青年根據(jù)地房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都被溶入其中。由此可見東方劍橋的設(shè)計(jì)師們沒有拘泥于體現(xiàn)傳統(tǒng)文化建筑設(shè)計(jì)，而是大膽又巧妙地將現(xiàn)代奢華建筑群溶入大學(xué)人文氛圍之中，做到引人注目而不唐突，居尊貴之上而又不失典雅。（四）SWOT 分析（1）優(yōu)勢① 2022 年 11 月 1 日起，國家對個(gè)人首次購買 90 平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫時(shí)統(tǒng)一下調(diào)到 1%；對個(gè)人銷售或購買住房暫免征收印花稅；對個(gè)人銷售住房暫免征收土地增值稅。② 2022 年起，金融機(jī)構(gòu)對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款利率的下限擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的 倍，最低首付款比例調(diào)整為20%。③ 2022 年 10 月下半月國家針對契稅調(diào)整：首次買房如果 90 平米以下 1%來交,90144 按 %來交,144 以上按 3%來交。④ 2022 年 9 月 16 日和 10 月 8 日，央行先后兩次下調(diào)貸款基準(zhǔn)利率和住房公積金貸款利率，為解決廣大人民群眾特別是中低收入者的住房困難問題。（2）劣勢① 2022 年 1 月起，國家稅務(wù)總局下文，要求嚴(yán)格征收土地增值稅。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手② 央行、銀監(jiān)會在 2022 年 10 月共同發(fā)布通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%；從 2022 年開始已經(jīng)調(diào)整為 50%。③ 對于購買第二套房的貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 倍。④ 2022 年國家出臺抑制房價(jià)政策，首套房首付由 20%提到 30%，首套房的貸款由原來的七折變?yōu)? 折，相當(dāng)于央行四次加息，二套房提到 50%，金融機(jī)構(gòu)停止第三套的貸款。（3）機(jī)會① 大學(xué)城的學(xué)生是主力軍，所以我們的項(xiàng)目多是 90 平米以下，當(dāng)今房型也向小戶型發(fā)展，大學(xué)生也更愿意居住小戶型。② 從房價(jià)方面來看，我們的項(xiàng)目定位本身就是在中低階層，所以房價(jià)也會定在我們的客戶群體能力范圍之內(nèi)，這樣就能能更多的為消費(fèi)者節(jié)省資金，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體。③ 從地理和周邊環(huán)境來看，我們的項(xiàng)目地處大學(xué)城熙街，這是大學(xué)城最大的商業(yè)街，有超市、有同期聲 KTV、有餐廳等，所以人流量大，交通方便，便于購物。④ 我們的項(xiàng)目在大多數(shù)房地產(chǎn)商用于商品房買賣的同時(shí)，我們更靈活的可以用于租賃，對于沒有充足資金購買房產(chǎn)的消費(fèi)者來說無疑是個(gè)福音。（4）威脅① 由于我們的主要房型屬于小戶型，所以對于想購買大房型的那部分客戶就會失去吸引力。② 由于我們定位在中低階層的消費(fèi)者上，所以高層消費(fèi)者就不會對我們的項(xiàng)目產(chǎn)生很大興趣，從而失去這部分消費(fèi)者。跟龍湖、金科比較之下，我們的硬件設(shè)施就相對較差點(diǎn)。③ 由于我們地處商業(yè)街，難免周圍噪音比較大，影響休息；人流量大也會給客戶帶來安全方面的影響，這也會增加保安數(shù)量，從而擴(kuò)大我們的資金消耗。④ 由于我們的項(xiàng)目可以進(jìn)行租賃，所以收租金也須要消耗一定人力，并且對于租出去的房間我們并不知道客戶怎么擺弄它，所以對于房間的修葺也會耗費(fèi)一定資金。 .. . . ..學(xué)習(xí)好幫手二 客戶分析（一）目標(biāo)客戶群體定位本項(xiàng)目已經(jīng)確定為走中低路線，對于走中低路線的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，客戶群的選擇也有很大的發(fā)展空間，房價(jià)的相對較低對于大學(xué)城的絕大多數(shù)客戶來說還是很具有吸引力的。況且我們這個(gè)項(xiàng)目可以進(jìn)行租賃，這也給我們帶來相當(dāng)可觀的客戶群體。（二）目標(biāo)客戶群特征分析（1）35 歲以下占 70%。（2）客戶文化程度較高，中等學(xué)歷以上占 90%，大專以上占 65%。 （3）收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過 5000 元。（4）自住占 80%以上。（5）購房客戶中 80%來自重慶大學(xué)城內(nèi)。（6）有車族占 20%，多數(shù)乘公交車。（三）項(xiàng)目目標(biāo)人群分析 本項(xiàng)目的中等及中低等階層目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)當(dāng)定位于改善住房的再次購房消費(fèi)群或多次置業(yè)者中，他們的消費(fèi)需求不是很高，對房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有基本的要求，但在房價(jià)方面卻表現(xiàn)出相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)槟壳按髮W(xué)城的不同的樓盤和地段的選擇具有一定的差異性?，F(xiàn)將著重分析他們對住宅產(chǎn)品的購買心理及行為。（1） 在大學(xué)城工作的人員：職工在大學(xué)城購房，可以減少大量每天上下班回家的時(shí)間。特別是大學(xué)老師，每天課不多，但是不能離開，就會產(chǎn)生對房的需求。（2）在校大學(xué)生：對于在校大學(xué)生資金不是很充足，馬上買房的可能性相對較低，所以我們這個(gè)項(xiàng)目針對這一情況可以對大學(xué)生實(shí)行租房這一措施。（3）買房進(jìn)行投資的商人：中國現(xiàn)在的房地產(chǎn)投資是一個(gè)極具高收益的項(xiàng)目，所以只要手里有一定流動(dòng)資金的人都會選擇投資房地產(chǎn)，而且大學(xué)城的發(fā)展勢在必行，不久的將來房價(jià)一定會步步高升，這也很適合投資者的投資要求。（4）方便照顧子女的家長：由于大學(xué)城的快速發(fā)展，大學(xué)林立，最近幾年大學(xué).. . . ..學(xué)習(xí)好幫手生數(shù)量不斷高升，所以有不少家長為了照顧子女而愿意在這里買或者租房。（5）新婚或分家的人群：這部分人群也是很重要的客戶群體，結(jié)婚或分家后，肯定會購置新房，在短時(shí)間無法拿出大量資金的情況下，我們這個(gè)項(xiàng)目就是他們很好的選擇。（四）客戶對住房的關(guān)注點(diǎn)（1）地理位置是：項(xiàng)目所處的位置的周圍環(huán)境，交通是否方便。（2）房價(jià)：客戶考慮首付款、月供或者租金是否有支付能力。（3）樓型：板樓還是我們目標(biāo)客戶的首選。這表明，作為購房者自己的居住空間，房主對房子的朝向及通透是非?？粗氐?。（4）戶型：從對戶型的選擇上可以看出，單身、兩口多選擇一居，三口之家多選擇兩居。（5）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：對購買期房的客戶而言，客戶怕質(zhì)量不過關(guān)，貨不對板，面積出入大等。所以客戶覺得購買期房的風(fēng)險(xiǎn)還是相當(dāng)大的。三 產(chǎn)品策略（一）策劃思路 （1） “陽光化”的生活通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)城已經(jīng)面市的住宅產(chǎn)品尚在發(fā)展階段（特別是中低檔產(chǎn)品、小型住宅社區(qū)） ，另外消費(fèi)者的消費(fèi)理念相對不是很成熟，大部分居民認(rèn)為“小區(qū)的綠化、景觀、環(huán)境是一個(gè)中低檔小區(qū)必須具備的基本硬件條件” 。我們的項(xiàng)目地塊地處大學(xué)城中心——熙街，空氣清新，舒適青春，結(jié)合我們項(xiàng)目特點(diǎn)，項(xiàng)目概念定位為：青春活力 個(gè)性時(shí)尚結(jié)合區(qū)域的市場環(huán)境分析，針對本項(xiàng)目周邊尚有規(guī)劃和在建的大面積的競爭體量，因此確定本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位為：中低端的“品牌社區(qū)”路線據(jù)此，.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手我們的目標(biāo)：沒和青春根據(jù)地產(chǎn)生交集，你就 OUT 啦。我們的策略：以贏得消費(fèi)者認(rèn)同，借品牌與地域規(guī)劃之勢而上，撬動(dòng)區(qū)域市場項(xiàng)目自身勝出，同時(shí)通過行為主張，產(chǎn)品、景觀差異性跳出周邊競爭樓盤我們的品牌在大學(xué)城乃至重慶市市場三級跳
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