freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

物理化學(xué)第十一章ppt課件(編輯修改稿)

2025-05-28 12:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 或非贏利用途的各種活動 。 凡從事這類活動 , 不論何種機構(gòu) ,怎樣銷售 , 在何處銷售 , 都屬于零售的范圍 。 類型 零售商 商店零售 無店鋪零售 零售組織 主要形式有:直銷、直復(fù)營銷(郵購和電話訂購零售業(yè)、電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷)、自動銷售、購買服務(wù)社。 主要形式有:總體連鎖店、自愿連鎖店、 特許連鎖店、消費者合作社貿(mào)易合作社。 第二節(jié) 中間商 零售商 —— 零售策略 零售策略包括五要點:產(chǎn)品、價格、商店布置、促銷方法及銷售服務(wù) 零售策略五要點 描 述 產(chǎn) 品 包括一般性和特殊性產(chǎn)品。前者可擴大銷售服務(wù)面;后者提高商店的聲譽和特色 價 格 根據(jù)產(chǎn)品、顧客購買行為、商店經(jīng)營目標(biāo)、法律與法規(guī)的約束制定零售價格 商店布置 包括商店外環(huán)境與內(nèi)環(huán)境布局。既要保持商店的中心風(fēng)格,又要經(jīng)常適當(dāng)?shù)馗鼡Q店內(nèi)布置,以加深顧客印象,又給人常見常新的感覺。 促銷方法 促銷中宣傳自己商店的特色是中心任務(wù),尤其是突出店內(nèi)商品價格的特點。 銷售服務(wù) 包括服務(wù)人員的著裝、態(tài)度、導(dǎo)購的適度和準(zhǔn)確、售后服務(wù)等。銷售服務(wù)能使顧客心情舒暢、輕松、放心、滿意和沒有后顧之憂,使顧客成為回頭客。 基本原則 第三節(jié) 分銷渠道策略(設(shè)計) ? 經(jīng)濟原則: 分銷渠道本身有良好的經(jīng)濟效益和有助于企業(yè)總體營銷經(jīng)濟效益的提高。要求渠道有較強的物流功能、穩(wěn)定性、能節(jié)省開辟新分銷渠道的費用。 ? 時間原則: 中間商能最大限度的縮短商品在流通領(lǐng)域中的時間,以最快的速度將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 ? 競爭原則: 有利于有利于戰(zhàn)勝競爭對手。要求分銷渠道有一定的知名度、信譽好,好的物資準(zhǔn)備,地理位置分布恰當(dāng),方便消費者購買,管理狀況好,及渠道暢通。 ? 消費者滿意原則 :為消費者提供方便,維護其利益。渠道網(wǎng)點布局方便消費者,服務(wù)周到,做到全方位服務(wù)。 ? 應(yīng)變原則 :考慮渠道的眼前,放眼未來,具有創(chuàng)新、開發(fā)、改革的能力,靈活、敏銳地適應(yīng)市場的變化。 影響分銷渠道設(shè)計的因素 人 數(shù) 地理分布 購買方式 多,則渠道長且寬 分散,則渠道長且寬 少次大批量,則短且窄 顧客特性 產(chǎn)品特性 易變質(zhì)、體積和價值大、非大宗化產(chǎn)品、需安裝和培訓(xùn)使用的商 品采用短渠道。 競爭特征 與競爭者渠道相似,或避開競爭者渠道。 企業(yè)特性 總體規(guī)模、財務(wù)能力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗、營銷政策等影響 渠道的設(shè)計。 第三節(jié) 分銷渠道策略(設(shè)計) 分銷渠道設(shè)計過程 渠道方案內(nèi)容 :渠道長度、寬度,渠道成員及其任務(wù)等的確定 評估標(biāo)準(zhǔn): 經(jīng)濟性 、控制性、適應(yīng)性 確定渠道目標(biāo)和限制條件 制定可供選擇的 渠道方案 評估 渠道方案 確定最后可用渠道 第三節(jié) 分銷渠道策略(設(shè)計) 分析消費者對渠道服務(wù)提出的要求 次購買批量、交貨時間、購買地點的方便性、產(chǎn)品花色等的要求 設(shè)定時考慮營銷渠道的績效、控制程度、財務(wù)開支等 中間商的確定 選擇中間商類型: 企業(yè)制定間接的備選方案,通常首先考慮短渠道方案,然后再考慮長渠道方案,此外,企業(yè)還應(yīng)設(shè)法尋求更多創(chuàng)新的營銷渠道方案。 確定中間商數(shù)目: 在每一渠道層次利用中間商的數(shù)目,形成三種渠道寬度類型: 一是密集式分銷:盡可能多的作用中間商銷售產(chǎn)品。 二是選擇性分銷:在某地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)挑選的最合適的中間商推銷產(chǎn)品。 三是獨家分銷:指廠家在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品。 設(shè)計過程第三步涉及中間商的確定,包括中間商的類型和數(shù)目確定 分銷渠道設(shè)計過程 三種渠道寬度類型 ?密集分銷 指廠商盡可能多地通過中間商銷銷產(chǎn)品。 適合于 隨機消費、方便購買的日用品的銷售。 選擇標(biāo)準(zhǔn): 市場覆蓋面、專門的經(jīng)銷經(jīng)驗、預(yù)期合作程度、中間商的目標(biāo)與要求 選擇分銷 指廠家在某地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)挑選的最合適中間商來 銷銷產(chǎn)品。最適用于選購品和特殊品的銷售。 指廠家在某地區(qū)僅選擇一家中間商銷售產(chǎn)品 ,并且要求中間商不得再經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品競爭的其他企業(yè)產(chǎn)品。最適用于精品、名牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品、專利技術(shù)產(chǎn)品等銷售。 企業(yè)預(yù)計經(jīng)零售商可銷出 1萬件產(chǎn)品,出廠價每件 10元,估計單位成本 8元;若改為直銷,假定也能銷 1萬件,單價可增至 13元,但單位 成本增至 /件,則: 試決策是否需要中間商? 若改為直銷時,預(yù)計銷量不到 1萬件,而只有 件,則又將如何決策? 若通過零售商: 利潤
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1