教育咨詢師成單[終極逼單](編輯修改稿)
2025-05-28 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通常的回答是1個(gè)。 分析：l 很多人在面臨兩個(gè)以上選擇時(shí)往往會(huì)更加猶豫不決，反而可能任何選擇都不做。因此最好的問法是“二選一”，即在問題中提出兩種肯定的選擇供客戶做決定。 l 電話咨詢：家長，您看我們是周五晚上7點(diǎn)還是周六下午3點(diǎn)到，哪個(gè)時(shí)間比較合適？l 面談咨詢：家長，您看今天我們就把這件事情定下來吧，要不您工作這么忙還要為孩子的學(xué)習(xí)事情分心，況且孩子馬上就期末考試了，聽說這次是要全區(qū)大排名的，直接影響老師對(duì)孩子的關(guān)注度和照顧的傾斜度。l 孩子的學(xué)習(xí)問題解決了，您就可以沒有后顧之憂的忙您的事業(yè)了。您看您是刷卡還是現(xiàn)金？2)半推半就法 l 就是強(qiáng)迫成交法，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺到咨詢師有一種不可抗拒的力量。 l 例:對(duì)于喜歡挑三揀四、吹毛求疵的客戶，只要感覺家長已經(jīng)很認(rèn)可你的情況下，咨詢師不妨采取這樣的對(duì)策： 【告訴家長，您要是真的想要幫助孩子，您就按照我做的方案，讓孩子最薄弱的三科同時(shí)輔導(dǎo)，真正的起到效果并幫助到孩子，我們的目標(biāo)就是重點(diǎn)中學(xué)，就是要看總分的！要是一科目您還不如不輔導(dǎo)，因?yàn)橐豢聘編椭涣撕⒆?，最后孩子時(shí)間也花了，家長您錢也花了，沒有效果得不償失，孩子最后總分跟不上，還是考不上的?！縧 讓家長感覺到一點(diǎn)，雖然簽單的話有點(diǎn)貴，但是不做的話，對(duì)自己的孩子來說是一種巨大的損失！3)其他機(jī)構(gòu)可能更便宜成交法 l 顧客購買時(shí)通常都會(huì)注意三件事：產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)。l 我們從未發(fā)現(xiàn)有任何一家教育機(jī)構(gòu)可以以最低價(jià)格提供最好的老師和最高品質(zhì)的輔導(dǎo)，就好像寶馬汽車不可能賣到伊蘭特的價(jià)格一樣！ 【xx媽媽，根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來看，以這個(gè)價(jià)格來北極星做一年的全科輔導(dǎo)，并享受北極星的團(tuán)隊(duì)服務(wù)和跟蹤管理，是一種很值得的選擇，您說對(duì)嗎？ 】【xx媽媽，為了孩子長久的未來，您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？您愿意犧牲孩子的未來機(jī)會(huì)呢？還是我們北極星良好的培養(yǎng)服務(wù)？】 【xx媽媽，價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎？有時(shí)多投入一點(diǎn)來獲得孩子目前都真正所想要的，也是非常值得的，您說是嗎？】4）激將法【xx爸爸，您和您的愛人都這么優(yōu)秀，相信您二位對(duì)您的孩子要求一定不是一般的大學(xué)吧，更不用說大專了?，F(xiàn)在孩子舉例三本還差40多分，我們一定做最佳的方案找最好的老師抓緊時(shí)間幫助孩子突破?！?【xx媽媽，您也看到了剛才找我的那個(gè)孩子，她的媽媽是保利大廈的保潔，她家可以說就是吃低保的，她的媽媽為了幫助孩子把自己的保險(xiǎn)都退了取出來，就是為了幫助孩子，不希望她的孩子將來像她一樣生活在社會(huì)的底層。而您的孩子幸福多了，您和愛人都是做企業(yè)管理的，能夠給孩子更好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，孩子基礎(chǔ)打好了將來才好在父母辛苦搭建的平臺(tái)上騰飛！ 作為老師，我相信孩子以后一定會(huì)非常感謝爸爸和媽媽，在他最需要幫助的時(shí)候，父母的給力支持和傾注付出，孩子一定會(huì)將這些化為力量，努力學(xué)習(xí)提高成績，將來做大事，不辜負(fù)父母！。(連底層這樣的家庭都可以給孩子提供輔導(dǎo)機(jī)會(huì)，我也要?！?)聯(lián)想法（給客戶畫餅）*畫一個(gè)模糊又清晰的餅，讓家長想想通過北極星的輔導(dǎo)給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他聯(lián)想到學(xué)習(xí)提升后孩子未來機(jī)會(huì)多，夢(mèng)想成真。*!【如果孩子來北極星輔導(dǎo)后，那么孩子在成績分?jǐn)?shù)提高的同時(shí)，孩子各個(gè)方面的能力和親子關(guān)系都會(huì)提高和改善，也越來越自信，老師的關(guān)注度越來越高，孩子的同學(xué)越來越以孩子為中心，孩子越來越開朗，對(duì)自己的要求不斷地增高!等孩子長大了一定
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