產(chǎn)品及服務(wù)決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-29 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?多數(shù)消費(fèi)者已了解產(chǎn)品 版權(quán)所有： 24 ?投向新的消費(fèi)群；投向新的地區(qū)；爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者顧客； ?可更改產(chǎn)品整體中的任何一個(gè)部分：效用提高或降低；產(chǎn)品形體層的改變；產(chǎn)品附加層的更改 ?除了產(chǎn)品策略以外，改變價(jià)格、分銷和促銷策略 成熟期營(yíng)銷策略 () 版權(quán)所有： 25 課堂思考 2處于成熟期的手機(jī)可以采取哪些措施延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ? ?老年人手機(jī)；兒童手機(jī)；高端市場(chǎng)；低端市場(chǎng) ?增加手機(jī)的功能（老人手機(jī) —— 求救功能）；卡通外形（兒童手機(jī)）； ?價(jià)格提高或降低；分銷渠道更寬或更窄；促銷綁定（送手機(jī)） 版權(quán)所有： 26 內(nèi)容概要 第七章 產(chǎn)品及服務(wù)決策 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 第五節(jié) 品牌與包裝決策 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策 第六節(jié) 產(chǎn)品組合決策 第二節(jié) 服務(wù)產(chǎn)品決策 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策 版權(quán)所有： 27 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策 一、新產(chǎn)品的含義 ? （一）新產(chǎn)品及其分類 ? 產(chǎn)品整體概念中任何一個(gè)部分的創(chuàng)新所形成的產(chǎn)品都可稱作是新產(chǎn)品。 ? 新產(chǎn)品的新是相對(duì)的，根據(jù)新的程度，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、革新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品。 全新產(chǎn)品 （ 1860年以來世界公認(rèn)的全新產(chǎn)品：電話 、 飛機(jī) 、 盤尼西林 、 電子計(jì)算機(jī) 、 尼龍 、 原子筆 ） 換代新產(chǎn)品 （ 性能顯著提高；熱水瓶 、 電視 ） 改進(jìn)新產(chǎn)品 （ 牙膏 、 酒；差異相對(duì)要小 ） 仿制新產(chǎn)品 （ 市場(chǎng)已有 ， 但加上企業(yè)自己的品牌 、 商標(biāo)等 版權(quán)所有： 28 版權(quán)所有： 29 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策 （二）新產(chǎn)品的開發(fā)趨勢(shì) 多能 、 高能化； 微型 、 輕型化； 自然 、 環(huán)保化； 方便 、 美觀化； 標(biāo)準(zhǔn) 、 系列化 ? 美國(guó)流行 10F產(chǎn)品： Fitness； Fat free； Fiber； Fresh； Fast； Fractional； Funny； Fancy； Famous； Foreign 版權(quán)所有： 30 二、開發(fā)新產(chǎn)品的意義 1. 有利于及時(shí)適應(yīng)和滿足消費(fèi)需求的新變化 收入水平愈高，消費(fèi)需求的個(gè)性愈突出 消費(fèi)傾向：從模仿消費(fèi)到攀比消費(fèi)再到標(biāo)新立異 產(chǎn)品生命周期越來越短，消費(fèi)需求變化周期也如此 1. 有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 2. 有利于減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)的利潤(rùn) 一個(gè)企業(yè)可能經(jīng)營(yíng)許許多多的產(chǎn)品，但主要盈利產(chǎn)品卻是少數(shù)。要使企業(yè)不斷擁有拳頭產(chǎn)品。 版權(quán)所有： 31 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策 （三）新產(chǎn)品開發(fā)的意義（ ） （四 ）新產(chǎn)品開發(fā)面臨的風(fēng)險(xiǎn)（ ） ? 缺乏創(chuàng)意 ? 資金短缺 ? 難以達(dá)到必要的市場(chǎng)規(guī)模 ? 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)增大 ? 仿制和假冒產(chǎn)品的 沖擊 版權(quán)所有： 32 尋求 創(chuàng)意 甄別 創(chuàng)意 Ｎ Ｙ 產(chǎn)品概念的 形成和測(cè)試 Ｎ Ｙ 制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 Ｎ Ｙ 產(chǎn)品 研制 Ｙ 市場(chǎng) 試銷 Ｎ Ｎ Ｙ 正式投 放市場(chǎng) ?二、新產(chǎn)品開發(fā)程序（ ） 商業(yè) 分析 Ｙ Ｙ Ｎ “竹筐”型環(huán)保電動(dòng)車“ Bamgoo”試運(yùn)行 版權(quán)所有： 33 ?產(chǎn)生新構(gòu)思 ?新構(gòu)思的來源： ?顧客、技術(shù)人員；競(jìng)爭(zhēng)者；分銷商等； ?新構(gòu)思 產(chǎn)生的技術(shù) ?屬性一覽表法 ?引申關(guān)系法； ?物形分析法 ?需要 /問題分析法 ?頭腦風(fēng)暴法 ?提喻法 眾包 :大眾力量緣何推動(dòng)商業(yè)未來 (Crowdsourcing:Why the Power of the Crowd is Driving the Futuer of Business) 版權(quán)所有： 34 ? 進(jìn)行商業(yè)分析 ? 估計(jì)銷售量 ? 估計(jì)首次銷售量 ? 估計(jì)更新銷售量 ? 估計(jì)重購銷售 ? 估計(jì)成本和利潤(rùn) 雷諾宣布將在西班牙生產(chǎn)基于 Twizy 車的電動(dòng)車。這款車的長(zhǎng)度為 ，寬度僅為 ，搭載一臺(tái) 15千瓦 /20馬力電動(dòng)機(jī)，峰值扭矩 70牛米，由配備在座椅下的鋰電池組驅(qū)動(dòng)，行駛范圍據(jù)說可達(dá) 100公里，最高時(shí)速為 75公里。該廠將從 2022年開始投產(chǎn)。 版權(quán)所有： 35 ? 市場(chǎng)試銷 ? 測(cè)試多少城市？ ? 選擇哪些城市？ ? 測(cè)試期限多長(zhǎng)？ ? 收集什么信息？ ? 采取何種行動(dòng)？ Nokia上網(wǎng)本進(jìn)駐 BestBuy 4089元開賣 版權(quán)所有： 36 ? 正式投放市場(chǎng) ? 何時(shí)（時(shí)間性） ? 首先進(jìn)入；平行進(jìn)入；后期進(jìn)入； ? 何地（地理戰(zhàn)略） ? 給誰（目標(biāo)市場(chǎng)展望） ? 用什么方法（導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略） 版權(quán)所有： 37 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策 ? 影響新產(chǎn)品擴(kuò)散的產(chǎn)品因素 ? ① 相對(duì)優(yōu)勢(shì)； ? ② 產(chǎn)品的適應(yīng)性； ? ③ 產(chǎn)品的可試用性； ? ④ 產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性； ? ⑤ 產(chǎn)品的可傳遞性； ? 影響新產(chǎn)品擴(kuò)散的消費(fèi)因素 ? ① 消費(fèi)觀念； ? ② 需求水平； ? ③ 需求強(qiáng)度 三、新產(chǎn)品的擴(kuò)散 版權(quán)所有： 38 內(nèi)容概要 第七章 產(chǎn)品及服務(wù)決策 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 第五節(jié)
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