群也是很重要的客戶群體，結(jié)婚或分家后，肯定會購置新房，在短時間無法拿出大量資金的情況下，我們這個項目就是他們很好的選擇。（四）客戶對住房的關(guān)注點（1）地理位置是：項目所處的位置的周圍環(huán)境，交通是否方便。（2）房價：客戶考慮首付款、月供或者租金是否有支付能力。（3）樓型：板樓還是我們目標客戶的首選。這表明，作為購房者自己的居住空間，房主對房子的朝向及通透是非?？粗氐?。（4）戶型：從對戶型的選擇上可以看出，單身、兩口多選擇一居，三口之家多選擇兩居。（5）風險系數(shù)：對購買期房的客戶而言，客戶怕質(zhì)量不過關(guān)，貨不對板，面積出入大等。所以客戶覺得購買期房的風險還是相當大的。三 產(chǎn)品策略（一）策劃思路 （1）“陽光化”的生活通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大學城已經(jīng)面市的住宅產(chǎn)品尚在發(fā)展階段（特別是中低檔產(chǎn)品、小型住宅社區(qū)），另外消費者的消費理念相對不是很成熟，大部分居民認為“小區(qū)的綠化、景觀、環(huán)境是一個中低檔小區(qū)必須具備的基本硬件條件”。我們的項目地塊地處大學城中心——熙街，空氣清新，舒適青春，結(jié)合我們項目特點，項目概念定位為：青春活力 個性時尚結(jié)合區(qū)域的市場環(huán)境分析，針對本項目周邊尚有規(guī)劃和在建的大面積的競爭體量，因此確定本項目的產(chǎn)品定位為：中低端的“品牌社區(qū)”路線據(jù)此，我們的目標：沒和青春根據(jù)地產(chǎn)生交集，你就OUT啦。我們的策略：以贏得消費者認同，借品牌與地域規(guī)劃之勢而上，撬動區(qū)域市場項目自身勝出，同時通過行為主張，產(chǎn)品、景觀差異性跳出周邊競爭樓盤我們的品牌在大學城乃至重慶市市場三級跳 行為主張（領(lǐng)導品牌） 品牌認同 精神感受（生活）生活品位 增值空間物理感受（建筑）地段價值 社區(qū)品質(zhì)(1) “陽光化”的生由于氣候的原因，區(qū)域居民對住宅的朝向要求較高，因此我們在產(chǎn)品概念中，應該營造出一種“陽光化”的生活，在建筑單體設(shè)計時，可以設(shè)置一些公共陽光會客室、陽光書房等設(shè)置，另外在底層（一層）部分與宅前綠化結(jié)合，營造陽光花園環(huán)境；頂層（閣樓）適當面積設(shè)置露臺，讓住戶享受更多陽光，打造空中花園概念。（2）時尚的社區(qū)環(huán)境在我們的調(diào)查中了解到，區(qū)域居民對小區(qū)的人文環(huán)境要求較高，大家認為小區(qū)居民的層次要大致相同，小區(qū)的環(huán)境、配套都要滿足居民“人性化”的要求。但現(xiàn)在區(qū)域的樓盤基本沒有在這方面做的比較好的，導致區(qū)域居民不知道什么是好的社區(qū)環(huán)境，我們要做的就是告訴我們居民：什么是“好的生活”，什么是“高品質(zhì)生活”,什么是“時尚、青春、活力的生活”。我們在小區(qū)的環(huán)境建設(shè)時，應重點提倡社區(qū)的文化營造，給居民足夠的活動空間和交流空間，用大面積的綠化、清新的空氣、充足的陽光、時尚的社區(qū)會所等，打造一種夠時尚、夠活力、夠舒適的理想居家環(huán)境，提供住戶一種高品質(zhì)的生活。（3）提供大眾活動空間、創(chuàng)造健康生活社區(qū)居民提供開放的運動場地，把健康的群眾體育、運動、休閑開展在自家庭院，倡導現(xiàn)代人健康文明的新生活。（二）總體規(guī)劃構(gòu)思小區(qū)的規(guī)劃及建筑設(shè)計以創(chuàng)建21世紀居住水準為目標，充分體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計理念，創(chuàng)造出具有良好居住環(huán)境、配套設(shè)施齊全的“百花匯聚，詩情畫意”的住宅社區(qū)（以四季不同的觀賞性花卉和寓意唐詩宋詞的景觀小品，以及大面積的綠化構(gòu)成景觀體系）。住宅室內(nèi)外功能齊全的環(huán)境綜合體，使“人、建筑、環(huán)境”這三者有機統(tǒng)一?？紤]區(qū)域?qū)嶋H的消費模式及習慣，根據(jù)區(qū)域的氣候條件，結(jié)合我們對住宅建設(shè)發(fā)展潮流、趨勢的研究與判斷，總結(jié)確立了以下幾條設(shè)計原則：（1）多樣性在小區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計中貫穿多樣性原則：小區(qū)品質(zhì)體現(xiàn)文化多元化；住宅類型多樣化；住宅形式多樣性；小區(qū)功能多樣化，包括圍繞居住生活的娛樂、休閑等系列化的功能；環(huán)境設(shè)計多媒體化，包括建筑媒體、綠化媒體、水域媒體、音樂媒體、光媒體等。（2）合理性理性原則體現(xiàn)在對小區(qū)功能區(qū)塊分析，路網(wǎng)的布置設(shè)計，對戶型的精心調(diào)整，對造型時尚的分析和重新創(chuàng)作等諸多方面，對各項感性及理性指標綜合進行量化的理解貫徹，由理性途徑到達合理性目的。合理規(guī)劃商業(yè)、會所、居住等功能區(qū)，各功能分區(qū)明確，互不干擾，結(jié)構(gòu)造型經(jīng)濟合理，使用方便。（3）安全性為保
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